任静开始想象，如果旅行者在出发前能通过一个平台找到熟悉目的地的旅游达人，支付一定费用，而制定攻略这些繁琐的事情交给旅游达人全权负责，那不就真的可以实现说走就走了吗？2012年，任静开始把这一想法付诸实践。同样也因为在投资公司的经历，任静更容易说服VC。

现在，指南猫已经拥有了1000多个可以正式接单服务的行程设计师，另有大约5000个申请者正在“排队”等待接受审核和培训。“我们需要这些设计师提供一系列的材料，比如说签证、照片等等，以证明自己确实去过某个地方。对于没有去过的目的地，设计师是不能接单的。”任静说，每一个申请者在成为实习设计师之前都必须经过一段审核期，由指南猫的导师带领完成3个订单，在这些实践中审核合格的才可以独立接单。

但从2015年开始，无论是申请者还是订单的数量都有了爆发式的增长，在感受到工作量大幅增加的同时，任静也感受到了市场需求似乎骤然“觉醒”的强大推动力，以及以惊人速度激增的竞争者们。

“我知道有许多人在做，这恰恰证明了我们选择的方向是正确的。”黄卓生说。

任静也不否认今后的竞争将会变得异常激烈，她的想法和黄卓生一样，竞争者越多，越是说明自己努力的方向没有错。

传统巨头的参与：烧钱能打赢这场仗吗？

分析人士表示，自由执业的导游并不会对传统意义上的导游造成颠覆性的冲击，只是市场会得到进一步的细分。

华东师范大学工商管理学院旅游系教授楼嘉军分析，都层次的需求已经开始显现，但习惯于传统跟团游旅游模式，甚至是低价跟团游的游客依然大有人在，“自由执业的导游会分流一部分游客，但不是全部。”

楼嘉军更期待的是导游自由执业化对于从业者本身以及市场消费习惯的影响。

何艾曾向记者透露过自己的收入构成：499元的行程定制费、游客支付给她的日薪、以及不固定的小费。何艾所有的收入都可谓明码标价，由于何艾的顾客大部分属于个性化的订制，她很难从旅游项目上获得提成。

在楼嘉军看来，何艾这一类自由执业化向导的收入构成与国内的许多导游有很大区别。“他们（自由执业化向导）的收入明码标价，这就意味着他们提供的服务有基本的收入保障，虽然一些向导也能获得旅游景点或者购物点的提成，但他们不会因此去可以强迫游客消费，不会做太出格的事情。但国内的一些导游的收入构成却恰恰相反，服务获得的收入并不多，大部分收入靠提成。”

即使如此，梦想在这一领域分一块蛋糕的人越来越多。

除了刚刚崛起的创业新贵，如今将目标瞄准旅游向导共享经济模式的还加入了那些早已在旅游界站稳脚跟的OTA(online travel agency 在线旅游代理)们。

OTA们有一个共同的特征：向来不惜以烧钱为代价抢占市场。而为了开拓旅游向导共享平台这一全新的领域，OTA也采取了相同的策略：一鼓作气，以超大的投入一举占领市场。

今年3月，途牛宣布上线向导在线平台，同时还启动了3年内招募10万名海外当地旅游达人和导游的计划。针对中国一年1.2亿人次的出境游人群来说，10万名海外向导可谓野心勃勃。

途牛对于旅游达人的招募同样不局限于职业，“不管你是留学生、摄影师、设计师，还是考古学者，只要你中文好，熟知某地美食餐饮、交通路线及风俗文化等，都可以报名加入途牛向导在线平台。”途牛旅游网向导在线平台负责人李晓炜说，他虽不认为达人一定有能力如导游一般管理一个二三十人的旅行团，但达人的一些专业能力却是导游们所不具备的，而对于许多小规模的自由行旅行者来说，他们看中的并不是达人是否善于管理团队，而恰恰是其个性化的专业特长。

李晓炜介绍，10万达人的招募计划已经吸引了不少达人报名，甚至老外达人也为数不少。当然，要构建一只如此庞大的向导队伍，如途牛这样的已具有相当规模的OTA自然不会只选择完全自己招募这一条路，与已具备资源的平台合作，甚至收购都是OTA迅速壮大的常用手法。

一旦以资本介入，意味着这些巨头们能够迅速获得创业公司的积累资源。

几乎所有平台都还没赚钱：谁会是最后的“独角兽”？

今年5月初，国家旅游局面向9个省市旅游委（局）下发了《国家旅游局关于开展导游自由执业试点工作的通知》，要求从5月起在全国9个省市旅游委（局）正式启动线上线下相结合的导游自由执业试点工作。

李晓炜认为，政策上转变对于如途牛这样已经拥有着大批国内导游资源的平台来说，将意味着极大的机遇和利好。“以后游客们可以选择自己想要的导游，而不像现在，在旅行前根本不知道导游是谁。而对于导游的群体来说，他们也会逐渐养成树立自我品牌的观念。”

很难说未来谁会最先成为旅游向导共享经济模式的成功者。因为目前，几乎所有涉足于此的平台都还没赚到钱。

但无论这些平台们现在做得有多么热火朝天，有一个问题是他们必须规划，也无法回避的。那就是：怎样，以及何时能够赚到钱。

向游客收费是目前各大平台普遍的收入渠道，但在平台们看来，未来盈利的模式当远不止这一种。

“平台会构建自己的数据库，未来向导们推荐的酒店、景点、活动等等项目都可以成为另一个盈利的渠道，平台可以向这些供应商收取一定费用。”任静介绍。

另一个平台们普遍认可的赚钱渠道便是来自向导，毫无疑问，当有一天导游的自由执业化真正发展至一定规模之后，那些知名度高、预定量大的平台确实可以向导游收取一定的平台管理费。

这种模式类似于天猫，自由执业的导游就犹如商户，要在平台上“开店”便需要交纳一笔管理费。如果要获得平台推荐，或被放置在平台上醒目的位置，导游们更需要支付相应的费用。

楼嘉军对于如此蜂拥的创业平台也并不感到特别乐观。

“目前国内外都没有典型的成功案例，很难说哪一种具体的经营模式是正确的。但我可以想象，这么多试水旅游向导共享经济的平台只有少部分能够成功，绝大部分还是会成为炮灰。”楼嘉军说，市场的需求将会给出答案：谁才能在千军万马中突围，成为“独角兽”。

“我认为不会有一两家巨头形成垄断，而是会有不同平台在各种垂直领域都崭露头角，比如运动型的旅游向导平台、偏重文化艺术领域的旅游向导平台，甚至是和房产投资结合的向导平台。”李晓炜预测，不同规模的平台会在不同的领域占有市场。

黄卓生认为，未来平台和人会跑出不同的创业模式，尽管他目前并未过多地启用普通白领或者其他非专业人士作为的导游，但他不否认今后更多旅行达人的加盟可能会对传统的导游也形成一定冲击。“虽然这种冲击不会现在立马出现，但将来市场会做出选择。”

这场市场和向导之间的争夺战究竟会持续多久，胜出者是谁？接受采访的平台都表示，预计两三年后胜负便有分晓。