11月5日，2020年甘肃秦安苹果推介营销活动在浙江省嘉兴市水果市场举办。活动现场人头攒动，不时有客商和消费者在展位前驻足品尝。“特别甜，口感不错。”一位来自嘉兴本地的客商李女士说，“准备借这一次机会和甘肃的供货商谈一谈合作。”

“秦安有优质的果品，嘉兴有广阔的大市场，经济互补性强，合作共赢的前景美好。希望这次推介会能使秦安苹果进一步扩大和提升知名度，走进嘉兴，流向长三角，助推秦安现代农业发展，实现助农增收。”甘肃省天水市副市长逯克宗表示。

据甘肃省秦安县县长程江芬介绍，秦安县地处半干旱、半湿润气候区，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，土层深厚，光照充足，昼夜温差大，特别有利于各种水果、瓜类的生长，是中国北方落叶果树尤其是苹果生产最适栽培的黄金地域之一。近年来，当地大力调整产业结构，始终把苹果产业作为促进全县农村经济发展、增加农民收入的一大主导产业，通过实施苹果适宜区全覆盖战略，狠抓扩量提质增效，打造“秦安苹果”品牌，苹果产业质量效益实现逐年攀升。目前，全县苹果总面积61.37万亩，其中结果面积达45.2万亩，预计今年苹果总产量可达到82.5万吨，苹果年产值达到24亿元左右。

“今天感觉心情不错，因为苹果都能卖出去了嘛。”推介会上，甘肃省秦安县星永康农民专业合作社负责人杨二虎心里的石头终于落了地。由于冰雹等自然灾害以及疫情的影响，今年当地苹果产量遭遇了减产。“像我们合作社今年减少了20％左右，所以价格比去年高了一些，每斤比去年高了一元左右。”杨二虎介绍，今年他们合作社的产量达到300万斤左右，目前已经卖出去几十万斤。由于秦安苹果在嘉兴市场口碑和销量俱佳，杨二虎便打算和嘉兴的水果经销商探讨长期合作。“秦安苹果在这边还是比较受欢迎的，我们希望能够和这边的经销商一直合作下去，一年四季长期发展，靠他们代销，想300万斤在这边全部销掉。”杨二虎说。

此次推介会不仅为秦安的果农和企业拓宽了销路，也为长三角地区的水果经销商提供了更多优质果源。来自浙江嘉兴的水果经销商莫勤在嘉兴从事苹果销售行业已经十五年。“我是甘肃苹果起家，对于甘肃苹果有十分深厚的感情，这一次正好趁秦安苹果举办推介会，我就过来了。”莫勤说，目前秦安苹果在长三角地区的销售渠道还比较少，品牌和种类也还较为单一，因此她认为此次推介会将会进一步促进秦安苹果在江浙地区的市场占有率。“这几年我和秦安苹果的多家供应商都有合作，营业额从几百万元到一千多万元，到目前的2000万元左右，接下去我想有更好的突破，能到达5000万元左右。”

一边是甘肃优质苹果，一边是长三角地区旺盛的市场需求，本次推介会恰好为产地和市场搭建起了供需两端的合作桥梁。“我们从产地走到销地，不管是对我们秦安整个苹果产业，以及企业和合作社，在目前的形势下，抱团发展，做中高端优质果品都有深远的意义。”程江芬认为，这也体现了近年来秦安对于苹果产业发展的策略转变。“前些年我们可能更侧重于种植，这些年我们更重视营销和品牌的打造，也就是从种得好向卖得好的转变。因为销售反过来能助推我们的种植，让我们的果农能种出更优质的高端苹果。”