常明说，之后会有公司物流部门给老人打电话核单，货到付款，物流代收。一般情况下三天就可以到。

他一边在系统内输入信息，一边对老人重复费用，“给您申请补助减免1500元，再减免补助基金3000元，还支付1480元，一盒产品和一台吸氧机。”

免费领取多功能收音机实为广告机

这位房山老人，是通过一则电视广告打来的电话。

6月9日，新京报记者以应聘新员工为由，来到晟天公司参加培训。20多岁的培训师李帅给每人发了一份“参茸倍力胶囊销售话术”，让新员工熟记。

为让老人最终购买公司产品，首先是投放电视广告吸引老人的注意。

这则3分钟的电视广告内容并非直接宣传301牌参茸倍力胶囊，而是免费领取价值299元的多功能收音机，领取群体被限定为50岁以上中老年人。

保健品公司投放的电视广告并非直接宣传胶囊产品，而是免费领取价值299元的多功能收音机，领取群体被限定为50岁以上中老年人。有老人看过广告打电话来领取，将被客服人员记录是否患有慢性疾病等信息。所谓的多功能收音机实则是一个广告机。视频截图

6月16日11时10分许，某地方教育电视台正在播放晟天公司的电视广告，画面中多名头发花白的老年人，面带微笑，手中拿着一台红色机器。画面音传来，“不花一分钱，免费送到家。物流费、成本费一分钱都没收。相声、红歌、养生讲座应有尽有。专门为中老年人量身定制。”

“现在拨打屏幕下方的电话，就可以免费领取价值299元的多功能收音机一台。”“全国仅限300台，数量有限，机会难得。”

新京报记者发现，多个电视台均播过该电视广告。该广告时长其实只有1分钟，所谓3分钟的时长只不过是连着播放3遍。

“会有中老年人看到广告后，打电话前来领取。”李帅说，这时客服人员就会了解打电话人员是否患有慢性疾病，家里亲戚朋友有何病症，进行记录，“啥病都没有，就是想占便宜免费领东西的，这种人我们不送。”这些病情记录将在之后的推销“派上用场”。

客服人员记录病情后，会将一台收音机、一本《301南楼健康保卫》和一本倡议书，给对方邮寄过去。

等收音机寄到后，销售人员再打去电话提醒中老年人收听收音机并看书。

“这个收音机以及附带的两本书，都是宣传公司售卖的301牌参茸倍力胶囊，让老人们看和听，是前期让我们产品对老人们构成一个吸引力。”李帅说。

新京报记者发现，多功能收音机只是一个播放器，里面的存储卡存着该公司自己录制的养生讲座，以及患者康复的案例。

《301南楼健康保卫》一书的内容基本是在宣传301牌参茸倍力胶囊，号称祛病消疾只需百日。

该书出版单位为“中国科学文化出版社”，该出版社在国家新闻出版广电总局官网的“图书出版单位查询系统”中未能搜索到。同时，该书也查不到CIP核字号，而核字号是检验图书是否为正版的重要指标。

有出版界人士告诉记者，这种书虽看着像书，其实是广告宣传物，书中内容真实性无法保证。

也就是说，中老年人想要免费领取的多功能收音机，实则为一个广告机，以及两本广告宣传册。

假冒名院名医宣传保健品

在李帅的培训内容中，吸引老人兴趣并获取信任的两大关键要素，一是倡议书首页的刮奖区，另一个则是《301南楼健康保卫》书中提到的301医院老教授李炎唐。

在倡议书的首页有6个问题，销售人员会打去电话让老人答题。

李帅说，让老人答题主要是为了渲染品牌权威性，这些题目多与胶囊有关。销售人员会引导老人答完，同时详细介绍产品，比如胶囊主要针对心脑血管疾病有非常显著的效果，像一般心脑血管慢性疾病2天到7天就能见到改善效果，一个周期两个月就能调理好。

此外，销售人员还会根据老人自身的病情称该产品对于老人所患疾病也有显著效果。

回答完问题后，销售人员会让老人将倡议书上的刮奖区刮开，“您刮开的是多少奖金？3000元啊？您可真是太幸运了，我们这每个省一共也就100个名额。这个基金就是由北京修实基金会给你提供的参茸胶囊专项补贴基金。”

李帅说，事实上这些奖刮开都是3000元。

6月14日，北京修实公益基金会办公室工作人员称，修实基金会与晟医堂并无任何合作关系，也没有3000元的专项补贴基金。