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“直播带货”走出乡村振兴新路径

2021年03月30日 09:45  |  来源:人民政协网
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贾宁 摄

“直播带货”作为一种新型线上消费方式,打破了地域性限制,消费群体更加广泛,一定程度上弥补了线下消费的不足。为进一步助农增收、助企复产,人民政协报社3月14日邀请政协委员、专家学者、企业负责人和部分主流媒体,为“助企惠民乡村振兴” 开启一场直播带货座谈会。

手机成为“新农具”

据商务部有关负责人介绍,2020年网络购物、直播带货等新模式快速发展,实物商品网上零售增长14.8%,重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。农村电商快速发展,农村网络零售1.8万亿元,增长8.9%。

全国政协委员、工业互联网研究院院长徐晓兰表示,近两年,电商、直播带货等新业态向农村地区延伸,为脱贫攻坚和乡村振兴赋能。电商企业要发挥引领和带动作用,发挥供应链技术和服务能力,继续支持乡村产业的发展,让乡村经济真正活起来、火起来。

下一步,这些新模式、新业态和新方式,如何同乡村振兴有机结合起来?徐晓兰这样思考:一是把产业振兴和乡村振兴有机结合,通过合法方式让直播带货的新业态、新模式可持续发展。二是新的事物在发展过程中需要政府引导,但市场才是主导,必须建立质量保障体系,同时对一些不法行为进一步规范,才能让直播带货这种新业态、新模式可持续发展。三是主流新闻媒体参与直播带货可以引导直播带货高质量发展。通过强大的媒体公信力,置换出网民和社会庞大的消费动能,为农民增收致富提供强大的市场需求,形成积极强大的外部促进作用,助力乡村振兴。

“农民变主播,手机变农具,直播变农活,成为新时代的乡村模式。”在第十一、十二届全国政协委员,中华全国新闻工作者协会原党组书记、副主席翟惠生看来,“直播带货”4个字之间密不可分,直播是为了带货,带货没直播,这个货带不出去,要加大对广大农村地区特别是脱贫地区发展网络直播营销扶持力度,为全面推进乡村振兴赋能增效。同时,还要把典型宣传、热点引导、舆论监督这“三大武器”运用到直播带货中。简而言之,就是用媒体优势多给直播带货树典型,促进下一步发展和吸引更多的企业合作,针对直播带货中出现的热点问题要加以引导。

硬件很重要 软件也很重要

“直播带货”的背后是数字乡村发展。在中国联通集团产品中心5G专家胡博看来,乡村振兴进程中,数字化是农业现代化的必要条件,对信息通信业提出了更高要求。

“过去一年,包括乡村在内的全社会数字化转型明显加速。电商直播助农是乡村振兴和网络扶贫融合的产物。随着5G到来,直播会在农村有更广阔的应用空间,将走进田间地头,走进乡土乡亲,更多乡村Up主会成为主播、成为网红。”胡博表示,非常期待与产业界科技界共同推动数字乡村的建设,让更多的乡村企业走出来,让更多的产品惠及乡村,让更多像“李子柒”“丁真”、乡村版的“李佳琦”和“薇娅”走出来。

“需引导直播带货长效发展。”十二届全国政协委员、中国农业大学前校长柯炳生表示,从生产者的角度看,农产品电商最有用的功能,是信息传播:速度快,覆盖面广,信息量大,可以直观地看到产品,乃至产品产地。对于生产者来说,传播产品信息,就是寻找消费市场。很多农产品的生产,季节性强,或者产地偏僻,不是没有市场需要,而是消费者不知道。现在有了电商直播,成本很低,人人可做。从消费者角度看,有两个大好处:一是便利,动几下手指,产品就可以送到家。对于上班族来说,特别是年轻白领,非常需要这种便利,哪怕是支付的价格更高一些。二是可追溯,尤其是通过网络与生产者直接对接,对质量和安全性,更可放心一些。哪怕是第一次购买,也可以看到别人的点评,有所参照。

带货质量重要 套路也很重要

“电商直播开辟了市场营销新模式,让丰富的农产品与广阔的社会化市场相连接,不仅打开了销路,盘活了资源,促进了农业供给侧结构性改革,还为打赢脱贫攻坚战、推进乡村振兴提供了新装备。”柯炳生认为,用好电商直播平台,至少需要解决好三个问题:谁来直播?直播什么?在哪直播?

