11月27日至30日，第十八届农交会在重庆开幕。作为农业农村部唯一主办的大型综合性农业展会，本届农交会海峡两岸农业合作展区，共吸引来自大陆13个省市的26个国家级台湾农民创业园（简称“台创园”）、5个海峡两岸农业合作试验区的参展商组团亮相。

同农交会情况相似，海峡两岸农业合作展区总是人气最旺的展区之一。据已连续17年在农交会上设立的海峡两岸农业合作展区，已成为助力台农台商寻找通路、开拓大陆市场，以及两岸农人相互交流和合作的重要平台。

今年，随着“十四五”规划蓝图的绘就，“优先发展农业农村,全面推进乡村振兴”的提出，本届农交会海峡两岸农业合作展区也被赋予并深刻践行着鲜明的时代主题——“两岸一家亲乡村共振兴”。

线上线下比翼齐飞

“我们搞农业的都是中小企业，农户基地不管多大，都是‘小农’‘中农’。即便所谓的‘大农’，其实也是中小企业。”尽管历经多年的在陆打拼，早已积累下较为深厚的事业根基，但资深台商、福建漳平市永福台湾农民创业园的台籍副主任、鸿鼎农场开发有限公司董事长李志鸿面对记者，还是发出这样的感叹。“台农的难处、困难，就是打品牌、建通路，建立成功的营销模式。这不是一般中小企业或农户基地，依靠自身力量就可以解决的。所幸，我们每次来到农交会，都能感受到政府的关心、所给予的助力，帮我们把高优精致农产品行销到各地。对此，台农弟兄深表感谢！”李志鸿说。

把台商所急所想，在农交会上搭平台解决，这也成为农交会海峡两岸农业合作展区始终受台商台农欢迎的原因。在今年的合作展开，特别安排了现场推介、线上直播环节。现场推介部分，邀请各台创园企业负责人登台介绍自家产品，并根据介绍内容与观众现场问答互动，答对当场赠送奖品。简单有效的形式吸引大批观众驻足关注、答题领奖。线上直播环节，则安排网红主播现场逛展、试吃，帮台农直播带货。

台资企业福建合喆富食品有限公司的青年干部郭钦梅，当天第一个上台介绍自家产品并与观众问答互动。在郭钦梅看来，过往大陆各地举办的展会，所在企业也曾参加过。“毕竟，寻找销售通路这类事务，若单凭企业自身力量，辐射力非常有限。特别是作为新品牌，很难一下子站稳销量、打开知名度。本届农交会特别安排台资企业上台推介，与观众互动问答，这种形式在过往参加过的展会中并不多见。”

为助力台资企业农产品在陆畅销，且搭上大陆互联网发展的时代列车，记者了解到，自2015年起，在农业农村部台办的推动下，大陆29家国家级台湾农民创业园与大陆生鲜电商——本来生活网签署合作协议，搭建台湾农民创业园优质农产品的线上展示销售专属平台，以解决台农台商建通路、打品牌的渠道问题。

如此“线上线下比翼齐飞”的精心安排，只为全力协助台资中小企业解决“打品牌”“建通路”等环节中的“痛点”，并结合大陆最新兴的互联网营销风潮，为台农台商送去发展机遇。

“年后的生意”农交会上谈

来自安徽庐江台湾农民创业园的兰世界农业科技有限公司负责人周玉梅同去年一样，今年再度来到农交会上谈“年后的生意”。看准了安徽当地得天独厚的区位、气候、环境、新兴市场等一系列优势，具有多年蝴蝶兰及兰草种植、外销经验的她，便与先生一起，将事业的基地搬到了临近巢湖的庐江台创园，并在此精心种植出年后依旧盛开的高品质蝴蝶兰（彼时，华中、华北等其他产区的蝴蝶兰，花期已于年前结束）。“年前的市场供大于求，十几万家企业在抢夺”，周玉梅告诉记者。而年后还能保证高品质的出产，则让她的企业在行业竞争中尽显优势。

由于具备突出的“年后优势”，周玉梅的事业发展积极向好，不少企业已在追着洽谈年后的生意。这一切除了独具慧眼的商业思维，先进的种植理念与技术，也离不开大陆各级政府对台农台商的大力帮扶。周玉梅表示，在安徽当地无论遇到任何困难，大到产业发展中的合理化需求，小到日常生活中的衣食住行，当地省市县台办及台创园都会帮忙协调解决。

自“31条措施”与“26条措施”发布以来，大陆各省区市纷纷出台实施细则，便利台胞在陆生活，助力台资企业发展。但在李志鸿看来，台农到大陆登陆发展，福建仍然是第一选择。福建的纬度、地理气候、人文环境、语言习俗都和台湾相近，加上农作物有适地适种的问题，台湾高优精致农业的发展理念、经验和技术转移到福建，最容易成功对接。福建省委省政府也出台多项惠台、惠农优惠政策，比如农业贷款有贴息，农业用电打7折，另外在自动喷灌系统、先进农业设施和机械配置方面，都有项目资金扶持。台农弟兄在福建发展高优精致农业是向好的，可以说蒸蒸日上。”李志鸿表示，“非常感谢大陆各级党委政府的支持有利、政策到位，为台湾农民弟兄解决大量实实在在的问题！”