“当里个当,当里个当,闲言碎语不多讲,专家委员为了直播来‘商量’。既然大家推荐我,来段山东快书暖暖场。商河产品摆桌上,大家的眼睛放金光,豆油皮、臭豆腐、黄家扒鸡真正香……”8月8日晚,在济南市政协“发展直播经济,激发泉城新动能”集中商量节目现场,市商务局“网红局长”康广民的一段好听又押韵的“带货开场白”,引来大家阵阵掌声。

自7月起,济南市政协先后组织部分政协委员、专家学者、企业代表和相关部门负责人走进各类直播电商、平台运营机构、企业主体,开展专题调研、现场商量、座谈交流等活动近20次,聚焦济南直播经济发展的现状与问题,从“人”“货”“场”三方面,紧密围绕“发展直播经济,激发泉城新动能”建真言、出实招、寻路子,汇聚加快发展直播经济的“济南策”。

直播经济走在前人才队伍是关键

今年,受新冠肺炎疫情的影响,直播经济正画出新常态下中国经济的一抹亮色,成为激活消费重启的新动力。在济南,“电商直播带货”模式也正在被越来越多的人所接受,成为传统企业与商家的重要销售渠道之一。

数据显示,济南在全国“网红城市”的排名是第19位。对此,历下区政协委员徐元文认为,与前3名的城市相比,无论是资源优势、还是人才储备和供应链,济南都存在着比较大差距。那么,应该如何抢抓机遇,助推全市直播经济高质量发展呢?在参与了大量调研后,调研组提出,要想直播经济高质量发展,关键要做好“人”“货”“场”3个方面。

济南市政协委员王婷婷表示,关于“人”的问题,应该是专业的人干专业的事。“我们在直播经济方面的人才很少,缺少头部主播,也缺少运营人才。”对此,徐元文也颇有感触,“就我的企业而言,是线上线下相结合的新零售企业,也很想发展直播电商,但面临不少困难,要招聘到专业运营人才和主播是比较难的,整个济南的人才储备相对较少。”

“县域同样面临这个问题,人才是制约商河直播经济发展的一个主要因素。不仅是粉丝量大的‘网红’在县里特别稀缺,能够培训的导师、运营人才,包括能做直播经济的MCN(多渠道网络服务)企业家也少之又少。”商河县副县长王帅提到人才时也愁锁眉尖。

“应该把直播人才纳入济南市高层次人才计划,统一规划、统一部署。”

“引进直播人才,不如更多地侧重从本地培养,联合高校从源头上孵化人才。”

“头部网红孵化周期长,投入大,我建议大量培养腰部及尾部的主播。”

……

集中商量节目现场,不管是有着丰富经验的贝壳视频创始人刘飞,还是有着多年网红培训经验的山东紫绚电子商务有限公司CEO柏淑雨,都对“如何有针对性地培养人才”提出了自己的见解。

打造优质特色产品叫响济南产品品牌

“以往我们买东西是人找货,而直播经济中则变为货找人。目前济南质量高、单品量大、品牌响、激发消费冲动的产品较少。”王婷婷认为,在直播经济中,除了要做好“人”的文章,做好“货”的文章也至关重要。

“发展好直播经济,很重要的一点就是商品力。我们要选择一线或在当地口碑好的品牌。”

“流量模式做不久,只有品牌模式才可以可持续发展。”

“我们推出济南货时,要有顶层设计,不能单纯依靠流量,应该叫响济南文化信誉。”

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商量中,政协委员和专家们在直播经济发展中“货”的质量和品牌等方面不断凝聚共识。

除了选择优质产品,徐元文认为,监管也必不可少。“目前市场上以次充好、良莠不齐的产品较多。”他建议,一方面平台要加强对经营者的监管;另一方面要对平台加以监管,使行业更加规范。

“山东每个区县都有一些优质特色农产品。当前在直播经济火热时期,可以用新媒体直播方式重新包装,再造一个品牌。”刘飞对此也深有感触:“我们可以把很多优质特色产品包装成网红产品,叫响济南产品品牌。”

“俗话说,一花独放不是春,济南是山东的,也是中国的,更是世界的。”王婷婷建议,济南要进一步打造完整的产品供应链,在实现济南人买济南货的基础上,扎实推进“买全球、卖全球”业务。

培育引进MCN机构打造直播基地

对于直播经济中的另一个元素“场”,大家也进行了深入交流和探讨,并把核心聚焦到MCN机构上。

“说到直播经济生态,我觉得MCN机构不可或缺。”韩都衣舍电商集团党委书记、副总经理胡近东说,今年七八月份,公司有个重大的市场投放,只因济南缺乏MCN机构而不得不舍近求远,选择了杭州。为此,他建议政府要把MCN机构的培育或引进,当成重大课题研究,迅速转换MCN机构积累的知识、方法及其拥有的资源。

“我们就是大家提的那个MCN。今年公司相继联合腾讯、抖音、快手等平台策划了不同主题的助农活动,解决农产品滞销问题。”作为一家MCN机构的负责人,刘飞说,去年他们共同打造的“网红济南”项目,让济南成为真正意义上的网红城市,这背后MCN机构发挥了重要作用,形成一个“场”。

王婷婷认为,要尊重市场,采取市场化运作,以服务中小微企业为导向,高起点引进头部MCN机构,并与政府的投融资平台结合,成立混合所有制企业。要更多鼓励类似的机构,打造专业、方便、便宜的直播或短视频制作基地,助推直播经济发展。

节目现场,政协委员、专家学者和企业代表就如何更好发展直播经济进行了激烈思想碰撞。对此,康广民回复大家:市商务局和全国知名平台、一些头部企业都有紧密联系,下一步将继续加强联系。通过举办一系列品牌活动、济南特色活动和行业特色活动,增加全市直播行业的活力。同时,商务局会在整合产业链、供应链及优化配置行业资源上下功夫,着力打造一批产业集群、公司总部和达人,提升直播行业的能力,促进直播经济发展。