图为东方甄选直播间。

董宇辉火了！东方甄选火了！连日来，新东方双语直播带货持续成为热点话题。在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段，俞敏洪带领的新东方凭什么杀出重围，咸鱼翻身？

提起俞敏洪，大家都知道他是新东方教育集团创始人、董事长，其实他还有一个身份是民盟盟员，现任民盟中央常委、民盟中央教育委员会副主任。有人说，俞敏洪运气太好了，才能逆风翻盘。但真的只是运气吗？

新东方直播间魅力何在

俞敏洪可能没有想到，在直播行业里闯荡了大半年，兜兜转转，还是凭借老本行让新东方在直播带货赛道出了圈。有网友评论说：文化人搞直播，真的是“降维打击”。

进入直播间，别人在带货，他们在上课。别的主播卖牛排，讲的都是价格多么优惠，数量多么有限。新东方的主播，给你讲“这个牛排的口感，第一个叫作juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫作tender，嫩的”，卖大虾，他们讲盐冻虾的物理原理。

新东方主播之一董宇辉在接受媒体采访时表示，“双语直播”只是表层的吸引力，并不是直播间的核心竞争力。“我们售卖的商品口味很好，价格公道，第一次下单是因为新鲜，第二次就是出于信任。”

别人的直播话术，是“三二一，上链接！”新东方直播，是商品被拍完之后，主播们说“别急，让我把这个知识点讲完”。别人的直播间里，都是“亲爱的”“宝宝们”。在东方甄选，却是“ladies and gentlemen”。

这里没有夸张的表演，没有聒噪的环境，没有卖货的套路。这里卖的是货，也是理想与生活，直播间仿佛成为另一个讲台，让人们看到了诗和远方，看见了读书人的魅力。有网友还带孩子一起看直播，说要让孩子看看什么是腹有诗书气自华，什么是知识的力量。

并不顺畅的直播之路

新东方的直播之路，开始得并不顺畅。去年12月，在教培寒冬之际，新东方转战电商。

彼时，俞敏洪捐赠8万套课桌的情怀之举，刚被网友点赞“是条汉子，值得尊敬”。但很快，他又因直播带货这一举动，被骂是“文化人失了风骨”。对于新东方搞直播带货，起初很多人并不看好。去年12月28日，俞敏洪带着百名老师入驻抖音，开启首场助农直播，销售额只有450万元，跟前同事罗永浩的首播战绩比起来，简直不值一提。

俞敏洪和新东方这几个字，并没有给他们带来多少流量转化。连主播们都坦言，最惨的时候，几个人讲一个下午，只能卖几十块钱。还都是自己的父母，实在看不过去了来下的单。

开始得轰轰烈烈，推进得不温不火，是东方甄选这几个月来的常态。

嘲讽声也越来越多。有人笑俞敏洪，直播太无聊，遭遇创业路上的滑铁卢。有人讽刺道，“不是什么人都能来分一杯羹。”而最为网友诟病的，是他比其他直播间卖得贵，“真是见钱眼开，失了初心”。但直到最近直播间走红后，大家才知道。原来，东方甄选是少数不收“坑位费”的直播间。

6月19日，俞敏洪在直播间公开表态，东方甄选绝不允许收任何坑位费，“这样商家跟我们合作就变成了特别纯粹的生意关系，而不是绑架关系。”

“新东方本身就具有线上的营销能力，再加上双语直播带货会给观众新鲜感。”21世纪教育研究院院长熊丙奇在采访中说，新东方直播间出圈并不意外。但同时，熊丙奇也对双语直播的模式能否长久火爆持观望态度。他认为，从消费者角度来说，可能更多的还是希望通过直播购买到物美价廉的产品，“怎么长久稳坐头部，才是后续要考虑的问题”。

坚持做为社会带来好处的事

就在粉丝总量即将突破千万的关口，俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文表示，东方甄选并不是什么战略，最多是在摸索一条出路，“从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情”。

在文章中，俞敏洪以公司管理者的视角，分享了东方甄选成立过程中的故事。此前，在东方甄选的带货成绩并不理想时，俞敏洪曾向团队表示，急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，就可以不急不慢把这个平台做大。

“我们认为还需要有一段时间才能平均在线八千到一万人。我为了鼓励团队，跟他们说很快我们就会到一万人的。”俞敏洪说，没想到平台成长的速度远远超过他的想象。

在6月20日的一场直播中，俞敏洪提到，未来可能会开电商学院。现在做电商直播的网红、主播，其实都需要一种文化培训，而这种文化培训由新东方来做再好不过。“我们打算开电商学院，倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。如果成立了，我会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播去上课。”俞敏洪说。

作为一个从乡村走出来的教育者，俞敏洪带领新东方长期致力于教育公益事业，并获评“2020年度教育公益践行者”。

作为民盟盟员，俞敏洪携新东方也经常活跃在民盟中央开展的诸多教育公益活动中。例如，2008年起，新东方与民盟中央联合开启“烛光行动——新东方教师社会责任行”。截至2020年，500多名新东方教师志愿者，奔赴全国100个中西部乡村地区，为3万多名乡村教师带去了先进的教学理念和教学方法，间接影响数百万农村中小学生。

作为连任三届的全国政协委员，俞敏洪至今已在两会提交了三十多份提案，主题涵盖教育均衡、教育信息化、高考改革、民办教育、青少年成长等诸多方面。

“自己淋雨还想着为别人撑伞”，“即使退场，也不失体面”，这是许多网友对俞敏洪的评价。而这种“体面”，显然是一些遇到困难动辄就跑路的商人所不具备的。俞敏洪和新东方历经沉浮，缘何仍能不失体面、不断突围？“我觉得最重要的一点，就是做任何一件事情，一定要把它跟你的理想和价值观连在一起。”俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》书中的这句话，或许给出了答案。（许晨星）