２０１４年以来，关于楼市“一半海水，一半火焰”的论调盛行：尽管三四线城市“山雨欲来”，一线城市却沐浴着不会消褪的阳光。然而，记者近期采访发现，北京前三月成交大幅下降，开盘价下调；广州知名房企给出购房８．８折、“分期首付”的优惠。

　　从“日光”“哄抢”“彻夜排队”到“打折”“调价”“分期首付”，在经历了过去十多个月的快速上涨后，这些关键词的改变，表明一线城市“只跌不涨”的神话正面临考验，也说明楼市买卖双方的心理博弈开始出现新变化。

　　降价不明说　暗降知多少？

　　【地点：北京，住总万科橙。】

　　２０１３年９月：售价待定

　　２０１３年１１月：预计售价２７０００元

　　２０１４年１月：售价待定

　　２０１４年３月：即将开盘，预计售价２３０００元。

　　这是在等候预售的７个月时间里，位于北京市大兴区的住总万科橙楼盘在其官网和一些房地产专业网站上公布的预售价变化轨迹，从２７０００元到２３０００元，开盘价调低４０００元，等于降价超过１５％。在反反复复的价格变动和待定信息中，透露出耐人寻味的房价走势和市场变化信号。

　　【地点：广州，保利·西海岸，保利·塞纳维拉，保利·公园九里】

　　记者近日走访了保利上述三个项目的售楼处，销售人员均向记者表示可以进行“首付分期”：如果购买首套住房，首付可以分４个月交清，第一个月仅需付房款的５％，购买第二套住房的首付甚至可以延长到９个月。一位销售人员告诉记者。

　　【地点：广州，时代南湾。】

　　销售人员：现场认购享受“史无前例”的８．８折优惠，老业主介绍新业主交易成功，奖励１万元现金。

　　【解读】“降价是最难从开发商嘴里听到的两个字，但当市场变化，他们在公开场合无数次说着房价必将坚挺的同时，也有无数种‘暗降’的办法把房子卖出去。”一位在上市房地产公司任职的销售经理告诉记者：调低开盘价、送首付、送装修、送家电、“Ｘ万抵ＸＸ万”等都是常用办法。