阵痛：经营环境变化

从北京大红门一路向南，经大广高速，开车不到两个小时便能到达白沟新城的“白沟大红门国际服装城”，这里是承接北京大红门地区商户外迁的落脚点。

来自辽宁的施安凯，是2014年9月第一批从北京大红门地区搬迁出来的商户。谈起为何敢做第一个吃螃蟹的人，他告诉记者，由于各种费用不断上涨，在北京的生意越来越难做，几乎不赚钱。“政府提出疏解非首都核心功能，服装批发搬迁是大势所趋，不如早换地方早安心。”

离开北京成熟的市场和多年的客源重新创业，施安凯的心情是忐忑的。“当时不知道这边情况如何，北京的摊位没有撤，大多数人和我一样，坚持两地经营，万一不行也有个退路。”

白沟大红门给北京外迁商户非常优惠的政策：前五年免租金，仅收物业管理费。这与寸土寸金的北京相比，是最大的吸引力。“我现在50平方米的摊位，每年费用才1万元。在北京大红门租的一间仅4平方米的摊位，年租金要10万元，加上雇工、租房，每年支出要20万，而这边5万就够了。”施安凯说。

但搬迁商户们面临的最大问题是商场人气不旺，销量明显下降。施安凯说，在北京他的摊位每天的流水有二三万元，而在这边仅有3000元左右。“主要是新市场，名气不够，位置也不如北京，加上一些新商户经验不足，进货不全，很难留住客户。”

为了持续经营，施安凯和很多商户调整经营方式。“以前100%是批发，现在是90%做零售，虽然量少，但利润大些。”服装城也积极帮商户想办法，拓展客户，对接货源等。

冷清的市场让曾经一天到晚忙碌的商户们不太适应，不少商户选择重回北京。施安凯留了下来。“培养一个新市场需要几年时间，刚开始的日子肯定不会太好，但坚持下去，慢慢会好起来的。”