毛芳竹：在河北，我们有一个客户，大学毕业以后，就回家帮年迈的父母去种土豆，家里种了2800亩土豆。

他找我们是想融资买全套耕种收设备。他做了市场调研，了解到现在最好的土豆种植技术是无人驾驶，而且这个技术在农业领域已经被普遍应用了———从耕种到田间管理、打药都是无人化，只要在田间地头架一台卫星导航接收系统，用发动机的电可以启动定位，在地里打几个点，拖拉机耕地、播种就可以全部实现无人驾驶，一天可以播种200多亩，2800亩用半个月就可以种完。这个小伙子去年一年净赚了200万元左右。但他的烦恼是寂寞，机械化不需要太多人工干预，机器干活，他只能坐在边上玩手机刷抖音。

我们开展的农机融资租赁，其实是和农机经销商合作，保证交易真实，农户要买机器，由经销商推荐，并且要对这个交易承担一定的担保责任。我们的工作是来评估这笔交易后农户能挣多少钱。经过评估能赚钱的，我们付款给经销商把农机买下来租给农户使用，这也解决了以前经销商赊销的苦恼。

还有一类客户，自己没有地，通过融资租赁方式买了农机帮助别人干农活。

“三农”金融之所以不好做，其实是因为业务太分散，形不成系统，每家每户情况不同，农户摸底也困难。我们招聘工作人员虽然都有农业、金融相关知识背景，但面对情况差距较大的客户，我们必须要把服务流程简单化。比如我就会告诉他们，一个牧场经营好坏可以看几个点，他们带着任务下去，想方设法找到我们要求的这几个数据就行了，收到数据，我们中后台再依靠大数据和决策模型对其进行评估。