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海外华侨陈乃科:“东欧袜王”到“侨务工作者”

2017年06月15日 14:30 | 作者:严瑜文 | 来源: 人民日报
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谈起商业,一副银边半框眼镜下的目光总是炯炯有神;聊起故乡,一口地道的浙江口音毫不掩饰浓厚的乡情。与许多从青田这座侨乡走出的华商一样,陈乃科的血液里天然就带着一种勇闯海外又心系故土的基因。

早年,他曾凭一己之力,率先将中国制造的袜子销往欧洲各国,成为东欧最早以品牌闯市场的中国人之一,被业内称为“东欧袜王”;如今,身为国和控股集团有限公司董事长、中国侨商投资企业协会会员、浙江省侨商会常务副会长,他不仅是回国投资兴业的先行者,而且始终致力于发挥自己的独特作用,吸引更多华侨华人像他一样回乡参与建设。

辛苦也是一种乐趣

在陈乃科的人生规划中,出国是一条必走的路。

陈乃科的家乡在浙江青田,这座拥有几十万华侨华人的著名侨乡,几乎每家都有成员在海外拼闯。“我身边的很多人,读小学时就知道自己今后要到国外去。”陈乃科同样如此。

上世纪90年代初,大学毕业的陈乃科追随家人的脚步前往捷克,第一站是布拉格。与不少同龄人不同,这个第一次迈出国门的年轻人,在兴奋之余,已对即将面临的辛苦和挑战做好了心理准备。

“之前听哥哥姐姐说过,刚去国外会很苦,这我知道。”不过,在从小就上山砍柴的陈乃科看来,苦并不可怕,更何况到一座那么美丽的城市工作,“苦又算什么?”

陈乃科在出国之前所做的准备,还有提前谋划如何在异乡立足。去捷克时,他随身带着一只大皮箱,里面除了几件换洗的衣物,其余的都是从浙江义乌批发的各类小商品。他的生意就从这只大皮箱开始。

那时,刚刚经历东欧剧变的捷克和中国建立贸易往来还没多久。在这片崭新的商业沃土上,中国面孔寥寥无几,价廉物美的中国商品颇受当地欢迎。陈乃科率先锁定一些热门旅游景点外的商铺,向他们推销从中国带来的小商品,过程还挺顺利。

渐渐地,随着来到捷克从事贸易的中国商人越来越多,熟悉当地市场的陈乃科决定与他们合作,开始了晚上批发、白天摆摊的生活。

在许多人看来,这样“白加黑”的打拼充满艰辛。但天性乐观的陈乃科却不这么认为。“辛苦也是一种乐趣。当你发现生意不好、收入不高时,会感觉很辛苦。但在这种情况下,如果你想方设法去思考、去解决,就像下棋一样,这就是一种乐趣。”

在异乡闯荡的岁月中,陈乃科实实在在感受到了肯动脑、肯吃苦带给自己的快乐和成功。摆摊初期,他只是在一家超市的门外拥有一个摊位,一到冬天就格外寒冷。

怎么办?敏锐的他发现,在附近一个人流量很大的电车停靠点,另一家超市的店铺租给了一个卖报纸的商贩,但始终门庭冷落。陈乃科一眼看中了商机。于是,他和这个商贩商议,由他承担全部的房租,请商贩将靠窗台的一半面积让给他卖货。一拍即合,很快他和这个商贩便实现了预期的双赢。甚至最后,商贩将整个店铺都让给了他。

“我还特意将店铺的门面装饰得像一个批发的门市部,突出商品实惠的价格,这样能够吸引更多的顾客,收入没几天就涨了十几倍。”回忆起当初在自己这“第一个店铺”上花费的心思,陈乃科至今仍津津乐道。

编辑:梁霄

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