对于客户表示支付不起，这套话术中也有详细指导：“您想一想为什么会经济困难？就是因为这个病久治不愈造成的，如果找到病根，及时治疗，经济条件不就越来越好了。”

四天后，通过考核的吴平以“健康指导老师”的身份，正式上岗。

在记者回拨的咨询电话中，家住甘肃酒泉市的陈女士称，自己是看了云南卫视上的三七粉广告才打电话咨询的，而这则广告正是北京贞草堂大药房有限公司所投放。

广告内容主打“1元体验”：拨打热线电话，花一块钱即可获得100克体验装。但当老人们拨打电话之后，公司的“健康指导老师”则告诉他们只有长期服用才有效果，趁机展开推销。

“上个月是云南卫视，现在在山东卫视播，不能总在一个台投广告。”公司负责人之一的孙主管说。在北京贞草堂大药房公司，每天广告时段播放完后，会有300到500位老人致电咨询。这些老人正是该公司的“药品”推销对象。

每位老人订购成功后，公司将其订货信息报送物流，货到付款后，交易完成。

记者获得的一份公司内部销售数据显示，从11月11日到25日，仅“七根草牌三七茎葛根超细粉”一款产品，该公司共销售61万元。

进一步套路的VIP会员部

实际上，这些老人购买过“七根草牌三七茎葛根超细粉”之后，推销并未停止。

“三七粉只是一个噱头，我们的最终目的还是推强生葛胶囊。”11月24日，公司领导孙主管在下午例会中说。在每天广告播放完后，“中端销售组”的老师负责推销该公司的三七粉，如果推销成功，这些老人的信息还将进一步转入“VIP会员部”，由后者继续推销该公司的明星产品：“生E牌强生葛胶囊”。

“第一阶段的推销完成后，我们会给他们邮寄一台音频机和医药书籍，为后期强生葛的推销做铺垫。”孙主管说。

至于音频机的内容，孙主管称主要是医疗保健知识。但多位收到音频机的老人向记者证实，该公司寄出的音频机，其播放内容实际上是“生E牌强生葛胶囊”的治疗功效。

记者在该公司看到，其寄出的书籍名为《国医七九三计划》，该书宣称是中国人民解放军总医院（301医院）副院长范利和该院心脑血管疾病专家王雪峰题词推荐。书中还介绍了大量案例，称服用过“生E牌强生葛胶囊”后，糖尿病、高血压等病症最终痊愈。

这款售价3380元的“明星”产品同样可以治疗多种老年疾病，其话术设计更精细，针对糖尿病、高血压、冠心病等病都有一套单独的话术。

在这些诊疗话术中，“生E牌强生葛胶囊”的起效时间可以按天计算，高血压患者3到7天即可起效，糖尿病患者15天到60天，脑卒中患者10天到30天。

在“生E牌强生葛胶囊”的销售话术中，销售人员会以“全国心脑血管疾病帮扶中心”、“301医院药物研究中心”等单位健康指导老师的身份推销产品。

销售人员会告诉对方，现在有一项“心脑血管救助活动”，参加该活动的老人只需要3380元就可以买到原价5000多元的“生E牌强生葛胶囊”一套。但是每个地区只有100个名额。

按照话术，接下来，推销人员假装查询过之后会告诉对方：“您真是太幸运了，你们省目前还有两个名额，可能过一会打过来名额就没有了。”

在卧底期间，销售人员正是按照这套标准话术，让很多老人信以为真。11月25日下午4点多，正在销售组随机指导的孙主管开心地宣布，VIP会员部陈琳成功拿下一个20280元的大单，“老师们继续加油”。

“你必须让他觉得自己是幸运的，才会愿意掏钱。”虞经理说。

生E牌强生葛胶囊到底为何物？在国家食药监总局官网上，它实际上只是一款保健品，批准文号为“食健字(2002)第0741号”。官网还特别标注称“本品不能代替药物”。

此外，在该公司话术中提及的“全国心脑血管疾病帮扶中心”，网上有信息显示其由中国老龄事业发展基金会、中华中医药学会主办，但记者致电中华中医药学会，对方表示，学会并无此组织。

1192元“三七粉”进价仅25元

11月27日，记者以患者的名义拨打其电视广告订购热线，两天后收到了5瓶“七根草牌三七茎葛根超细粉”。

公开资料显示，生产厂家文山七合农业科技发展股份有限公司成立于2010年，是一家具有食品生产资格的农产品加工企业。董事长肖龙告诉记者，“七根草牌三七茎葛根超细粉”确为其生产，但他并没有听说过北京贞草堂公司，也不存在所谓公司搞活动，降价赢口碑的说法。

“我们只是负责加工，原料和配方都是他们提供的。一瓶只赚几毛钱加工费，如果你想代理，我可以给你总代理孙总的电话。”肖龙说。对于这款产品的成分，肖龙表示主要是三七茎叶提取物、葛根。至于三七具体含量，肖龙表示不便透露。

而代理商孙总则直接告诉记者，这款原价1192元的“七根草牌三七茎葛根超细粉”批发价格是25元一瓶，“买10件返一件，一件60瓶，如果购买量超过8000件，10返2”。

“北京有很多客户做的都是这个，贞草堂的王勇跟我是好哥们，他做的就是10返1的。”孙总说。据他介绍，这款产品的核心成分包括三七茎叶提取物、葛根粉、三七皂苷等。

“要是打纯三七粉，这个价格是不可能的，最便宜的三七粉是用三七根部的须子打的，成本价就在70块钱左右。所以我们这个不能叫三七粉，而是三七茎葛根超细粉。”孙总称。

此外，孙总还透露，王勇也在做强生葛的业务，但不是从他这里拿的货。

“生E牌强生葛胶囊”的生产商为湖南省强生药业有限公司。11月30日，记者致电表示想要批发一部分。该公司销售部一位工作人员称，公司已经把这款产品的代理权转让了，并随后给了记者代理商的电话。

上述代理商告诉记者，一套“生E牌强生葛胶囊”的价格为680元，如果量大还有降价空间。

记者走访多家大型中药材市场发现，市面上的三七粉每克价格在3块钱左右，而北京贞草堂大药房有限公司所售的“三七粉”，每克只有3毛钱左右。

“三七和三七茎叶提取物是不能等同的，”天津中医药大学教授窦志英说，“我国药典定义的三七，实际上是三七根，而不是茎叶提取物。两者药效含量无法相提并论。”窦教授表示，三七茎叶因为药用价值低，实际上并不值钱，“成本主要在提取工艺上”。

涉事公司曾被评为优秀诚信企业

在卧底期间，北京贞草堂大药房有限公司孙主管透露，还有其他四家公司也在以同样的方式销售“七根草牌三七茎葛根超细粉”。“我们老板是北京健康产业协会的副秘书长，他和几个朋友一起搞了这个项目，大家的模式是一样的，但独立经营。”孙主管说。

孙主管随后给记者播放了一段其他公司的广告视频，内容和贞草堂公司投放的广告几乎一致，唯一的区别在于订购电话的不同。

“有时候大家也相互抢单，互相挖客户。”孙主管说。记者曾见到她现场拨打其中一家公司的订购热线，在探知对方的推广力度更大之后，第二天，北京贞草堂公司也更改了营销策略，将之前的买八赠二改为买八赠三。

记者查询北京健康产业协会官网发现，北京贞草堂大药房有限公司为该协会会员单位，董事长王勇也是该协会副秘书长之一。