今年34岁的刘懂会，已与有机肥“打交道”14个年头。从代销到生产，从百度推广到快手直播，从臭味熏天的原始鸡粪有机肥到净味无污染的高科技微生物有机肥，刘懂会走出了一条和着时代脉搏的青春之路。

“鸡粪还能从网上买”

刘懂会是地地道道的农家子弟。小时候，村里以鸡粪为原料的有机肥小作坊，给他留下脏、乱、臭的深刻印象。

刘懂会初中毕业后没有继续上学。虽然厌恶鸡粪臭味，但不得已还是到有机肥作坊打工补贴家用。尽管时常有外地大货车专门进村拉鸡粪，但当地小作坊众多，常常滞销，刘懂会看在眼里。

刘懂会分析鸡粪滞销的原因，从中寻找商机。2009年，刘懂会试水创业，开始代销自己“熟知”的鸡粪有机肥。初始想法很简单：制作网页，把鸡粪有机肥拍成照片展示，让更多的人知道，以此扩大销售范围。但打开市场没有想象的那么简单，连续6个月没有开张，他开始质疑自己的想法。反复琢磨后，他决定在百度搜索引擎上进行推广。

于是，刘懂会成为当地在百度销售鸡粪有机肥的第一人。“咨询电话一下子多了起来。”刘懂会初次感觉到了互联网的“威力”。寄送资料、到车站接送客户，公司有了起色，产品销售范围骤然扩大，刘懂会有了更大信心。

快手销售农资肥料第一人

国家重视绿色农业产业发展。销售时间越长，刘懂会越认识到，有机肥使用推广是朝阳产业。但村里的小作坊脏乱臭，并且鸡粪有机肥不便长途运输，销售范围有局限。刘懂会开始关注网上有关信息，同时拜访农业科研院所专家求教，确定下一步发展方向。

刘懂会在快手发布的短视频截图

“要改变人们买有机肥就是买鸡粪的认识。”2012年，刘懂会投资建厂，生产既能补充土壤有机质、还能改良土壤的浓缩型生物功能特种肥，摆脱传统意义上鸡粪有机肥生产环境。“菌崔莱”是刘懂会创立的有机肥品牌。一个“菌”字体现了产品特性，与传统“鸡粪”区别。尔后，他在北京成立“北京菌崔莱微生物技术研究院”，聘请研究人员专门从事微生物肥料研发。2015年，公司成为河北省科技型中小企业。

随着智能手机普及，刘懂会发现，越来越多的客户从手机上获得信息。2018年，他在快手平台注册账号，开始了“刘老师”直播销售微生物功能有机肥的尝试，没想到在这个平台上，他又成为销售农资肥料第一人。

网络直播看不到真材实料，全靠一张嘴，能行吗？“打开直播销售市场同样不容易。”刘懂会说，刚开始，采取赠送方式让网民认识产品，但网民并不买账，他的产品被拒收。

质量是最好的口碑。刘懂会把自己的形象印在产品包装上，为自己的产品代言，以“确保质量”。顾客的实际检验，成为打开销路的“利器”。

“信任无价”

现在，刘懂会的个人粉丝已超过300万人，公司直播矩阵粉丝量达600多万人。“直播销售，不仅仅是卖产品。”刘懂会把直播生活化，聊家常，成为粉丝的“知心人”；聊种植，成为粉丝的“刘老师”。

“粉丝认可‘刘老师’，但当好老师需要下功夫。”尽管多年从事肥料行业，对种植技术也有所了解，但直播中时常会碰到具体种植问题。能回答的直接回答，不能回答的，刘懂会记下来线下做功课。日积月累，他在农业种植方面的知识，就跟他的名字一样，“懂得多了、会得多了。”

为对得起“刘老师”这个称呼，刘懂会不断充电，每年投入十几万元参加学习培训。此外，他还向农业方面的技术专家请教，不断提升农业种植和农药化肥方面的知识。“这是我这么多年的学习成果。”刘懂会指着自己20多本学习笔记说：“学历重要，持续学习力更为重要。”

2021年，快手平台初次从1000多位农资销售主播中评选出23名年度优秀主播，刘懂会名列其中。公司的直播销售业绩不断刷新，从2019年到2021年增长10倍多。

每次粉丝见面会，刘懂会都要走进粉丝家中、田间地头，了解大家的实际需求。真诚、真实，换来粉丝的信任。每到一地，都有粉丝把使用公司有机肥种出来的土特产塞进刘懂会的车里。“到下一站，我会把土特产分享给当地粉丝，让粉丝们互相品尝土特产品。”在刘懂会看来，车里装的不仅是土特产，更是信任。

“信任无价。”刘懂会说，要让使用公司产品的农户获得更大收益。一方面，根据粉丝农户实际需求，为粉丝们团购质优价廉的农用产品；另一方面，将粉丝农户种植出的优质农产品，在粉丝圈互通有无，帮助解决农产品销路问题。

不负青春，不负韶华。刘懂会用经历证明，务实选择很重要。他想与青年朋友分享的是，要一步一个脚印走好自己选择的路，让青春岁月在奋斗中变得更加丰盈充实。