开发商：

缓推盘、适当“割肉”跑量

记者调查发现，由于预售证审批不下来而延期推盘的项目不在少数。“原打算去年底开盘的项目，因为审批的销售价格跟我们的预期差距较大，所以到现在还没推。”一位开发商表示。

在被问及会否因调控从紧而减缓推盘节奏时，旭辉控股总裁林峰坦言：“要看政府控价的幅度了，幅度差异不大的就如期推；如果幅度差异太大，就多跑跑腿、不断地跟政府‘磨嘴皮子’。毕竟，对于大型开发商来说，要保证销售规模，既不能停止拿地，也不能停止售楼。”

记者注意到，目前已取得预售证且顺利开盘的项目基本是在售价方面选择“退让”的。如上海某项目负责人称：“这个项目本来销售单价准备定在每平方米8万元左右的，现在批下来的价格是6万元。政府调控从紧，开发商也要适当‘割肉’啊。”

此外，开发商还采取先推低价刚需盘“走量”的策略，以快速回笼资金。中国指数研究院调查显示，从重点城市推盘项目的产品定位情况来看，2017年第一季度开盘项目以刚需产品为主。62.6%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品户型，29.2%的项目主要面向中高端改善型需求。

据房王数据中心统计，3月广州热销楼盘TOP10榜单上，来自黄埔的刚需楼盘——实地常春藤和碧桂园“豪进左岸”分列一、二位。实地常春藤销售超过800套，而“豪进左岸”更是开盘当天即宣售罄。

购房者：

观望情绪愈加浓厚，成交大幅下滑

楼市的规律是“买涨不买跌。”虽然新楼盘的价格已经开始松动，但购房者的观望情绪却日渐浓厚。进入3月份后，多个城市调控密集加码升级，购房者观望情绪有所增加，出手更为谨慎。

据上海中原地产数据显示，3月份上海新建商品住宅成交面积同比下滑66.5%，为5年来同期最低。

一位正在上海看婚房的刚需购房者表示，由于支付能力受限，因此价格是买房时首要考虑的因素。“目前感觉楼市不太稳定，我想观望一段时间再说。”

上海中原地产市场分析师卢文曦认为，随着加入调控队列的城市越来越多，调控之风愈加猛烈。市场预期调控仍将继续从紧，叠加购房者原本就已非常浓厚的观望情绪，后续新房和二手房市场的量价走势将更加承压。

受访开发商对今年楼市的预判有较高一致性：谨慎乐观。在调控的大背景下，市场成交缩量是大概率事件。不过，记者也注意到，近期多家标杆房企提高了业绩目标：恒大、万科和碧桂园均提出未来3年内实现1万亿元销售目标，融创中国亦将2017年的销售目标确定为2100亿元，较2016年增长35.21%，去年销售650亿元的新城控股也表示将冲击千亿大关。

“现在市场进入了博弈期。房企推盘上仍偏保守。未来是否会出于业绩和资金压力，降价跑量，还有待进一步观察。”易居智库研究总监严跃进说。