时至岁末，一场朴实而高效的农产品销售渠道选品对接会正在全联农业产业商会的办公区举办。此次活动的主题为“黔货出山”。

只见琳琅满目的各色农特产品摆满了长长的会议桌，周边的展台上也不乏品牌农产品的身影。这些农产品涵盖火锅底料、调味料、菜籽油、腊肉、茶叶、休闲零食及各类干货，既具有贵州特色，又符合年货市场需求。

应邀前来参加选品会的本来生活网乡村振兴促进中心项目经理张放，不时拿起展台上的商品阅读包装上的说明并询问采购价格。张放告诉记者，从2021年8月开始，本来生活网在贵州组建了100多人的买手团队，覆盖全贵州，专门发掘当地好产品。“从8月份到现在，累计销售额超过500万元。”

作为此次活动的发起方之一，“云上贵州多彩宝”政务民生服务平台（以下简称“多彩宝”）精选了贵州当地高成长及优质企业40余家，产品近400个。在全联农产商会的组织下，邀请到美菜网、本来生活、果多美、国美控股集团、大北农数字科技、点筹网、首汇农业、北京农物集、源头熟了、二商集团、北京爱奇艺科技、北京瑞星隆、乐汁健康、极云科技等近50家线上线下渠道，为贵州优质农特产品搭建便捷、通畅、高效的流通渠道。

“多彩宝”招商发展部总经理李朗介绍，多彩宝平台是贵州极具影响力的数字民生平台、数字政务平台和数字商务平台。实名注册用户超1500万人，服务超过6亿人次。日前，多彩宝全国版已经重磅上线，并将在全国核心城市建设100个线下“数字体验店”，将贵州优质农产品、文旅资源等进行精准化推介、直供式销售，打造线上线下千亿级销售“大前端”。

品牌化成为农产品增值的重要途径

在此次农产品对接会上，具有精美包装的品牌化农特产品成为平台青睐的对象。“品牌化的农产品更加符合消费者的购买需求，在消费者心中品牌就意味着品质，意味着可溯源、可信度高。”一位平台负责人告诉记者。

的确，一些明星产品正是因为品牌化而成为“黔货出山”的先行者。

比如，网红栗子“哆吉栗”——一款单品全年能够卖出上千万袋，其中网销占比高达80%以上。“哆吉栗”是贵州光秀生态食品有限责任公司（简称“光秀食品公司”）的一款特色时尚休闲食品，在与均瑶集团结缘之前，企业一度面临着资金短缺、基础设施薄弱、品牌知名度低等困难。

而在均瑶集团支持下，“哆吉栗”通过航空食品审批，成为吉祥航空86条航线的航空食品，为产品提供了稳定的消费市场，更提升了品牌的知名度和美誉度。走出困境的光秀食品公司积极与贫困户签订协议，保价收购贫困户种植的板栗，企业收购-加工-销售的产业链闭环得以完成。

据光秀食品董事长曾光秀介绍，到2021年“哆吉栗”旗下的板栗种植面积已达27.2万亩、原材料年产量2.19万吨、并每年以5000吨以上的速度增长。

为了进一步提升产品附加值，光秀食品与品牌咨询公司合作，持续加大品牌投资力度，将系列产品从包装到文化进行全面打造，并采用互联网思维模式，迎合现代年轻人需求，如：哆吉栗盲盒、网红直播、板栗树认养、动漫等，让产品与消费者之间产生共鸣互动。

再比如，出现在订货会现场的“初好”刺梨汁系列产品。

在刺梨深加工领域“初好”品牌不断以科技赋能品牌内涵，开发出越来越多满足消费者需求的特色产品。

除了将刺梨鲜果压榨成汁，再经过深加工成为刺梨原浆、饮料、果脯等刺梨产品外，还重点推进功能性刺梨固体产品的研制；加快推动对已上市的刺梨产品工艺和配方的改进升级，目前，公司取得了相关业内自主研发专利14项，其他专利20余项。贵州初好农业科技开发有限公司生产总监陈先金介绍说，初好公司还将强化产品品质内涵，全面提升我们的产品品质，提升利润率，进一步加强品牌建设力度，拓展市场的销售渠道。

