■紧跟市场

研发创新占据前沿

不管是在行业早期阶段，还是行业成熟的竞争红海，要想“出人头地”，就需要不断向市场最前沿进发。创新研发，做到“人无我有”，是企业跟上时代潮流的必要条件。

“今天这个时代，有时一个创新就是一个领域，一个创新就是一个产业。”四川旭虹光电科技有限公司总经理刘再进说，就拿旭虹光电的高铝盖板玻璃来说，这主要是触屏手机出现之后的产业，手上的这么一块，就应用了公司300多项专利。

“研发创新不是关起门来创，要紧密结合客户的未来发展需求，甚至超越客户对自身未来需求的理解。”三花控股集团董事局主席张道才说，研发很重要，但首先要对客户需求有第一手的了解，吃透行业发展趋势。

要理解客户需求，最好的办法就是深度参与客户研发生产。

“30多年来，公司围绕客户对产品研发和销售模式进行不断改进。”万安集团总裁陈江说，为了适应客户的生产线节拍，万安曾以江淮汽车为中心，配套属地化工厂，并揽下江淮等车企的模块生产和研发，效率明显提高，实现双赢。

■深度融合产业链

让自己不可替代

与客户深度融合，拓展上下游相关产业链，已经成为“冠军”企业的发展趋势之一。

“我们现在已经和客户深度融合，包括提前布局、参与设计、提供整体解决方案等。”安徽万朗磁塑股份有限公司董事长时乾中说，万朗磁塑已经给众多国际知名冰箱品牌提供冰箱门体解决方案，在冰箱领域能耗竞赛升级的当前，万朗和客户一起参与竞争。

“我们会帮客户、帮同行做不少产品之外的、力所能及的工作。”广东星联精密机械有限公司总经理姜晓平说。星联精密已经从原先单纯的吹瓶模具工艺，延展到现在从包装研发、模具工艺、到产品上线的工程服务，成为客户包装工程的全方位供应商。

深度参与整个产业链，与专注做好自家核心产品密不可分，这可以使“冠军”企业与上下游的客户做更深层次的绑定，使“冠军”地位更加稳固，也更容易拓展产业链。

万朗磁塑在磁性门封条领域占有较高份额后，最近几年又不断拓展冰箱内胆、门胆等吸塑产品，拓展冰箱门体部装、箱体风道部装、门胆部装等模块化业务板块等，不断拓展冰箱相关产业布局。

“未来星联精密会围绕模具进行拓展，也许不是饮料瓶产业，但肯定还是会围绕模具来做。”姜晓平说，在企业规模仍然较小的阶段，一定要专注，有一定规模后，可以相对多元化，但这种多元化应是有所专注的多元化。

“强大强大，‘强’在‘大’前边，在中国经济进入专业化竞争阶段，专注于自己的方向显得特别重要。”张道才说，100个方向的初级阶段多样化，不如一个方向做到行业第一。

■参与全球资源配置与国际争锋

在全球化浪潮中，“隐形冠军”企业总是会选择与全球市场深度融合，走向全球竞争市场。

实际上，对于大多数“隐形冠军”企业来说，全球化早在多年以前就已经开始。

比如，三花控股1998年便在美国设立第一家海外贸易公司，截至目前，已经在美国、墨西哥等8个国家设立10多家销售公司；在美国、波兰等6个国家设立海外制造工厂。

不仅止于布局，有不少企业已经在全球市场占据引领地位。

如，铜陵精达在特种电磁线领域，已经做到世界市场占有率前三；三花控股在空调四通换向阀、空调截止阀等领域的全球市场，都有超过40%的占有率，排名世界第一。

全球化还意味着市场的重叠。过去几十年的全球化浪潮中，中国不仅有“世界工厂”之称，也是全球最大的市场。对于有些行业来说，掌握了中国市场，便掌握了全球市场。

比如，旭虹光电生产的高铝盖板玻璃在国内市场占有率为15%左右。“苹果、三星等全球品牌的很多产品都放在中国生产，在高铝盖板玻璃领域，中国的市场份额也差不多就是全球市场的份额。”刘再进说。

（许晟汪奥娜商意盈陈宇轩）