“我先一分钱不收你的，你们拿去用，你们养猪大概四、五个月出栏，半年之后我来收钱……”新希望集团有限公司董事长刘永好回忆起自己20年前，拓展越南市场时的“创新”之举。“那时候我国经济快速发展，一些产品良莠不齐，有些是价廉物美，但也有些快消品价格低质量却不行，往往一些不行的产品都充斥在边贸市场上，结果害了中国制造这个品牌。”

1999年，刘永好满怀信心到越南去建一个工厂，“我们生产的饲料，那时候在中国市场是第一位，绝对的第一；在这一领域，远远超过在中国的美国、欧洲以及其他国家和地区所有的大企业。我们在市场拼搏竞争当中赢得了信誉，赢得了品牌。有了在中国成功的经验，我们开始到越南建工厂，我满以为到越南也会赢。”

那时候在越南市场上流行的饲料品牌多数都是在中国可以看到的，其中有美国、欧洲、台湾的……我心想，在中国市场打，我们都赢了，到越南也一定会赢的。然而，市场销售的结果却大大出乎了公司所有人的意料。

很多的经销商、很多的农民朋友对我说：“我可以买你的，但是价格得是美国货、台湾货的一半。”

刘永好心中不服，“在中国我们是最高价，销量最大，你们在越南能买到这些品牌，除了你们越南本土的，在中国都有。我们在跟他们的竞争中都赢了，而且还远远超过他们。”所以，到越南刘永好也很骄傲，“不说比其他品牌价格高吧，但是至少得是一样的价格。”

面对现实刘永好也做出了让步。“初来乍到，我便宜10%行不行？”

不行！一个都没人要。

刘永好心生疑虑，都是饲料，为什么越南人只给他半价？这时，一个经销商很认真地对他说：“刘董事长，你不知道，你看看越南市场上，凡是中国造的产品，不管什么衣服、皮带、鞋子、帽子、电视机、空调、摩托车，哪一个不是跟日本货比1/3的价格，我给你半价是抬举你，你是中国制造里面价格最高的。”

感到莫名其妙的刘永好继续给经销商做工作，他讲自己的产品在中国怎么样，国际竞争怎么样，把图表给经销商看，可结果是一点用都没有。经销商拉着刘永好到市场上看，果不其然，不管地摊、超市、市场里面，所有卖的中国货都是日本货1/3的价格。

刘永好发现，中国货价格低，质量差，就是那时越南人对中国制造的认识。“生气没用，还得想办法争口气。所以，我们找来100个用户，我先一分钱不收你的，你们拿去用，你们养猪大概四、五个月，半年之后来收钱。你们跟美国货、日本货、泰国货对比，假设效果不错，你给我钱，我还给你10%的折扣；要是不好，我一分钱都不要。”

就这样，在越南第一批100个用户，试用了刘永好的产品。而最终试用的结果是非常棒。

金杯银杯不如消费者的口碑，消费者对产品质量的认可是最难能可贵的。“就这100个购买我们饲料的经销商和农户，后来变成一万个、10万个……”刘永好说，“我们的饲料，我们的产品，在越南市场跟其他国际品牌产品卖一样的价。这就是品牌，这就是信誉。”