首页>要闻>沸点 沸点
前中国首富黄光裕狱中购纽约豪宅 价值4150万美元
随着“国美”品牌认知度的逐步提高,黄光裕于1992年将其经营的所有门店统一命名为“国美电器”,开始走向连锁经营之路。
黄俊钦
此时的国美帝国雏形渐显,但由于哥哥黄俊钦准备进军房地产行业,1993年黄氏兄弟分家,弟弟黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金,国美正式步入黄光裕时代。
零售之王
在业内,黄光裕经常被冠以“价格屠夫”的称谓,而笔者认为,“零售之王”的美誉之于黄光裕更为准确。
在商业社会里,掌握定价权就等于掌握了行业的命脉。黄光裕通过“合纵连横”的商业模式,将零售玩到极致,引领传统零售走向寡头时代。
在渠道为王的年代,黄光裕深知与上游生产商建立战略合作关系的重要性,他通过反季节打款的方式,获得稳定的货源和极大的价格优势。在家电销售旺季,一举以低于本地家电市场均价10%-15%的折扣横扫全城,迅速扩大国美电器市场占有率。
随着国美在产业链中的地位不断加强,黄光裕王者风范渐显,推出“低价格、高价值、高毛利”的营销策略。
他首创包销制,通过分析消费者的消费习惯和产品结构,将经营商品以高中低端进行分类,扩大中低端产品的占比;针对中低端产品采用包销制,通过“一票买断”的采购方法,降低采购成本。同时,加大差异化商品营销打法,通过与品牌厂商建立排他性营销合作模式,压制竞争对手的产品线布局。
随着国美门店终端势能的不断扩大,他一改之前与供货商的合作模式,以先货后款、延长付款周期、打压供货商利润空间的运营手段,缔造强势的商业模式。
编辑:周佳佳
关键词:黄光裕 狱中购纽约豪宅 价值4150万美元