理智对待线下渠道拓展

线下渠道并非一定是厂商制胜的灵丹妙药，一加手机已经在线下渠道方面已经有了失败的经历：一加方面已经确认在全国范围内关闭线下体验店，只保留北京和上海的官方自营旗舰店。一加工作人员对此表示：“确实是打算先不开了，但应该会过一段时间，因为利润不高。”线下渠道该不该拓展，如果要拓展的话，又该如何去进行，值得每一个国产手机厂商深思。

一些借助互联网模式迅速发展的手机厂商，在最近的格局转换中被淘汰，原因是多方面的，比如供应链薄弱、专利缺失、网购人口红利下降、自身不重视品牌建设、不重视科技研发、不重视用户维系等等，并非仅仅是线上渠道的衰落所造成的结果。我国智能手机市场已经步入了存量市场竞争的阶段，国产手机厂商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不能仅仅依靠线下渠道的拓展，要进行多方面深层次综合考虑。

其一，要认识到近年来国产手机的崛起，最主要的原因是技术创新和过硬的产品品质，并非渠道优势，一味重视渠道拓展，有可能拣了芝麻丢了西瓜，推动技术的创新和升级，才是赢得市场的真正秘笈。

其二，中国手机用户需求分化严重，在加强线下渠道拓展的同时，线上渠道也不可偏废。据GfK的数据显示，2016年我国智能手机线上销售在整体市场占比仅为20%左右，增长空间还很大。而且，伴随着农村网络基础设施的建设与普及，农村电商在未来几年会有很大的发展。线上渠道节省了柜台租金，省去了琐碎的代理程序，而且拥有短平快的优点，随着大数据和VR等技术的升级和更广泛的应用，线上渠道或许会呈现出更为诱人的优势，很有可能在下一波乡镇用户换机潮中获得新生，迅速增长。