吴国珍在直播卖货。　受访者供图

“一条大河，波浪宽……”吴国珍手里拿着自拍杆，站在大树下，有说有唱地介绍着家乡和当地特产，并回答网友发来的问题。“看看哈，这是我们的家乡还有我们的板栗树……这五百年的栗树王，是我们村的宝……它打下来的栗子虽然个头小，但是口感非常好……”像现在这样的直播带货，对于63岁的她来说已经轻车熟路。

吴国珍曾经在河北省遵化市小厂乡杏峪小学任教。2013年，满载荣誉的吴国珍从工作了30年的教师岗位上退了下来。

“我家的责任田里，有多少棵板栗树，我自己都不知道。”吴国珍说，在学校工作期间，她家的板栗树基本都由杏峪村的乡亲们帮忙管理，春天，他们帮着剪枝、施肥、浇水；秋天，他们帮着把板栗采摘下来送到家门口。吴国珍的家乡遵化市位于燕山南麓，是京东板栗主产区之一，优质板栗种植面积达36万亩，年产板栗3.4万吨。感恩乡亲们的照顾，闲不下来的吴国珍决定为大家做点事，她瞄准了村里出产的优质板栗。

“我的心在这里，我的根也在这里，我想把家乡变得更美。”她决定帮村民卖板栗。2015年，吴国珍成立了遵化东珍商贸有限公司，她的网店——“遵化吴老师的小店”也同步开张，主要业务就是网上销售遵化板栗、核桃等本地农副产品。

“全国先进工作者”、全国“巾帼建功”标兵、全国“十杰中小学青年教师”、全国模范教师、全国三八红旗手、河北省特等劳动模范等，这些曾经的荣誉也成为网店的信誉保证。仅两年时间，该店铺就卖出板栗100多吨，营业额上百万元，帮助杏峪村近三分之一的板栗找到了销路。

“不靠开店赚大钱，只求将小店做成个小事业，帮助乡亲们致富，也能自得其乐。”吴国珍的电商之路始终遵循着这个初心和宗旨。

今年春节前夕，一件烦心事打乱了村民们迎接春节的兴致。许多村民想着卖掉家里的最后一点板栗存货，准备过个好年，但是栗子却卖不出去了，急得一些村民在村子大道上来回转悠。“我希望大家都能过个手里有钱不再烦心的富裕年。”这个事情也传到了吴国珍的耳朵里，“我一定把大家的栗子卖出去，不让大家着急。”

“全体村民注意啦，全体村民注意啦，咱们吴国珍老师，今天要来咱们村收栗子了。”没过几天，杏峪村大喇叭里传来了好消息。听到消息的村民们有的肩扛，有的推着小车，还有的两人抬着，纷纷前往村里的收购点。“谁先去了谁先卖。”村民们争先恐后地卖掉了家里最后的存货，满脸喜悦，合不拢嘴地数着手里的钱。

这次收完板栗，吴国珍没有急着离开。她带着几个人在村子的老栗树下，支起桌子和一口大锅，倒上糖砂、生起火，准备现场炒一锅栗子，另一边一个三脚架固定好手机摆在不远的位置。吴国珍换上蓝花棉袄，手里捧着一筐油亮的栗子，站在手机前。原来，她要搞一场带货直播，这在她短暂的电商生涯中是从未尝试过的事情。

好奇的村民们围拢在四周，期待着吴老师的“新花样”。“大家好，欢迎大家进入吴老师的直播间，今天我带着家乡父老乡亲，一起走进直播间，一起做直播，现在拿在我手里的是家乡特产，燕山原生态皇喜贡栗，看看哈，它具有独特的……尤其是板栗……”虽然当年面对众多学生在讲台上她行云流水，但是现在面对镜头第一次直播，她还是有些紧张，“……老树的板栗它的特点就是偏小……偏小……”

“不中了，岁数大了，说啥都忘了。”不一会儿她就“败”下阵来，腼腆地冲着镜头笑了笑。

“吴老师，我倒感觉你直播说话讲话好像念课本似的，你稍微慢一点语速。”“老婶，这个好像面对面聊天似的，有那种感觉最好了。”“你可以一边唱歌一边把产品宣传出去。”围观的村民们七嘴八舌地为她出主意。

“它色泽金黄，糯性强，口感好，香甜甘糯。”吴国珍端着刚出锅的糖炒栗子，再次上场。此时，村民们一边吃着糖炒栗子，一边簇拥在镜头前推介村里的特产，“热乎乎的栗子出锅啦，来吃栗子”，“又补铁又补钙，又香又糯”。尽管状况不断，但在乡亲们的鼓励下，吴国珍完成了直播首秀。

板栗树喜光，正像吴国珍阳光的性子，不容一点阴霾。有了老乡们的支持，吴国珍觉得直播带货没啥困难，无非就是以真诚换真心：“互相给予生活才会如板栗般香甜。”