渠道下沉的口号被各大手机厂商付诸实践，在一二线城市手机市场早已被抢滩完毕之后，三四线城市乃至乡镇市场已经成为目前国产手机的主要购买地，日益成为国产手机厂商志在必得的决胜高地。据《第一财经日报》报道，在山东菏泽武县这个拥有800万人口的乡镇市场上，不计入合作网点和运营商门店，仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。

曾几何时，线上渠道、电商模式的成功让一些手机品牌迎来爆发式增长。但三十年河东，三十年河西，近两年国内智能手机市场风云突变，电商模式增长期已过，神话走向破灭，而线下渠道悄然逆袭，其重要性被提到了原本应有的高度。不过，线下渠道暗藏风险，手机厂商应该理智对待。

国产手机纷纷发力线下乡镇市场

在刚刚过去的2016年，国产手机在国内低线市场有着令人惊喜的表现。据GFK中国手机零售监测数据显示，2016年中国低线市场（四至六线城市）增速达到鼎盛时期，月同比高线城市增长率最高相差30%，即便年尾有所回落，增长率也比一线城市的销量高出9%，远超上年同期水平。GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆更表示，随着乡镇市场红利的集中爆发，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍。

与以上数据相对应的是国产手机厂商在市场渠道策略上发生的一些显著变化。实际上，自2015年下半年开始，低线手机市场消费升级下沉，推动产业资源向线下、低线市场聚集，国产手机厂商也纷纷抓紧时间、加大投入真金白银，开始低线市场的“跑马圈地”。

目前而言，线下渠道最为人称道的自然是OPPO和vivo。OPPO和vivo在线下渠道布局方面的成功并非短期内的成就，而是有着长时间的积累。在小米大谈互联网模式、去渠道商中间环节的时候，OPPO和vivo就利用他们庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市直至乡镇，最终形成有如毛细血管般遍布各地的线下门店。凭借着全渠道的渗透尤其是线下门店的密集，OPPO和vivo在去年第三季度夺得国内智能手机市场的前两把交椅，且同比增长都超过了100%。

2015年底，华为提出“千县计划”，加入门店的争夺中，目前已覆盖了大部分重要县市。华为消费者BG负责人余承东曾表示，目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

此外，以线上渠道起家的小米，明确表示每个月将开5家到10家线下实体店，未来将拓展到全国200家到300家的规模。而金立等厂商联合运营商抢占资源的做法直接触发了国内排位的变更。金立自2015年重铺线下渠道，截至2016年10月已经达到了从一线到村镇级市场布局超过7万余个合作网点、5万余个专区和20万节专柜的覆盖量，其还在全国的苏宁、国美、乐语、迪信通等众多连锁卖场设立品牌专区。