如今，在贵州六盘水市水城区野钟乡野钟村的刺梨基地已发展到1500亩，产业红利已覆盖356户1200余人，人均增收2200元左右。野钟村村民梁成忠说，自己以前种苞谷的收入一亩最多只是1000多元，现在种刺梨达到5000多6000元，现在种上这个刺梨日子越来越好过。

注重产业融合 促进农业高质量发展

林下放养、喂食中草药，在大中型城市开猪肉品牌连锁店，发展农旅融合项目，让消费者认养黑猪……这一系列“神”操作，为山东康特农业科技股份有限公司带来了不菲的经济收益，也带动了一方农民致富。

山东省济南市章丘区政协委员、康特农业董事长袭普杰，依托自己的发明专利技术，以一种防治猪瘟的草本组合物饲养黑猪，保证了猪肉的安全和美味，成为猪肉市场中的高端产品；“真苜草”黑猪肉，2020年销售额突破2400万元。

袭普杰介绍说“除了现有的线下设立专卖店、批量销售毛猪以外，我们坚持生态绿色循环发展理念，将乡村旅游和现代畜牧业发展有机结合，畜牧业转型升级取得重大进展，走出了一条集畜禽养殖、产品加工、旅游观光、互联网＋等畜牧业一二三产业融合发展的新模式。”

截至目前，康特农业已与十几个脱贫村签订了产业帮扶协议，承担着“专利黑猪养殖”“山区野菜基地”等重点产业帮扶项目。公司支付当地农民土地承包费80余万元，解决贫困户就业110余人，支付贫困户农户工资120多万元，购买周边十几个贫困村农户自种的南瓜、地瓜等农作物等总计300余万元，带动了当地1300余户农户增收，实现了社会、经济效益双丰收。

“2022年公司还计划继续扩大养殖规模，通过和山东省畜牧局对接，建立一个黑猪保种场和一个一级种猪场，并将承接山东省畜牧局健康肉运营中心年出栏10万头猪的健康肉示范基地项目，让放心肉惠及更多消费者，让当地农民进一步增加收入。”袭普杰说道。

与袭普杰不同，山东省政协委员、山东绿鑫春生态农业有限公司董事长臧永芝，则将2022年的企业发展任务定为：更多深加工、更加品牌化、更少碳排放。

臧永芝说：“企业虽然是扎根农村，但是发展视野和目光不能停在农村，产业发展需要更加广阔的思路。”

在臧永芝的推动下农民在现代化、规模化生产线上变身为产业工人，“光头李记”“苗蔬蔬”“绿鑫春”等多个经深加工锻造培育的特色品牌在新营销模式推动下成为网红产品，连续几年实现销售额翻番。她还带领团队用传统村落中的“文气”武装废弃的矿区而成为如今人气旺盛的3A级生态旅游度假区，建设了供应链管理中心，开发了产品线上销售App…

“绿鑫春生态农业”吸引了众多周边农户的参与。公司持续投资，修路铺设自来水管道，3500亩荒山秃岭实现喷淋灌溉，有机蔬菜种植效益提高200%，参与农户人均可支配收入由原来的7000元增加到16000元。臧永芝希望通过技术革新达到赋能产业、富裕农民的同时，不断提高农产品的附加值，“‘光头李记’推出的生态果蔬冻干产品，市场反馈很积极，接下来还要加大这方面的研发投入。”

说起农业产业化的未来，臧永芝表示，一方面要促使农业生态化、绿色化、持续化发展，在此基础上，要由原来的粗放型农业转向低碳绿色农业，通过绿色农业发展，融入“碳经济”的时代大潮；另一方面，相关企业应当充分发挥自身在农业产业升级、三产融合发展中的独特优势，冲在一线、干在一线，积极探索加强碳管理、开发碳技术、推行碳交易、推动碳循环的路径和模式，在进一步促进农业现代化的同时，为乡村振兴和共同富裕作出应有贡献。