【北京中介】

有业绩才有底薪，去年卖了23套房

刘裕（化名）任职于一家大型房产中介公司，工作范围在北京丰台区。据其介绍，主要是做二手房中介，来买房的客户，以刚需为主，主要是婚房和改善性住房。

2015年，多项对楼市利好的政策出台，包括贷款首付比例降低，多地放宽公积金的使用限制等。但刘裕觉得，2016年北京的楼市更火：2016年他总共卖了23套房，获得了40多万的业绩提成，而2015年总共卖了12套，收入为13万。

在刘裕的印象中，去年8月和9月是最忙的时候，“那两个月共卖了11套房，几乎占了我全年销售量的一半。”

据刘裕介绍，他的23套的销量，在整个公司来讲，并不是最多的，最多的一位同事销售了70多套。

2016年初，刘裕的公司还进行了一项改革，“2015年的时候，我们是有底薪的，虽然只有3000块左右，但无论有没有业绩，都能拿到。2016年，公司规定，有业绩后才能拿到底薪，当月没有业绩，就没有薪水。”

刘裕认为，公司这样做是一种变相的淘汰制，让一些没有业绩的自动离职。

在提高底薪获得的难度后，2016年公司也提高了业绩提成点数，提成从2015年佣金的8%到45%，提高到30%-80%，“具体比例随着员工的级别不同而不同。”

在新制度下，“有60%的人选择离开。”刘裕称。

在2016年火爆的楼市中，刘裕所在的区域房价一年上涨了20%左右。刘裕称，平均下来看，大约20个客户中会成交一个。

刘裕也用在北京赚的钱在老家——湖北的一个地级市买了一套房，当地2016年的平均房价在4500元/平方米左右，总价大概60万。也就是说，他在北京这两年的收入，够他在老家买一套房。