理念：互联网思维和平台化思路

　　客户在想什么？他们最近在忙什么？他们的瓶颈在哪里？

　　在中关村科技租赁，大部分的时间，每一个项目经理都在研究这些问题。相对于客户能不能及时交上租金，他们似乎更关心这些精神层面上的东西。中关村科技租赁的员工们更愿意把这个看作是传统金融行业与互联网思维的结合——想客户之所想，自然就能成功。

　　董事长盛紫瑾认为，正是因为这些前端的了解和调研能力，使得企业断租的风险降到最低。中关村科技租赁成立于2012年11月底，两年来，公司累计签约项目128个，储备项目500余个，累计租赁投放金额24.5亿元，平均单个项目投放金额1914万元，租金回收率100%，租赁资产不良率为0。

　　为此，公司建立了常态化的培训学习机制，邀请业内专家、中关村投资人和企业家对员工开展专题培训，让员工对目标行业有深入了解，提高员工基于行业的风险管理意识和风险把控能力。甚至有些客户也会被邀请来给员工讲课，让他们自己来解剖自己这个行业。“客户在行业内工作这么多年，他们是最了解这个行业的人。”何融峰这么说。

　　不光是自己培训，对于客户他们也不放松培训意识。通过帮助客户成长发展，降低租赁项目风险。他们免费为融资企业提供管理提升、融资筹划、客户协同、政策咨询等一系列增值服务。截至目前，公司已联合知名咨询机构为30家科技型中小企业提供了管理提升服务。

　　当然，员工绩效也与租金回收挂钩。若出现租金回收逾期，直接扣减业务经理、业务组长及业务总监的绩效工资。同时提取全体员工绩效工资总额的20%作为风险储备基金，若公司年度总体风险表现不达标，将全额扣除该部分绩效工资。

　　盛紫瑾一直认为，要做大一家金融租赁企业，平台化思路和互联网思维一样重要。

　　中关村科技租赁与活跃在中关村的知名创投机构、银行和担保公司建立了互为平台、互相推荐项目的互利共赢机制，推出了“银租通”、“投租通”、“保租通”等3项服务，有效增加了科技型中小企业的融资机会，目前已有8家企业因为公司的推荐获得超过2亿元的融资。

　　他们还结合科技型中小企业特点，积极创新业务模式，为它们提供更好的融资服务。比如积极搭建“投保贷租”（即投资、担保、贷款和融资租赁）一体化平台，为科技型中小企业提供一揽子的多种融资方式。

　　以“银租通”为例，2014年6月，中关村科技租赁与北京银行共同发布“银租通”产品。所谓“银租通”，即银行对中关村科技租赁推荐的客户进行主动授信，做到“见租即贷”，而中关村科技租赁对银行推荐的客户开展融资租赁服务，做到“见贷即租”。目前，已有多家银行主动与公司对接推出“银租通”产品，多家租赁客户积极申请获得该项服务。例如，公司客户格瑞拓普获得北京银行“银租通”信用授信500万元，天童通信获得交通银行“银租通”授信2000万元。

　　中关村科技租赁还积极探索创投租赁模式。创投租赁具有“创投+租赁”的双重运营特点。租赁合同开始时，租赁公司与承租企业签署租赁债权转换股权协议（类似于可转换债），设备租赁费用及租赁余值可转变为对承租企业的股权。租赁公司获得承租企业的认股权后，可以自己认购股权并持有该股权获得收益，也可以将该认股权转让给创投机构。

　　北京煦联得节能科技公司是一家为经济型连锁酒店提供节能热水设备的公司，2013年正值大规模扩张的前夕，但企业并没有支撑大规模扩张的资金。

　　2013年9月，中关村科技租赁以创投租赁模式为煦联得提供了4000万元融资租赁授信。截至目前，累计支持企业资金1000万元。双方约定，在中关村科技租赁支持企业的资金额度达到2000万元时，可获得企业4%的认股权。届时，若中关村科技租赁行使该认股权，将不仅获得债权收益，还能分享企业高速发展带来的股权收益。

　　“高科技行业内经常会出现10年企业规模并没有上升的‘小老头’企业，经营稳定但怎么也扩大不了规模，他们就缺少我们的助推。”盛紫瑾说。

　　[记者手记]

　　融资租赁的未来

　　融资租赁并不是非常新鲜的金融手段，但这一行业目前正被形容成蓝海而吸引人们进入。这个行业简单地形容就是“土豪遍地走”，没有一点资金垫底还真不敢随便进入。

　　中关村科技租赁尽管有着“国”字头的背景，注册资本金却也只有5亿元。但最终，这个企业用四两拨千斤的思路，既解决了扶植高科技的中小企业走上规模化生产的道路，又解决了自身的发展问题。

　　很多大型租赁公司都有审核过严、周期过长的弊端，他们最担心的是如果客户违约，设备没有办法处理。但中关村科技租赁公司将客户的上下游产业链和竞争对手都了解得一清二楚，一旦出现断租，设备绝对不会“砸”手里。

　　在未来，公司总经理何融峰透露，还酝酿将租赁资产证券化，解决自身资金流的问题。

　　值得肯定的是，在诸多大型融资租赁业公司将目光投向船舶、飞机的时候，中关村科技租赁发现了潜藏在高科技中小企业中的价值。

　　成功有时候很简单，看到了别人看不到的商机。成功有时候也很难，别人看不到的商机往往意味着很小很繁琐，你要耐下心来慢慢琢磨，熬得住寂寞。