5月21日，中国国家主席习近平和俄罗斯总统普京在上海共同见证了中俄两国政府《中俄东线天然气合作项目备忘录》、中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司《中俄东线供气购销合同》的签署。

　　消息传出，莫斯科时间21日13时30分，俄气股票市值就应声上涨了2%，升至每股148.55卢布。而就在一天前，当人们发现中俄在普京访华第一天签署的40多份合作文件中没有天然气供销合同时，俄气的股票立刻下跌了2.33%，跌至每股144.6卢布。显然，对公司未来经营预期反应最为灵敏的莫斯科股市对俄气的这一战略决定作出了第一评判。

　　但稍稍知道中俄天然气“马拉松谈判”历程的人都明白，作出这个战略决策的并不是签署合同的中石油董事长周吉平和俄气总裁米勒，而是分别站在他们身后的中国国家主席习近平和俄罗斯总统普京。这笔“世纪大单”不仅打开了中俄能源合作的“新篇章”，也为中俄全面战略协作伙伴关系又重重地加了一笔注脚。

　　二十四小时的峰回路转

　　如果从1994年中俄签订《天然气管道修建备忘录》算起，中俄天然气谈判是跨世纪的，中石油与俄气从20世纪谈到了21世纪。

　　在这20年里，中俄从专家组谈到公司一把手、从能源部长谈到副总理、从总理谈到元首，可谓跌宕起伏。在这漫长的过程中，世界经济形势和国际能源格局都发生着剧烈的变化，俄罗斯和中国的经济体量及各自外部环境也发生了深刻的变化，而每一个看似与谈判根本不相关的变化其实都对谈判产生着千丝万缕的影响。

　　每次中俄元首和总理互访前，都有人猜测双方是否会签署“一锤定音”式的合同，但每次双方都似乎只差“临门一脚”。在无数次接近终点而跑道又被拉长之后，有些人似乎已对这场“旷日持久”的谈判失去了信心。曾几何时，商业谈判几近破裂边缘，但双方的谈判代表又都被两国元首的执着重新拉回到谈判桌前。

　　就在普京此次访华前，俄气董事长米勒还特别强调：“我们已经与中国伙伴就这个问题彻底达成共识。因此，剩下的工作已经很少——仅仅是写下一个数字。”但知情人都知道，就是最后的这个数字，双方已经不知道讨价还价多少回了。不过，这次从驻华大使到经济发展部副部长，再到能源部长，都话里话外地暗示天然气谈判终于要“修成正果”，让人们对合同的最终签署又有了“特别的期待”。

　　但似乎和往常一样，这次的希望再次被失望所代替。5月20日，在中俄元首共同见证下，双方签署了能源、电力、航空、通信、地方等领域合作的40多份合作文件，但唯独没有人们期待已久的、具有标志性的天然气供销合同。对此，普京表示：“我高兴地得知，双方就东线天然气项目价格谈判取得重要进展，愿本着互利互惠原则同中方尽早达成最终协议。”而陪同普京访华的俄总统新闻发言人佩斯科夫则表示：“俄中可能随时签署俄对华供气合同。”

　　对于“马上就签”的表态，外界并不以为然。于是，美欧媒体开始“特别关注、重点解读”中俄天然气大单的“再次落空”。有分析称，“这是对俄罗斯的一个打击”，也有分析称，“中国想把价格压得更低一些”……凡此种种，给人一种“幸灾乐祸”的味道。

　　正在美欧媒体争相分析中俄未能签署天然气大单的深层原因时，中俄元首却于21日下午“意外地”现身于双方签署天然气供销合同现场。据俄气总裁米勒事后透露：“中俄双方20日关于天然气供销合同的谈判一直持续至北京时间21日凌晨4时才明朗，所有基本问题才全部解决。”

　　俄《生意人报》称这最后一刻的大逆转是“戏剧性的”，该报道还特地选取了普京和习近平共饮的照片作为配图。其实，这是普京总统与习近平主席第二次对饮了。普京自己曾透露，在他61岁生日时曾与习主席在APEC峰会期间一起喝过茅台庆祝，但那次没有照片为证，此次算是“有图有真相”了。知情人都知道，普京与叶利钦不同，他极少饮酒，更不要说在公众场合了。从这个细节中，人们可以看出这份合同在两国元首心里的份量。

　　价格背后的战略选择

　　可以说，这份供销合同为普京这次中国之行画上了圆满的句号。可谓是“十年难签今已签，平日难饮今对饮。此身不向东方转，更向何处转此身”。俄总统普京在协议签署后接受俄记者采访时表示，该协议是划时代的重大事件，也是前苏联和俄罗斯历史上最大的天然气供气协议。

　　那么，人们不禁要问，米勒口中的那个“最后的数字”到底是多少呢？米勒说：“这是商业机密，但价格是互利的。”据俄《生意人报》从俄代表团获取的信息称：“价格高于350美元/千立方米，但低于400美元/千立方米。”但此间分析人士指出，这不会是一个具体的数字，而是一个价格公式，是与石油市场价格相挂钩的、可涨可跌的浮动公式。普京透露：“俄方落实对华供气合同的投资总额将为550亿美元，中方约在220亿美元。”据米勒称，中方将向俄方支付一定数额的预付款。

　　这轮谈判讨论的看似技术性问题，双方在做战术调整，但实际上这战术调整的背后是一种战略抉择。显然，中俄在签署合同前最后一刻的讨价还价内幕外人无法知晓，甚至无从猜测，但人们有理由相信这肯定是艰苦的谈判。也许正因为这种艰巨，两国才未能来得及于20日的签字仪式上将供气合同一起签署。也正是基于这种猜测，许多人似乎不相信这个双赢的结果，非要分析出个“谁占便宜，谁吃亏”才善罢甘休。

　　路透社报道称，“协议的签署是普京的一场政治胜利”。报道援引俄方业内人士的话说，“随着谈判进入最后阶段，中国占据了上风，中方认识到，西方国家加紧孤立普京导致俄需要新客户”。此人称：“就专业层面而言，我想强调的是，双方付出了艰苦的努力。我们的中国朋友很难缠，是很强的谈判对手。通过双方的让步，我们达成了可以接受的，而且是令人满意的合同条款。”

　　而美联社的报道称：“中国签订了一项期盼已久的为期30年的协议，这对外交上被孤立的普京来说，不管是在财政上还是外交上，都是一个鼓舞。”但美国IHS能源咨询公司分析师周希舟则说：“天然气价格似乎更接近俄罗斯的希望，价格较高反映了中国为了购买更清洁的燃料愿意多花钱。”

　　还有离谱的分析称，“俄罗斯用这份合同绑架了中国”；还有分析认为“俄罗斯变成了中国的能源附庸”；更有分析指出，“中国对俄在天然气价格上的让步，会让中国在与中亚国家进行天然气谈判时陷入被动”……

　　实际上，这份合同不仅为中国经济发展提供了稳定的能源供应，同时实现俄罗斯能源稳定出口。对华天然气出口是俄罗斯天然气出口多元化战略的重要组成部分，而从俄罗斯进口天然气是中国能源进口多元化战略的重要组成部分，从这个角度讲，这里既没有中方的“趁火打劫”，也没有俄方的“百般无奈”，这的确是份“双赢的协议”。