打赏：低成本高回报的实现路径

网络直播的兴起，给普通人提供了展示才艺和欣赏互动的平台，一些“草根”跻身“网红”行列。

一部手机、一个话筒——直播的成本极低，回报却可以很高。

“人气主播在直播时有超过5万人在线观看，鲜花、游轮、豪车……只要主播开播，就有大量礼物向主播‘砸’来”，于志超说，这些礼物可以直接转化为现金，成为主播和直播平台的收入来源。

小鹿说，粉丝也分三六九等，那些动辄送千元、万元礼物的土豪粉丝就被称为“大号”。为了吸引“大号”们持续给自己刷礼物，多数主播尽力维护与他们的关系。

“大号给你刷了礼物，就会对你提出要求，甚至想控制你。”在小鹿看来，“大号”们虽然称自己偶像，实际上却是自己的“衣食父母”，“有时候还得和他们一起吃饭、看电影，甚至每天晚上在微信上说‘晚安’。”

近日，上海一个13岁的小女孩偷偷用妈妈手机给网络主播打赏，2个月花掉妈妈银行卡里的25万元存款。此前更有媒体曝出，有人挪用360多万元公款“刷礼物”。

一名昵称为“康康”的观众告诉记者，自己刚刚看直播1个月，已经花了12万元给漂亮女主播送礼物。康康只要持续给主播刷礼物，就能和主播互动聊天，其他观众也会追捧。“明明知道主播是为了赚钱，但心里就是愿意，因为她满足了你的虚荣心，你不愿意从这场梦境中醒来。”

广大受众为何乐此不疲地为网络直播买单？在南开大学传播学系主任、副教授陈鹏看来，“买单”是网友进行个人情感宣泄的一种方式。“直播拉近了网友和他人的距离，通过送礼，网友获得与此前很难接触到的人的互动，为自身赢得更多的存在感。所以网络直播备受追捧。”

“网民‘狂欢’折射的是粉丝经济的转型升级。”陈鹏表示，在过去，明星只能通过其演艺作品获得的票房和收入，间接感知粉丝。而在直播平台中，网友的互动和打赏让明星直接感知粉丝，粉丝经济变现路径大大缩短。因此，不只是“网红”，越来越多的明星也加入主播行列，粉丝经济反过来又助长了直播行业的发展。

然而，为了投合观众的需要，一些主播不惜突破道德底线，通过色情、暴力内容吸引观众掏钱。南京师范大学社会学教授吴亦明表示，直播行业的乱象涉及心理、社会、经济等多方面因素，其中利益关系成为主导。“有的人通过花钱来购买存在感，满足虚荣心；有的人则借此成名，为自己牟利创造条件。”

映客平台的主播婷婷告诉记者，平台明文规定“严禁传播具有性行为、性挑逗或性侮辱内容”，但有的主播会在主页注明“榜前十可加微信”，加了微信俩人就算联络上了，有的粉丝就会在微信上要求裸聊、见面。“一些人靠直播平台这个渠道，就隐蔽地把这种交易完成了。”

记者调查发现，为了获得高额回报，一些主播不惜采用造假、炒作等手段。2016年11月，一些主播在一家直播平台直播给四川凉山州贫困区村民发钱，吸引众多观众围观打赏。当地警方调查发现，他们真正的目的并非慈善，而是“吸粉”赚钱，很多发给村民的钱在直播结束后，又被收了回去。主播“快手黑叔”直言不讳：“我两个月能挣60万，就是挣粉丝的钱，总有人愿意给我刷礼物。”

一些直播平台、经纪公司、主播三方合谋，从普通网民观众身上“套利”。一位业内人士透露，部分经纪公司低价大量购买平台的虚拟礼物，再刷给自己的签约主播，通过“天价打赏”噱头、水军造势等手段把主播捧成“网红”，提升平台流量，最终吸引大量普通网友打赏。整个过程，只有掏出真金白银的普通网友的利益受损，直播平台、经纪公司和主播只付出了少许成本，就能按比例分得巨额利润。