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艾佳生活创始人陈俊:从城市开发聚焦到“家”的解决方案

2020年05月23日 16:39 | 来源:人民政协网
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“当中国老百姓有房有车,衣食住行的基本诉求解决后,下一步能提升的就是纵向的消费升级和横向延展的新兴消费,如运动消费、健康消费、精神消费和文旅娱乐消费等。”在江苏一德集团董事长、中城联盟轮值主席、IDG资本投资合伙人、艾佳生活董事长陈俊看来,这些既是老百姓的新需求,也是未来10年、20年乃至更长时期的大“风口”。

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从地产到家装 转型一流运营

最近几年,“衣”和“食”的行业孵化出了类似淘宝和美团这样的平台型企业,“行”的领域也出现了“滴滴打车”,而“住”的领域目前市场上仍是一片空白,老百姓从买到一个“毛坯房”到搬进新家,要跑无数遍家具、装饰市场,与无数陌生人讨价还价,倾注巨大精力去防范不透明的“行业陷阱”,以及花很多时间努力当“监工”……

“能不能有一家公司,包含从设计到监理,从硬装到软装、到饰品的全部服务,让人拿到钥匙的当天就能开火做饭、在家里开Party呢?”陈俊从中发现了商机,艾佳生活也因此诞生。

在陈俊看来,互联网改造家装家居行业是大势所趋,即使没有艾佳,未来也会诞生其他伟大的公司做成这件事。“我们看看今天的苹果,再想想当年如日中天的诺基亚如何在一夜之间被淘汰,就会明白一个有追求的企业绝不能侥幸,如果你不主动转型、拥抱时代,被淘汰只是早晚的事。这一天的到来可能比你预想的还要快。” 陈俊说。

2015年8月,1.0版本的艾佳生活雏形诞生,那还是陈俊和多年的好友兼师长胡葆森(河南建业集团董事局主席)在河南建业5D大厦搞的十几个样板间。

2016年1月,艾佳生活正式推出名为“全品家”的一站式家装服务产品。同年9月,艾佳生活获得达晨创投和正和岛投资联合投资的数亿元A轮融资,估值10亿元。随之,艾佳生活的商业版图覆盖到了北京、天津、河南、江苏、云南、宁夏等地,2016年全年,艾佳生活做到10亿元的订单金额,实现了从0到1的突破。

从房子到家 成就美好生活

老百姓对装修的诉求是什么?其实就是审美、省钱、省心。

陈俊说,作为一个企业家,是要通过解决老百姓的需求从而实现企业价值。艾佳生活能够在短短5年时间做到行业独角兽,就是因为这不仅是一单单“生意”的实现,更是千家万户、一家家个性化需求被满足的过程。

艾佳的商业运作模式去掉了中间商差价,从家具的生产厂家直达业主,规模化采买方式节省了大量成本。而且业主能够根据自己的喜好进行个性化定制,避免了标准化产品带来的浪费。这正是在互联网时代的信息、信用对称之下,对行业资源的充分利用。

在“审美”问题上,艾佳生活通过与“设计大师”进行设计版权合作的“共享”方式,以及“人工智能”的辅助,非常高效地为客户进行装修设计。业主可以在艾佳生活APP上选出自己中意的大师风格方案,再上传自家的户型图并提出个性化需求,系统经过智能计算和排布,一小时之内就能完成针对这位客户定制的专属方案,业主可以在三维情境下查看每个房间的设计,并可针对每一件材料或家具单品进行个性化的自主更改,整个装修设计的参与者不再只有设计师,还有业主自己。每一步修改和调整,在客户的APP端都会实时反映出价格的变化,真正实现了价格的透明,做到了丰俭由人、审美由人。

除了设计个性化之外,艾佳在家装过程中还给房子安装摄像头,不想去装修现场的业主可以通过APP线上观看装修实况,并随时通过“艾管家”提出需求。与滴滴对平台司机的高要求一样,艾佳对于实施施工的“艾师傅”,也是在全国范围内优选,同样把价格和品质都做到透明,大大避免了参差不齐的施工单位“乱报价”、“乱增项”等浪费百姓钱财的情况。

“艾佳模式不仅仅是给百姓省钱,更是给国家省钱。” 陈俊说。

从零散到集中 用创新发展未来

艾佳生活如今已走进第五个年头,业务覆盖范围已达全国17省、200余楼盘,并在去年资本寒冬背景下获得10亿元B轮融资,估值逾10亿美金,成为行业“独角兽”。陈俊表示,当下推进装修装饰行业的透明化、集约化,阻力依然十分巨大,除了企业自身攻克难关之外,也十分需要有关机构能对行业进行立法化、规范化。

陈俊认为,社会分工会在越来越细、越来越窄的前提下,形成“专注”基础上的“生态圈”格局。在这个过程中,希望能打破政策壁垒,积极鼓励创新企业摸索和尝试,填补市场的空白。

艾佳生活正站在全价值链,用系统思维、互联网思维去统筹投资、开发、运营的最大综合效能。陈俊坚信,这不仅是一项未来可期的商业,更是一项伟大的、服务大众的事业。

陈俊认为,人民对美好生活的追求是无止境的。作为地产人,他不满足于让老百姓只能买到一个四壁空空的房子,更要为他置办一个温馨的家,因此有了“艾佳”。对于家,功能是第一需求,可称为“功能家”,第二需求就是跟个人生活方式有关,可成为“品质家”。“从房子到家,成就美好生活”,这就是艾佳描绘的公司使命。(俞婷 夏雨欣)

编辑:周佳佳

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