袜子敲开欧洲市场

很长一段时间里，提到陈乃科，业内总会在他的名字前冠以“东欧袜王”。这个颇为霸气的称呼并不夸张，中国制造的袜子出口东欧市场，陈乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火红的那几年，他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等国家卖出的袜子达几亿双之多。

陈乃科之所以关注小小袜子中蕴藏的商机，是源自一次偶然。陈乃科有了自己的门店后，他发现当地顾客经常会来询问是否卖袜子。

顾客的无意一问，让陈乃科意外发现一个巨大的市场空白。原来，当时中国出口欧洲市场的服装大多来自北京、上海，种类则以棉服、毛衣等大件为主，没人从事单件利润只有几美分的袜子出口生意。身处销售一线的陈乃科意识到，这个被人忽略的市场需求其实非常可观，而他的家乡正好离“袜子之都”诸暨不远。

灵敏的商业触角为陈乃科敲开了机遇的大门。当然，成功需要机会，更需付出。一个空白的市场同时意味着一切需要自己摸索。

“那时中国还没开始做袜子出口，国内国外的袜子有很多不同，比如，国内男士的袜子，42、43码已经很大了，但国外的最大码往往得47、48码。”面对这样一个没有经验可循的领域，要拿下这块蛋糕，陈乃科只有一个解决办法——自己制定一套袜子出口的工艺规格。

之后的一段时间里，在捷克的各大商场里总能看到陈乃科的身影。

“那时，几乎所有的商场我都进去逛。”陈乃科笑道，进了商场，他什么都不看，就直奔袜子柜台。各种种类，各种款式，各种尺码，只要和袜子有关，他全都买下来，带回家仔细研究，并且以此为依据确定袜子制作的款式、标准和包装。“甚至，其中的成分规格怎么定，一箱里面各种颜色、各个尺码的袜子有几双，都需要研究，都要动脑，非常细致。”

在最初的市场调研阶段，陈乃科几乎一个人包下了所有这些繁琐而重要的工作，而他的袜子出口生意也在这些扎实的调研中逐渐成形，越做越大。

陈乃科将自己所创的袜子品牌取名为“NAKE”，与他的名字相似，又与美国的运动品牌“耐克”发音相近。他还记得，小时候，身边谁能穿上一双耐克牌的运动鞋是一件非常风光的事情，而那时的他不会想到，若干年后，他的袜子品牌会在千里之外的欧洲市场热销，甚至比“耐克”品牌更早进入一些东欧国家。