新冠肺炎疫情暴发初期，大批出口型外贸企业顶住了“有订单、没人做”的国内压力；随着国内疫情防控形势向好，全球疫情形势严峻，又要面对“有人做、产品出不去”的国际形势，甚至还要面临无订单可做的窘境。一路走过来，外贸企业着实不易。

近期，中央出台了一揽子“硬核”举措稳外贸，已初见成效。据7月14日最新公布的海关数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%。从4月份起出口连续3个月实现正增长，6月份进出口同比增长5.1%。今年上半年，我国民营企业进出口逆势增长。同时，新兴贸易业态进出口表现活跃，跨境电商、市场采购贸易出口分别增长了28.7%和33.4%，成为稳外贸的重要力量。

政策的利好加上企业的自救，民营企业在外贸稳增长中的作用更加突出，艰难前行的外贸企业也即将迎来黎明。

▲▲▲“积极自救，绝不在黎明前倒下”

对于一直深耕于光伏行业的隆基股份来说，海外业务已经覆盖多个国家地区。新冠肺炎暴发以来，公司一季度主要是生产上受影响，但从4月份开始，公司外贸出口又面临较大的压力。

“以组件海外市场为例，目前拉美如巴西等国家部分项目工期后延，影响很大。美国的大型地面电站建设进程受影响较小，但屋顶分布式业务受影响较大。”隆基股份品牌总经理王英歌告诉记者，为了减少外贸影响，公司积极与客户沟通协商。“结合公司所属产业特点，大部分项目是在野外施工，因此我们与客户积极沟通，鼓励他们与当地政府沟通尽早复工建设。同时在疫情防控期间，我们给予客户很多防疫支持，一方面提供中国防疫经验，一方面把口罩等防护用品及时送到海外客户手中，让他们感受到我们作为合作伙伴，作为一家中国公司对他们的关爱和支持。通过这样频繁的沟通和互助，最终稳住了公司在海外的大部分市场与客户。目前欧洲诸多国家的出货量已开始有所恢复。”王英歌介绍说。

而由于国内疫情两次暴发都与农贸市场有关，作为一家主营海产品生产、养殖、种苗生产、鱼销售等业务的海南晨海水产有限公司受到的影响更是首当其冲。

“公司鱼卵鱼苗的出口运输方式一直都是空运和陆运。今年年初新冠肺炎疫情暴发以后，国际航空管制，公司虽能收到客户鱼卵鱼苗咨询，但碍于航班原因无法报价，只能等待。我们现在最担心的是航班开通后鱼苗已长大不适合打包空运。现在国内水产品滞销，再加上海外订单取消，出口量和金额相应减少，公司目前流动资金压力确实很大。”晨海水产国际贸易部经理李伟如是说。

近日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，这份被外界称之为出口转内销的政策“大礼包”，包括加快市场准入，简化认证和办税程序，鼓励外贸企业对接电商平台等多项举措。该意见的出台为晨海水产公司应对严峻外贸形势给出了指导方向。

“我们从中央出台的相关政策中看到了冷冻加工产品产业的曙光。”李伟告诉记者，在物流受阻的情况下，活鲜的保存和运输是最大难题，但经过冷冻加工的产品可以缓解市场下行中滞销水产的储存问题。疫情、政策、硬核举措加快了晨海水产公司进军冷冻产品加工产业的步伐。

李伟透露，公司在下半年重点推进冷冻加工产品上线；出口贸易方面积极寻找船运资源，通过船运出口鱼苗到马来西亚；同时加

速产品多样化流通渠道，开展旅游休闲渔业。

▲▲▲东边不亮西边亮

济南圣泉集团股份公司，中国民营500强企业，一直专注于各类植物秸秆研究开发与综合利用，其主导的产品呋喃树脂已远销欧美、东南亚等50多个国家和地区，产销量居世界第一位。但在此次全球疫情的影响下，公司的外贸业务也不容乐观。

