荷兰皇家菲仕兰中国总裁陈戈

“140多年前，在荷兰北部的一个农村，9位农民决定联合起来成立一个合作社，建设一间奶酪工厂自主生产，这就是荷兰皇家菲仕兰最初的企业形态。”陈戈深知，菲仕兰从农村起家，如今的1.9万名农民股东是企业的根基。“菲仕兰对农民、农村有天然的情感，愿意为中国农民和农村的发展贡献绵薄之力。”

中国是人口大国，中国的人口基数和增长基数又在农村。做好中国市场的生意，陈戈更看重营销创新。她敏锐地嗅到了中国乡镇市场的潜力，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此来占领三四线农村市场更多份额。”

在陈戈看来，子母奶粉成功的关键也有赖于渠道下沉，从县乡市场开始实现自下而上的有效渗透。据了解，截至目前，子母已卖进10多个省的60多个城市。其中，子母在广东已开发将近400个乡镇，总分销网点数量达1237家。“未来，菲仕兰的渠道策略将更加聚焦大客户，通过大数据洞察更精准地满足客户需求。”