一个种了一辈子田的62岁甘肃农民，在他人生的下半场开启了一场种田新实践，也意外成就了一场来自“三区三州”贫困地区的新农商示范。

晚上7点，山里的天已经黝黑，62岁的王学如还在田里忙活。再过几天，就到了收获黑土豆的日子。作为合作社生产队长，王学农要保证黑土豆达到商家的收货标准。

当了一辈子农民，为田里的作物忙活了一辈子，先是小麦、玉米、土豆，如今又换成了黑土豆，王学如却前所未有地满足。不变的，是付出，变化的，是回报。

▲8月初的傍晚，王学如在田间打理他的黑土豆。（摄影 安舜）

一个“三区三州”的老农户

王学如家在甘肃省临夏州临夏县北塬镇前石村。知道临夏县的人不多，这里只有40万人口，经济发展也不起眼，很容易就湮没在广袤的大西北及全国两千多个县级行政区里。

在当地，数以万计像王学如这样的农户，仍然常年指望着地里的那点收成。王学如家里有5口人，种有6亩多地，因为身体、年龄等原因，他没办法外出务工，一直在家务农。

这个一辈子都没有离开过土地的老农，一辈子勤劳能干，却一直在贫困线上挣扎。

“原来家里种苞谷，一亩地每年收成能有1800块，刨掉肥料、农药等支出，一年到头所剩无几。”王学如的儿子深知务农的辛酸，他家此前被纳入了建档立卡贫困户，他觉得自己不能再像父亲一样靠田为生，干脆在外面尝试开起了农家乐。

境内多山，交通不便，先天条件的有限，产业基础的薄弱，使得整个临夏州，一直是全国脱贫攻坚当中最难啃的硬骨头，属于需要重点扶持的“三区三州”之一。

民以食为天，农业肩负全社会的重任，每年都是中央一号文件关注的对象。但对于农民们来说，他们身处农产品生产流通最上游的环节，不仅要背朝黄土靠天吃饭，还疲于应付剧烈波动的下游农产品行情。

“比如一亩地的土豆，头一年的收购价是1块，第二年的收购价就跌到了2毛5。农产区小农户们的贫困，跟他们在产业链上的弱势地位紧密挂钩。”临夏县的公务员徐李鹏说。

徐李鹏在临夏县的乡镇、县政府工作多年，目前在临夏县委党史研究室任职，并以“科技特派员”的身份，在临夏县多个村庄下乡做扶贫工作。

老农们需要找到新的通路。

▲临夏州大山绵延，这里是全国脱贫攻坚最难啃的硬骨头之一。（摄影 安舜）

一场贫困县的新农商实践 

从2017年起，王学如所在的村子成立了农业合作社，实现土地流转，集中规模化种植，王学如家的6亩多地也流转给了合作社。因为种植经验丰富，人又勤劳，他还当选了生产队长。

“如果没有市场，没有销售，农业的生产仍然是盲目的，抗风险能力很差。”经过多年实践，徐李鹏觉得，虽然农业合作社提升了生产效率，但农产品在下游流通及低价贱卖的问题仍需要解决。

土豆在临夏县是“辅食中的主食”，占了当地1/3的作物种植面积。徐李鹏发现，市场上有种黑土豆，价格是普通土豆的两倍，因为品种新颖、富含花青素等营养成分，很受消费者欢迎，但临夏当地还鲜有种植。

“我们一调研才发现，其实本地农业局早就做过相关科研项目。”2019年，徐李鹏找到农业合作社，跟王学如等老农一探讨，大家都认可，种植黑土豆在技术上完全没有问题。

王学如唯一的怀疑是，怎么保证把黑土豆卖出好价钱？

经过徐李鹏的牵线，合作社对接到一家临夏新成立的电商公司。公司总经理王永红做过多年的商贸，正开始涉足农业，为土豆、百合等农产品寻找货源。

王永红发现，在新近崛起的电商平台拼多多上，价廉质优的农产品很受欢迎，且交易规模急速增长，她觉得家乡的农产品很有竞争力，“完全可以直接卖给全国各地消费者”。

拼多多农产品的价格密码，在于降低产销的中间费用：只有收购、打包、物流三个环节，农田直连餐桌，“没有中间商赚差价”，既帮助消费者得实惠，也帮助农户增收。

王永红觉得，黑土豆很合适在电商平台上销售。很多城市的消费者在线下买不到，但对这种新颖的农产品很感兴趣，相比普通土豆，又愿意付出更高的溢价。

在当地政府的牵线下，王永红的电商公司和王学如所在的农业合作社一拍即合。双方达成合作协议，约定每年以市场行情价来采购黑土豆，并且价格不低于1.2元每斤。

这笔账算下来一目了然：黑土豆的价格，比普通土豆市场行情最好的时候还可观。一亩地能产4千斤黑土豆，亩产值能达到至少4800元。

▲黑土豆已经成为拼多多平台土豆品类一颗冉冉升起的销量新星。 

新电商为农户解决了销售的后顾之忧，王学如和村民也在田间地里找到了奔头。

目前，合作社黑土豆的种植面积已经达到300多亩，62岁的王学如与老伴在合作社的工资加上分红，年收入已经能达到5万元左右，完全摘掉了贫困户的帽子。

按照预计，合作社今年能收获12万斤黑土豆，在拼多多上，它们将转化成超过2万笔订单，供应给全国各地的消费者。

“拼出来，黑土豆也是金蛋蛋。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，“中国农业有自己独特的国情，我们长期仍然将会是相对分散的小农模式，像王学如这样的小农户、临夏这样的农产区，借助电商能寻找到越来越多的机会。”

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在8月11日宣布开启了第二届“农货节”。狄拉克说，像王学如这样在临夏起到示范效应的案例，在平台并非个例。本次“农货节”共有7万多家包括农户、新农商等在内的涉农商家参与，预计将为农产区带来超过2亿笔订单。

狄拉克还表示，针对临夏州等扶贫攻坚重点的“三区三州”农产区，拼多多平台将在活动期间，持续在农产品流量和价格补贴上予以进一步的扶持。像临夏州的黑土豆、百合，凉山州的石榴，平台将帮助种植这些作物的小农户融入全国消费的大市场。

8月，眼下马上就要到今年新一轮黑土豆从地里新鲜出炉的时候。王学如忙在田间地头，却乐在心头。他期待的，不仅是一个丰收的季节，还是一个“爆卖”的季节。