济南圣泉公司相关负责人告诉记者，“由于国外疫情扩散，导致很多国外工业品客户减产停工、需求减少，原材料需求锐减，酚醛树脂、铸造辅助材料等工业品订单多推迟，甚至出现了很多订单取消的情况。从今年1~6月的经营数据来看，公司主导产品酚醛树脂及铸造辅助材料系列产品出口创汇下降超过10%。”

不过，令济南圣泉公司感到较为欣慰的是，得益于口罩等防疫物资的出口增长，1~6月公司防疫物资出口创汇1.6亿美元，比去年同期实现较大幅度增长。

事实上，济南圣泉早在2018年就已经建成口罩生产车间，2020年年初疫情暴发后，公司又不计成本扩大口罩产能，几个月时间里各类口罩日产能已经从3万只增长到1000万只。

“公司以防疫物资为突破口，积极加大力度开拓防疫物资海外市场。”据济南圣泉公司相关负责人介绍，公司现已积极办理国外各类认证、申请，顺利通过欧盟CE认证、澳大利亚TGA注册和加拿大MDEL临时批准等资质认证，先后进入商务部非医用口罩生产企业清单和医用口罩生产企业清单，拿到了出口“通行证”；同时，通过国外子公司，直接向外方展示口罩的质量、生产能力，打消了国外客户的担忧，开发了大量客户，目前已在德国、西班牙、俄罗斯、印度、巴西等全球十几个国家建有子公司，进一步完善了销售网络；公司还借助网络销售平台，拓宽海外客户开发渠道。

“通过以上综合举措，使得公司口罩大量出口到欧盟国家、加拿大、日本、韩国、东南亚等国家和地区。防疫物资的出口增长弥补了公司其他产品外贸的损失。”济南圣泉公司相关负责人说。

无独有偶，全国政协委员、民建中央组织部部长李维平在调研中也发现，虽然此次全球疫情给中国外贸企业带来了不小的压力，不过一些与防疫直接或间接相关的企业却在逆势增长。“如我了解的一家生产计算机散热器的公司，疫情以来出口实现了200%的增长，原因就在于疫情防控期间在家办公带动了对计算机以及相关产品的强劲需求。”

在李维平看来，受全球疫情影响，传统外贸确实受到了一定程度打击，不过民营企业经营机制的灵活性以及创新性让民营企业在危机面前有了更多的应对之策，目前从各方已公布的数据来看，随着国内疫情形势的向好以及相关政策的利好，二季度外贸形势会明显好于一季度。如果全球疫情控制较好，下半年应该会比上半年更好。

▲▲▲线上发力或成破局之举

没有了往年熙熙攘攘的人流，现场只设立了一个用于视频连线的大屏幕。7月13日，第30届中国华东进出口商品交易会在上海以一种前所未有的形式开幕。这也是继6月份的第127届广交会后，举办的又一个大型线上外贸展会。整场展会全部由线下改为线上举行，汇集了3500多家线上参展企业和2万多名线上采购商。

另据海关数据统计，今年上半年，海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%，进口增长24.4%。

“公司已经开始尝试线上贸易。”济南圣泉相关负责人告诉记者，公司已经开始在B端和C端同时发力：B端平台涉及阿里巴巴国际站、中国制造网等平台，目前公司已经在阿里巴巴国际站开设口罩和电池两家店铺，其中口罩店铺成功入驻防疫物资采购专区，成为山东省内唯一入驻此专区的专业厂家，开通3个月实现接收询盘超5000余宗，实现线上直接交易50万美金；C端平台方面，公司开始布局亚马逊、Ebay、速卖通等平台，目前已经实现亚马逊全球开店，成功入驻北美店及欧洲店，日本站、巴西站、中东站也在入驻中。同时，公司也基于sass系统搭建了自营电商平台网站，最早实现了口罩等产品的海外直接销售。

李伟也表示，晨海水产公司下半年上线冷冻加工产品后，也将积极尝试社区、商超、电商和线上营销等。

正如李维平委员在接受本报记者采访时表示，此次疫情下，要改变的不是传统贸易，而是传统贸易的形式。全球新冠肺炎疫情的暴发，也让更多的外贸企业看到，驰骋于线上，有望成为新的破题之举。