球鞋“江湖”上，小君（化名）有一个特殊身份——炒鞋玩家。

2017年，他雇了20个人排队购买AJ（Air Jordan）一款新鞋，并由此踏上“炒鞋”之路。两年间，挣了近30万。

当新京报记者询问其是否算“散户”里挣得多的，小君笑而不语。不过，他透露，曾看到过某庄家的流水，月入几十万。

AJ的走红只是球鞋市场成为“名利场”的一个缩影，天价球鞋背后，品牌商同为幕后推手。多年来，耐克、阿迪达斯等品牌通过限量、抽签等方式，刺激着球鞋市场的繁荣，也让整个球鞋市场陷入疯狂。

进阶之路

抢鞋难“转型”玩家，两年挣近30万

现在的市场开始流行这样一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”

小君的抢鞋初体验，要追溯到十年前。当时，他仍处于学生时代。早上7点多，就开始在北京某购物广场排队。而此时，现场已经有不少人排在店门外。

“差不多凌晨四五点就有人排队了。”小君进阶玩家之前“苦”于抢鞋，“抢鞋真的太难了，中签率低得可怜，堪比摇号。如果不是有组织地抢，基本很难抢到。但是当时买鞋没地方买，大家只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了，也不好意思试号，用户体验特别差。”

此后，小君开始从鞋贩子手里买鞋，却因过高溢价率以及真假难保证再次碰壁。

一级市场抢鞋成功率低，又不甘心在二级市场花大价钱买鞋，机缘巧合下，小君成为了一名“散户”。

“抢鞋这种活动都是先到先得，比如前几年抢阿迪达斯的椰子（Yeezy）就需要预约，预约成功后收到官方信息，才算真正获取去实体店里购买鞋子的资格。当时我提了几双，除了自留外，其他几双原价为1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的价格卖了。”尝到甜头的小君，后经“高人指点”逐渐找到门道，并开始雇人排队买鞋。

2017年，小君雇了20个人排队购买AJ一款新鞋，从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间，挣了近30万。

在炒鞋圈内，炒鞋玩家一般分为两类。一类是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类则是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。

小君自认是“散户”。他对记者表示，球鞋圈本身是一个由买和卖组成的生态系统，几乎所有人都扮演着买家和卖家的双重角色，“到现在我也不是一个庄家，顶多算散户。对于散户来说，开始卖鞋都是‘以战养战’，因为喜欢球鞋，但球鞋太贵买不起，一次性多买几双再卖了，形成一种不自觉的‘共享经济形式’。”

小君自称见识了球鞋市场从“熊市”走向“牛市”的全过程：一开始，球鞋比较小众，甚至在很多中国人眼里不上台面，大家还是喜欢西装。那时候，虽然也有这种最朴素的球鞋崇拜，比如父母那一代的回力白球鞋，“但是市场是非常‘熊’的。”他举例称，彼时，一双发售价为1480元的勒布朗签名鞋，打折售卖的情况非常普遍。

分野发生在2004年。这一年，篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国，推广自己的球鞋牌子Air Jordan。此后，明星代言、时尚品牌联名等元素兴起，球鞋开始进入中国人的视野。15年间，根据虎扑识货披露的销量数据，目前Air Jordan 1已经有815种配色，月销量超过6万双，仅今年4月，Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经超过2万双。而在电商平台上，Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价已经高达29849元。

谈及炒鞋“生意经”，小君对新京报记者表示，潮牌生意是粉丝生意。椰子鞋当时发售价1899元，但是通过明星效应和粉丝经济，甚至已被炒到20000元。市场价比发售价高出30%非常常见，有的甚至是原价的好几倍。其中，阿迪达斯2017年发售价不到2000元的350V2白斑马椰子，上市一周内价格迅速飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不过899元，在淘宝上的售价却曾高达8000元。

玩转“鞋市”

线上线下秒杀爆款，“炒鞋就像炒股”

狂热的消费需求，催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说，这已然成为一门生意，而不仅仅只关乎球鞋。

记者采访身边多位潮鞋爱好者发现，每人手机上基本会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

线上为机器人抢购，只需要输入相应的函数，就能在相应的时间点抢鞋。“不管是IOS还是安卓，都要先越狱，软件功能是速抢，当然也有几率问题。可同时100个号一起抢。”小君告诉记者。相比之下，线下则是采用人海战术，“去年11月，有庄家雇了50个人，排了差不多一整天买了21双鞋。按照当时的发售价1299元、市场价5600元计算，一双鞋赚了4000多元。”

小君透露，还有一种需要“背景硬”的拿货渠道，就是认识店长或者管理人员直接拿货。

“球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的买卖、收藏球鞋的需求，转卖球鞋的二级市场就应运而生。同时球鞋的投资价值与日俱增，已经逐渐衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”小君表示。