观局者说

“只有快速吸走流量才能生存”

有分析表示，一个IP的生存周期不会超过两年，只有快速吸走流量才能生存。

“直播答题，首要是流量，这不仅是广告商，也是BAT所看重的。”资深通讯工程师赵宇告诉新京报记者，在软件领域里，一个领域只有一家企业可以活下去，而不像硬件有对抗，有技术投入，直播答题最后可能只留着一家，就是要抢占先机，吸走所有的流量，一个IP的生存周期不会超过两年，只有快速吸走流量才能生存。

赵宇分析，BAT都有自己的视频网站，直播答题一方面可以引导更多的流量到云业务中，一方面百万级的实时交互也可以测试自己的信息负载能力，为自己的云化商业来做更多的准备。他认为，直播答题就是一个引导流量非常好的产品，可以吸引更多的用户参与，用户带来更多的数据来进行计算，云服务未来会也有更多的商业化可能。“目前BAT都有瓶颈期，阿里有淘宝用户，腾讯有社交用户，只有百度已经All in AI，都需要找到新的增长机会。”

“获客成本高低，主要取决于参与人数和投资大小的比例。”清华大学新闻与传播学院沈阳教授认为，直播答题的模式是否能持续，取决于三个因素，首先，要看投入的成本与回报是否匹配，如果100万广告投入有400万人参与，一个人就是0.25元，成本非常低，而目前微信公众号的流量达到1元/阅读数，但如果100万只有20万人参与，那获客成本就太高，后期可能就不会跟风“撒币”了。

“第二，要看形式和内容是否有所创新。单一模式的娱乐游戏，很容易出现体验疲惫。”沈阳教授说，“风口在火热过后，都会进入平稳时期，原来电视时代有各种答题的综艺节目，这类节目的寿命还比较久，所以我觉得直播答题还会持续，但热度会下降。”

直播答题的模式未来会持续多久？沈阳认为，要看是否会出现新的玩法，更便捷的体验，直播答题的技术都是现成的，准入门槛很低，未来可能会在答题内容方面下工夫，是否会丰富化和专业化，垂直化。沈阳说，每个平台都要充分依托自己的技术特点，来做结合，形式会有很多变种，阿里可能会和自己的电商结合，而腾讯会发挥社交优势。

一位业内人士分析，“因为有BAT等云服务商的成熟基础，商业模式极易被复制，在1个月之内已有15家入场，未来不止直播平台，直播答题会成为生活类、资讯类APP的标配，竞争会逐步激烈起来。互联网的规则是赢者通吃，目前就可以看出，有的直播答题平台几乎每天有两三场广告专场，而有的直播平台则是纯靠自己烧钱。”

“按照目前的玩法来看，直播答题应用如果每天撒币在200万元左右，一个月就高达6000万，同时还有高昂的带宽成本，直播答题目前的玩法下也没有用户打赏这样的收入。”罗超表示，按照现在的玩法，即便是BAT这样的巨头也撑不了太久，可持续变现才是直播答题平台的生存之道。

“第一个模式是，广告营销。目前看来，直播答题应用因为动辄百万人同时在线的注意力凝聚力，已经找到现成盈利模式：广告。”罗超分析，越来越多产品，特别是电商平台，会将直播答题当成导购、获客、促销的手段，将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上，而不是用于给第三方品牌做营销。

罗超说，直播答题目前都是免费的，不过未来不排除向用户收费的可能性。比如推出付费单场，只有交钱了才能参与答题分钱，来限制某些场次的参与人数，进而给予最终赢家更多的奖金分配；再比如通过增值模式，将复活卡当成虚拟礼物售卖，或者说会员有更多复活机会等等。既然直播答题是一种游戏，采取游戏的付费或增值的商业模式，就无可厚非，也很有可能。

战局之后

会出现“入局者快，出局者更快”吗？

直播答题目前入场者众多，虽然尚未有离场者，但有不少业内人士透露出对风口的担忧：入局者快，出局者也会更快。

风有刮的时候，就有停的时候。直播答题这个风口从“出生”起就被预言“秒速死亡”。

根据艾媒咨询数据显示，79%的受访网民看好直播答题发展模式，认为奖金的激励作用可以保持较强吸引力，而受访网民不看好直播答题的主要原因是平台缺乏公信力。一位直播业内人士透露，“目前几个平台都出现答案错误、流量数据被质疑的问题，除了缺乏公信力，还需要有持续的资本支持，单一答题模式难以留住用户，用户答题获得的奖金只有几元钱，容易失去新鲜感。”

目前已有超过15家直播答题APP入局，在蹿红的同时，也迅速发生问题被“约谈”整改或者下架，而外挂和题库“猖獗”也引发对直播答题的信任危机。

2018年1月14日，北京市网信办依法约谈花椒直播相关负责人，责令全面整改，并要求直播答题类互联网服务企业立即进行全面排查。

借助风口迅速蹿红的热门微信社交小程序“头脑王者”也面临了相似的麻烦。在1月30日晚间，“头脑王者”已暂停服务。腾讯微信团队回复称，“头脑王者”小程序相关内容涉嫌违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》被下架，根据互联网信息主管部门监管要求，小程序开发者需尽快进行相关整改。

1月31日凌晨，“头脑王者”团队发表公告，对用户暂时无法访问小程序表示诚挚歉意，并表示出现上述问题，主要在于“头脑王者”小程序题目审查不够严谨，正进行严格自查，将彻底筛查题库，删除不良内容，优化题目审查流程，严格遵守相关规定，并补充更丰富优质的题目。

此外，《百万英雄》和《芝士超人》都曾出现过问题与答案不匹配的情况。

同时，在答题中可以起死回生的复活卡在网上公开售卖，还有念题目自动出答案的语音搜索软件、利用脚本分析给出答案的外挂软件，成为热销商品。在淘宝，“8.88元20张复活卡”，以及各种答题秘笈、答题题库、答题神器，售价多在10元以下。

受网友关注的还有直播答题平台“在线人数涉嫌造假”。根据媒体报道，有人曾经在玩某直播答题游戏时注意到：第一题的通过人数竟然比直播间在线人数还要多。

“虽然直播答题是个很好的获得客户的方式，但实际上出题方和裁判方都是平台自己，极易发生注水现象。”赵宇分析，获胜用户的真实数据，理论上只有平台自己可以知晓。里面掺杂水分的空间很大。

在艾媒咨询的报告中，网民不看好直播答题的原因，选择最多的就是平台缺乏公信力。

迅速入局，未来是否会迅速出现出局者？赵宇分析，“互联网的原则就是赢者通吃，尤其对于模式相对单一的产品，比如王者荣耀和吃鸡游戏，一类游戏只会有一个笑到最后。直播答题可能会成为生活、资讯类APP的标配产品，也可能只会留下一家。”

“当直播答题玩家越来越多时，用户获取成本一定会大幅攀升，资金投入会越来越大，最终只有少数玩家可以活下来。”罗超说。

新京报记者 任娇 刘素宏