“我在几个电商平台都开了店，平均毛利润40%左右。但扣除人工、房租等费用以后，剩下的钱几乎都投给了电商平台做推广。”来自北京的网商小余说，“不做推广没钱赚，做了推广也没钱赚，我们陷入了一个困局”。

　　《经济参考报》记者在四川、山东、吉林、浙江等地调研发现，“生意好做钱难赚”使不少中小网商越来越头疼，推广费成为影响收益的重要成本。不少受访网商坦言，网店的“推广支出”已经达到甚至超过销售额的20%。

　　不少中小网商表示，“三难”困境——盈利难、创新难和融资难——就像分流器，让电商从“草根游戏”变成有钱有渠道的人才能玩的“高富帅竞赛”，普通创业者想成功的概率已经越来越低了。

　　新业态遭遇“老”管理

　　“邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定，具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。”谢勤无奈地说，“如果我改了，就又变成了一家传统快递公司，创新还有什么意义？”

　　在几家大型电商平台都开了网店经营服装生意的绍兴企业主陈先生，原先是做传统纺织品生产出口的。近几年外贸形势不好，他和几个生意伙伴一起投资做起了服装网销的生意。在传统纺织品生产销售领域，陈先生坦言：“虽然企业做到年销售额上亿，但利润平均不到5个点，过去几年主要靠出口退税政策，以及偷漏税的方式勉强活着，再也不想这样搞企业了”。

　　他满怀希望投入了电商领域，在今年上半年，公司销售800万元，毛利率60%高达左右。但他另外算了一笔支出账：网络广告投入30%，电商平台销售扣点5%，人员及运作费用40%，以至于不仅没有纯利润，网络销售还处于亏损中。

　　“开发新客户成本太大了，我们现在就利用微信等新媒体做推广及老客户分享返利活动，争取把老客户维护经营成粉丝，节约出来的成本争取变成利润。”陈先生说。

　　《经济参考报》记者在北京见到来自四川成都的电商创业者谢勤时，他正在不停打电话托人“找门路”拜访相关部门负责人。

　　谢勤是四川创物科技有限公司董事长，其公司开发的“人人快递”手机APP在上线，注册用户通过顺路捎带快件，就能得到10元到40元不等的报酬。1年多时间，这款应用便获得了超过500万注册用户，但此后却在武汉、洛阳、上海等地被邮政部门“叫停”。

　　忙着在成都、北京、上海等地找相关部门汇报沟通的谢勤说，他是长期从事物流研究的专业人士，几年前自己拿出3000多万元投入“人人快递”软件的研发。

　　“邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定，具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。”他无奈地说，“如果我改了，就又变成了一家传统快递公司，创新还有什么意义？”

　　中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，新业态、新产业来势汹汹，传统监管模式遭遇挑战，而新的管理模式和行业秩序又没有方向，这是当前互联网产业与传统行业、监管部门矛盾爆发的核心所在。

　　“电商创新的底线是不能做危害公共安全、扰乱经济秩序的业务，人人快递目前没有这种业务，政府应该创造更宽容的环境对待这种创新。”成都市物流处处长张弛说。

　　谢勤也认为，自己的公司本质上是一家电商平台，不该由邮政部门管。但他表示，对有关部门的处置决定，企业也只能一城一地地谈，“总之不轻易打官司，还是努力以汇报沟通为主”，这名充满着创新精神的年轻企业家自嘲说，“乔布斯也不是谁都想当就能当的。”

　　在采访中，一些中小网商依靠较为出色的营销增长额拿到了风险投资，但更多的企业仍然对融资“有需求、没办法”。

　　“做网商2年多下来，已经烧了2千多万，都是几个个人股东投的。”网商陈先生无不忧虑地说，“互联网公司都是轻资产，没有抵押物，银行不肯贷款。我们也不知道这次转型还能挺多久。”

　　接受《经济参考报》记者采访的10多位中小网商纷纷表示，“靠银行贷款是条死路”，他们大部分寄希望于引进风投资本，但成功者极少。

　　网商小余近期拿到了一笔50万元的投资，但等待他的是较为痛苦的股份再分配。不少中小网商表示，如果拿不到银行贷款，就只能拿原始股给各类投资人进行融资，遇到好的投资人不干涉企业经营还好办，就怕一些愿意出钱但又“难缠”的投资人。

　　“不仅每天打几十个电话来问你的各种经营情况，还设置苛刻的二轮、三轮融资条件，对企业来说也是不可承受之重。”一位中小网商说。