“我们的凤梨纯天然、口感好，肉质细腻又脆嫩，一口下去，唇齿留香，赶紧下单哟，冷链配送、包邮到家！”在浙江省临海市涌泉镇“甜美共富工坊”的农副产品直播间里，电商主播王顺根妙语连珠，颇具感染力。上线没多久，直播间人气不断走旺，订单一个接一个。

涌泉镇是声名远播的“江南橘乡”，因“天下一奇，吃橘带皮”的涌泉蜜橘而闻名，如今为何操起副业卖凤梨？原来，随着网络直播成为新风口，当地越来越多的“橘二代”转型线上卖橘，可蜜橘的收获期只有短短4个月，而电商号靠养，忠实粉丝得留，于是等橘子下市，一年四季都可成熟的凤梨登了场。

凤梨远在千里之外的海南，如何打通优质渠道，进入涌泉的直播间？这就不得不提当地的电商直播式“共富工坊”。据了解，涌泉镇充分发挥党建联建机制作用，依托镇电子商务协会党支部，积极探索“电商+产业+农户”新模式，打造“甜美共富工坊”，创新推出“直播飞地”模式。

所谓“直播飞地”，形象地说，就是货在涌泉卖，品在当地发。如何保量又保质？为此，工坊专门组织了一支“选品团队”，定期前往种植基地、物流仓储等地开展产销对接，严格把好农特产品质量关、安全关、运输关，确保粉丝吃到“安心蔬果”。

王顺根种橘又卖橘，如今已有自己的直播团队，全平台粉丝数量有18万余人，年直播销售收入突破600万元。起初，作为“新手小白”的他也不懂如何选品、怎么卖货，听说镇里有个“甜美共富工坊”，里头有专业导师手把手教直播，这才跨出第一步，抱着试试看的态度报名参加“共富学堂”，成了第一批学员。

涌泉镇党委组织委员汪康告诉记者，针对“新农人”不会直播的问题，“共富工坊”配备5名专业导师，直接上场办培训，利用已运营的成熟账号，开展“一对一”实操指导，详细讲解带货话术、引流技巧、场控配合等，同时帮助创业者制定营销策划、选品定价、物流仓储等全流程运营方案，“扶上马后，再送一程”。截至目前，工坊已开展网络直播培训26场，培训农民主播1000余人次，孵化直播运营团队12支。

电商协会党支部副书记邱加长是个“橘二代”，拿手好戏就是网络营销，如今是工坊负责人。“个人直播毕竟体量小、能力有限，只能卖卖自家蜜橘，受果实成熟期影响，收益有限。随着电商行业不断发展，直播形式需要更加多元化、个性化。电商直播式‘共富工坊’的组建，就正好满足了这些需求。”邱加长深有感慨。

据了解，工坊运营以来，联合MCN（多渠道网络）机构，打造了陪跑培训室、共享直播间，为更多返乡创业者、柑橘种植户提供免费直播服务。现在，直播间不仅有蜜橘、绣衣、旗袍等涌泉本地特色产品，更有团队从全国各地网罗而来的优质农特产品，全年都有产品上架销售。今年以来，这里已开展直播1200余场，带动线上销售额达3000多万元，帮助农户户均增收超3万元。

“橘乡”卖凤梨，是临海市以点带面推进党建引领共富工坊建设、构建电商全业态矩阵的一个缩影。下阶段，临海市将继续深化党建联建机制，加强对电商直播类共富工坊的培育支持和业务指导，加大电商招引力度，打造“一镇一品”村播IP，培育更多数商共富“新农人”，强力推进党建引领、数商兴农。