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康定平:从卖鸡蛋到家纺王

2020年01月09日 16:22 | 来源:中新网
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中新网山西新闻1月6日电 2019年10月7日,康定平从城里赶回到卜赖垣村,出钱出力举办了一场“九九重阳节,浓浓敬老情”活动,邀请全村70多位70岁以上的老人一起过重阳节。

当日一大早,70多位本村或曾经在本村住过的70岁以上老年人,从四面八方汇聚在一起共度九九重阳节,共享幸福之乐。康定平为大家发放了唐装,老人们穿上精神抖擞,喜笑颜开。吃着丰盛的饭菜,看着精彩的文艺表演,纷纷叫好。

在村人眼里,康定平是个大好人。

“走出去还要再回来。”康定平经常说。每年他都要拿出一定数额的奖金给予员工重奖,并对社会上的求助给予帮助,同时做一些公益事业。2009年“七一”期间,他给柳林县里70岁以上部分老党员免费发放了价值两万余元的夏被;2011年,他拿出10万元对柳林县入伍新兵进行了慰问。2014年,他给全县具有教师资格证的教师免费发放夏被180块;2019年9月11日,他为静乐县后村的13户贫困户送去了扶贫物资;2019年11月17日,在中秋、国庆“两节”来临之际,经省政协扶贫工作队牵线搭桥,康定平冒雨走进静乐县王村乡后村开展扶贫捐赠活动,给贫困户送上了大米、白面、食用油等生活用品,为贫困户们提前送上了中秋节、国庆节的节日祝福。

谈到为什么要做家纺生意,康定平笑言是被逼的。

1971年,康定平出生在柳林县穆村镇卜赖垣村一个农民家庭,兄妹6人,他排行老小。因家庭贫困,上了一年半初中的他无奈辍学。

辍学后的康定平骑着自行车走村串乡做起了生意,收农副产品、倒腾废旧报刊,十几岁便成了村里的万元户。但在一次红枣生意中,因未细读合同内容,他收购的大量红枣因不达约定标准而被拒收。

“全部身家都赔了进去,还欠了一屁股债。父母埋怨,家里人跟着受累,当时死的心都有了。”

之后,他花9元钱在柳林县城租了间在父亲看来“连自家牲口棚都不如”的房子,和妻子开始了城里的打拼生活。

住在城里,不等于就是城里人,没有钱拿什么维持生活?彼时,康定平的妻子在柳林县城附近的一家鸡场打工,于是,康定平决定卖鸡蛋。

卖鸡蛋的日子里,康定平定了一个标准:鸡蛋价格不随意提高,随行就市,无缺斤短两。一来二去,他的鸡蛋卖出了名声,只要他的鸡蛋担子一出现在街头巷尾,不用吆喝,买鸡蛋的人就围上来。

身材高大的他挑着两筐鸡蛋沿街叫卖,卖完后再去鸡场贩鸡蛋。就这样,一天往返多趟。“原来做生意几起几落,根本没什么想法,就是瞎活。自从结婚后,我感觉自己的生命就是为了妻子而存在。她把我一个将死之人拯救了回来,到现在,我都觉着亏欠她很多。当我筋疲力尽准备放弃时,一想到我妻子,再困难我也要咬牙坚持下去。”

2003年,“非典”来袭,康定平的鸡蛋生意无奈终止,改卖水果。

之后,因城市管理越来越严格,康定平结束了流动商贩生涯,走进商城租赁柜台卖起了床上用品。

随着城镇化建设的加快,美化居室、创造良好的生活环境成为时尚,家用纺织品成为新的消费热点。康定平的生意红红火火,资金积累迅速。

康定平不再满足于“小打小闹”,把视野转向了品牌经营。经过考察,2006年,他加盟百丽丝家纺,成为柳林县区域代理人。

百丽丝家纺是国内行业品牌上海水星集团旗下的全资子公司,是一家以“源自欧洲经典家纺、提升民族生活品质”为使命的高档家用纺织品生产企业,集研发、设计、生产、销售为一体。