谁来进行直播?柯炳生表示,最好是本地生产者或生产者代表。各种明星人物直播带货,只可能偶尔为之,属于志愿者性质的。如果属于商业性质,费用太高。当地官员直播带货,对于打造当地一县一品的区域公用品牌,有积极意义;但除此之外,就很有局限了,并且可能隐含各种风险。明星、官员和媒体做直播带货,只能是引导,而不能代替。因此,培养和打造本土有特色特点的人来进行直播,更具普遍性意义。

直播什么产品?柯炳生表示,粗略地说,农产品深加工产品,如酒类、酱油、醋、肉食加工品、速食食品等,耐储存性强,不需要冷链,运输中不会有质量变异,品牌产品质量稳定性也好,因此,是适于电商交易的。农产品初加工产品(农产品内在成分不改变)中,不需要冷藏的,如大米、面粉、油等,可运输性也较好,类似于深加工产品。而初级农产品,例如水果、蔬菜、鱼虾蟹等,可运输性总体较差,运输成本较高,并且质量更容易下降;货架期很短,通常以天计,等等。因此,直播的农产品,最好是货架期长,不易损坏,包装和快递成本低,高市场价值的产品。

在什么地方进行直播?柯炳生表示,从单纯的画面音响效果看,室内的直播间里更好。但是,如果从消费者的直观感受而言,在田间地头最好。一方面,消费者可以直接看到产品的生产环境,另一方面,农村田园风光本身,对于城市消费者就很有吸引力。再加上直播带货者就是生产者中的一员,会更增加现场感和亲切感。

柯炳生强调,直播最核心的问题,是产品的质量保证。只有质量是稳定可靠的,才能建立持久的口碑和销售效果。

“直播带货以一种风风火火的方式打开了乡村特色产品的销路,建立能够适应新的销售形势的有效渠道是关键。”北京市朝阳区政协委员、国家广电总局公共服务司副处长刘迪表示,把握乡村振兴这个主题,一维做产品,二维做渠道,三维做平台,四维做空间。同时消费帮扶和文化帮扶一定要与扶智和扶志相结合,激发群众内心动力,打造电商的本土化,打造文化的本地化。

共绘乡村振兴画卷

电商直播货,少不了企业的参与。

“全面推进乡村振兴,更需要科技的助力,信息的赋能,以信息普惠的方式助企惠民。”北京字节跳动企业社会责任部项目负责人汪一汀表示,信息产生价值,作为互联网平台企业,字节跳动一直用“信息扶贫”为脱贫攻坚、乡村振兴注入新活力。“通过技术优势,让“三农”信息实现更高效的分发和更精准的触达,使得更多“三农”从业者和贫困地区从中获益,助力脱贫攻坚和乡村振兴。我们通过产业梳理、人才培训、品牌打造、产品营销、内容创作、电商运营六大步骤,从人、景、物三方面对贫困地区进行帮扶。”

北京圣坤佳业科技有限公司董事长李轩哲表示,疫情防控下,人们开始尝试新的消费模式。但电商直播在发展中也逐步暴露出诸多问题。如,直播刷粉丝数据、销售量刷单造假、产品质量货不对板、平台主播向网民兜售“三无”产品、销售假冒伪劣商品等,引发了网民负面情绪。

为此,2020年10月20日,国家市场监管总局公布《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》;同年,11月23日,国家广电总局发布关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知。

在李轩哲看来,这一项项针对电商直播的相关监管政策,即是一场“及时雨”,也是一个“紧箍咒”。无论是政策层面各种监管条例的发布还是民间打假团队的出现,对于整个直播带货行业的发展而言,都是一个规范发展、有序推进的必然过程。

“直播带货行业是一个新生事物。行业的健康成长需要国家、从业者、消费者等多方面共同努力。我们愿将在政府部门的指导下,为推动行业的健康发展,助力落实‘六稳’‘六保’目标,贡献一份力量。”李轩哲最后说。 (蓝之) 

编辑:秦云

关键词:直播带货 乡村振兴


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