新冠疫情影响下，今年茶叶行情受到波及，无论人工成本，还是市场营销都比往年更加考验企业的实力。据江苏省宜兴市农业农村局初步调研，发现市内茶企整体销售影响较轻，甚至部分企业销量超过往常。宜兴珍香生态茶业合作社负责人熊金芳说，合作社目前销售额已突破3000万元，同比增长超过了20％。逆风上扬所谓何，记者近日到宜兴市一探究竟。

对宜兴珍香合作社的采访，频繁地被登门的客商或是客商来电打断。“虽然今年有疫情，但销售额不降反升。一些老客户对我们的品质很信赖，会直接线上下单，也有一些新客户经朋友介绍主动找上门来，中后期红茶、黄金茶销售都不错。”熊金芳说。

她认为原因是多方面：多年积累的人脉，对产品类别进行细分，更重要的是对茶叶产品质量的把控，以及品牌知名度的不断提升。

熊金芳在茶叶市场闯荡多年，深感一个企业长久发展，品质是取胜的关键，为了更好地对茶叶品质进行把控，她在太华镇石门村建成自己的“大本营”，自有基地680亩，同时与周边茶农签订服务合同，负责茶树种植过程中的修剪、施肥、除草等工作，统一采摘，统一生产加工，辐射带动面积2000多亩、茶农722户。对茶叶从种植到销售全程的参与，也让她更有底气。

全民饮茶时代，熊金芳顺应市场需求，将茶叶定位为大众消费等级，在保持名优茶制作技艺“炉火纯青”的优势下，加大适合大众消费需求常规茶的生产，使“琴棋书画诗酒茶”“柴米油盐酱醋茶”交相辉映，让茶叶走进成千上万老百姓家中。

目前，宜兴名优茶产量近870吨，立足宜兴本地茶特色的产品研发是做强产业的关键。“如果都能做出花蜜香、甘鲜味，那宜兴小叶种红茶就有了它的市场优势。”中国工程院院士刘仲华曾对宜兴红茶进行评价。

为提高鲜叶资源利用率，降低生产成本，据了解，宜兴现有9家企业投资19条碾茶生产线，在夏秋茶利用上开展了精深加工。有了产量，才能上升销售的高度，不少茶企认为，想要摆脱宜兴茶企“小打小闹”的局面，或可推动茶企抱团。

近几年，宜兴市茶产业发展定位，与茶企想法不谋而合，在做大叫响品牌上不断尝试。

宜兴市茶园面积稳定在7.5万亩左右，是江苏省最大的商品茶生产基地，大大小小的茶企有200余家，茶农6000余户，种茶主体基本呈现金字塔结构，小规模茶农占多数。小茶农自己闯市场。“‘喊破喉咙式’售卖，未必能带来多大收益，只有发展知名品牌，才能突破宜兴茶产业发展‘瓶颈’。”宜兴市农业农村局茶果指导站站长徐建陶表示。

在众多茶叶品种中，宜兴茶的品质可谓“优等生”。从其地理位置分析，山清水秀、溶洞幽藏，气候湿润、雨水充沛，具有茶叶生长的独特自然条件；再从茶叶发展观察，其种茶制茶史已经超2000年，贡茶史也有了千余年，“阳羡茶”在唐代达到了历史高峰，尊崇地位一直延续至明清。入选贡茶，可以诠释出它的品质上乘。

酒香也怕巷子深，如何让宜兴茶叫好又叫座，是宜兴市茶叶的主攻方向。随着全民饮茶时代的到来，经过多方意见征集，宜兴将当地的茶叶定位在“平民”路线，用“平民”价格享受贡茶体验。

作为宜南山区的主导特色农业，拥有2008年全国首批“中国名茶之乡”称号，宜兴市加快了茶叶品牌打造步伐。2008年，通过挖掘整理阳羡茶的历史文化，对全市茶叶品牌进行整合，按照“统一标准、统一商标、统一包装、统一管理”的要求，打造了“阳羡茶”区域公共品牌，全市已有21家茶叶企业加盟“阳羡茶”品牌。“宜兴阳羡茶，一壶醉天下”，奏响宜兴阳羡茶转型发展的新篇章。

此后，宜兴在2016年又隆重推出了红茶系列之“宜兴红”。赶上近两年来红茶的热销，也让更多茶企享受到“宜兴红”的品牌福利。湖氵父永红茶林场打造的“百岁红”搭着“宜兴红”“班车”，成为江苏入选中国茶叶博物馆优质茶样的两个茶样之一，成为去年下半年销售爆棚的一大砝码。

在“阳羡茶”和“宜兴红”两大国字头地标品牌支撑下，宜兴产业产值近4亿元。随着“宜兴红”品牌知名度、市场效益日益凸显，红茶产量后来者居上，占比已达53％。今年4月底，一场高规格的红茶标准制定研讨会，茶行业专家出谋划策，又将助推宜兴红茶向标准化生产、高质量发展大步迈进。

买田阳羡吾将老，从初只为溪山好。竹茶山水陶，宜兴是一座物华天宝之城，尤其是宜兴的紫砂壶，饮誉中外。如何将这些名片，与茶产业挂钩，实现1+1>2，让富民增收事半而功倍。

在宜兴茶、紫砂壶、金沙泉“三绝”资源优势助力下，宜兴市开展了“行四季茶路，寻紫砂之源；赏名家壶艺，品宜兴红茶”“开壶抱茶香天下”等茶文化活动，积极吸纳文化界、紫砂界、书画界的爱茶之人加入茶文化阵营，促进了宜兴茶品牌的发展。

疫情未平，今年的茶禅四月活动，不得不从线下搬到了线上，但这并没有影响消费者参与到宜兴茶文化活动的热情，据统计有近600万人参与了这场“云赏茶”直播。

为了让更多消费者了解认识并且能够购买到一手好茶，作为宜兴市产茶大镇，太华镇镇长王学军首次尝试网络直播平台，开启了一场“云上茶话会”，让网友通过直播赏太华茶园风光、逛云上茶市，购买到正宗好茶，也通过新的销售途径，助力茶品牌、茶文化传播。

远看像森林，近看是茶园，进园似花园。随着大众旅游的兴起，宜兴以茶产业为基础的茶旅游备受青睐，一批生态茶园犹如雨后春笋，红岭茶业、乾元茶业、阳羡茶贡茶院、篱笆园深氧墅、岕茶等均发展了集生态观光、制茶体验、茶道茶艺、茶叶销售等为一体的茶旅融合产品，提升茶产业影响力。在今年江苏认定的首批10条精品茶旅路线，宜兴凭借浓郁的茶文化风情、怡人的乡村环境，有2条上榜。

一把紫砂一壶茶，宜兴阳羡名天下。在茶、壶、竹、禅、旅的多维共生中，宜兴不断把茶文章挖深做精，将茶产业资源转化为市场竞争力和发展引领力，宜兴茶与多张文化名片同频共振，一同谱写山青水绿民富的生态文章。