从一个店到4个店,他迅速在柳林县布点,抢占市场。以诚信经营赢得了良好口碑。“当时4个店销售了1200万元,别人都难以置信。”之后,他又在离石开设了专卖店。

2012年,康定平投资200余万元,收购了山西百丽丝商贸,成为百丽丝家纺山西总代理,并在太原注册了山西泽梦商贸有限公司。

在家纺产品的几种终端销售模式中,连锁加盟专卖店是近年来发展最快、企业倾注心力最多的一种。掌舵山西总代第一年,康定平建团队,制定了销售人员“十大军规”,对全省的加盟商优胜劣汰。

“第一年我们签的是20万元以上的加盟商,第二年的加盟标准是30万元,2016年变成50万元……这样就把一些不专心做百丽丝的淘汰掉了,虽然看上去加盟商数量少了,其实质量高了。”

康定平喜欢中国的传统文化,平时的他都身着唐装。办公桌上放着《论语》《道德经》等国学书籍。2014年,他和妻子特意去台湾参加了被称为“中国式管理之父”曾仕强主讲的《易经中的管理智慧总裁班》培训。他将道家思想中“上善若水,厚德载物”“知行合一,止于至善”等精髓应用于自己的公司管理中。

他办公室墙上挂着一幅朋友赠送的书法作品——小赢凭智大赢靠德。“以前我也认为在商言商,一切以利益为重,现在觉得把人做好才是第一位的。”

2015年,面对电商冲击,百丽丝上海总部决定实施新战略,将营销模式由独立的线上B2C模式和独立实体店B2C模式,转型为线上线下结合的O2O模式,打造全新的网店与终端店融为一体的新型化营销模式,让消费者进店购物和网购一样实惠,并突出平价、快销、时尚营销理念。

上海总部一提出该设想,康定平率先在山西市场创立了网店、微店、实体店“三店合一”和线上线下协作配送的网络格局,震动业界,为百丽丝家纺抢占市场赢得先机。许多品牌企业纷纷效仿。

在康定平看来,过去几年内,电商的蓬勃发展与其说冲击线下,不如说倒逼线下零售商进步。在百丽丝,线上线下渠道紧密结合,并发挥各自优势。“我们以服务企业效益最大化为原则推行全渠道策略,已经享受到线上线下联合的福利。”

在康定平的强力推动下,百丽丝在山西开疆拓土,以多种模式在全省60多个县市开设了店面。销售额逐年增长,连续几年入围中国家纺经销奖。继而,康定平又将自己的阵地拓展到了内蒙古、天津、河北、北京等地,拿下了华北地区的总代。

2016年末,新零售概念横空出世。要做到新零售,必须实现“三通”,即商品通、会员通、服务通。对消费者来说,无论线上还是线下渠道,同一货品,同款同价,服务统一。而这一点,百丽丝山西营销中心做到了。

“2018年,是突破年,大力拓展内蒙古、河北等周边空白市场,建立规范的跨区域仓储物流基地,组建跨区域营销团队;2019年,全面提升企业各岗位运营能力,确保山西有效网点覆盖率达80%以上,企业管理、渠道运营、品牌营销全面信息化,建立新型营销部门……2021年,跻身集团公司超级总代,建设华北最大的家居仓储、物流工业园区……”这是康定平给自己制定的5年发展规划。

除了拓展市场,康定平现在的精力主要放在了加强渠道的管理和维护上。“有很多公司招商加盟一路高歌猛进,管理、服务却停滞不前,与经销商沟通不畅,经常导致渠道坍塌。因此,我们需要加强服务意识,加强与经销商的沟通,方能在激烈的市场竞争中占有优势。”

“我们有句口号:成就和帮助客户就是对自己最好的回报!我现在的任务就是想办法帮加盟商多赚点钱。当我老了,拄着拐杖走在街上看到我的员工一个个开着宝马奔驰,我就心满意足了!”

“把小公司做成大公司,把大公司做成大家庭”,是康定平的发展愿景。“我们做的不只是床上用品,更是一个有爱的‘家’。

编辑:董雨吉

关键词:康定 鸡蛋 百丽丝 山西

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