医药代表透露

　　给医生配“开药系统”计算提成

　　“医生提成终身制”这种荒诞的回扣是怎么实现的?它又是如何将众多患儿跟医生一对一联系起来?

　　记者经多番努力，辗转联系上一名从事过生长激素销售的医药代表张华(化名)。他坦承医药代表手中有一个销售生长激素的管理平台，给每一个医生都配有一个专门账号。

　　张华称，“医生只要用该账号登录这一系统，其给病人开的所有生长激素的用药情况，在系统里一清二楚。实现‘提成终身制’很方便。”在记者的一再要求下，他当着记者的面登录了“生长激素销售网络管理系统”的后台。

　　进入系统后，首页“瞬间提醒，恒久受益。短信定制，你我共赢”的字样非常醒目。紧挨其下的是双行大号字体“您目前有*个理论停药患者!”“您目前有*个不合格回款患者”。

　　记者注意到，该系统首页上设有“系统管理架构”、“奖金管理架构”两栏，对系统使用者每月、每季度的新患者数、销量，以及每月、每季度“新患者指标”和“销量指标”都有精确的数据统计设置。

　　在该系统的“患者数据分析”栏里，有对医生开出的生长激素纯水剂、纯粉剂，以及停药、新增患者数量等详细的数据统计和分析。

　　张华透露，有了这一套系统，使用者开药数量、患者用药记录，都有详细的统计。药厂由专人根据系统统计出的“业绩”，将提成和回扣返回给开药者。“这可以让医生对自己的收益有一个准确的预测，因此安心开药。”

　　在这一套销售系统里，有着详细级别划分，有大区、咨询主管、咨询副主管、咨询组长、咨询专员等。记者注意到，一些医生在该系统里被列入“咨询专员”。

　　记者暗访

　　药厂专员“坐诊”社区医院

　　“在培训时医药代表不会说‘提成终身制’，他们用的称谓是‘首诊负责制’。而且，药厂的医药代表在‘培训’中始终强调的是——要给患者开生长激素水剂。

　　为了推行“药剂”，医药代表每个月、每个季度都会给医生定销量和新增患者指标，“指标有时离谱到在新增患者指标中水剂用药者要达到80%，停药的患者不能高于15%。

　　医药销售人员还向记者透露，由于控制医生不容易，药厂还自己开设生长激素的“外卖点”。

　　“现在医院管理很严格，要进驻医院难度和成本都较大。药厂还会选择走‘外围路线’。”据张华介绍，现在销售代表为了规避风险，往往依托“社区医院”平台，在社区医院所在地方设立“儿童生长咨询室”，由销售代表穿上白大褂“坐诊”咨询。

　　在其指引下，记者来到了长沙市雨花区一家社区卫生服务中心二楼，一个挂有该中心“儿童生长发育咨询室”牌子的诊室。

　　由于该咨询室空无一人，记者想在社区卫生服务中心挂号并找到“坐诊医生”，但工作人员示意：“不用挂号，直接去咨询室后的房间找就行”。穿过咨询室旁一个转角后，一名身着白大褂医生模样的女子接待了记者。

　　“医生，我姐的儿子比同龄小孩矮了一截，想问问是不是可以打点生长激素治疗。”记者问。

　　“你们找的地儿还真准!”在得知记者是由熟人推荐而来时，医生满脸堆笑地说，“小孩子要及时治疗。”

　　该女子极力劝记者带孩子来检查，并称“可以帮忙到医院预约挂号”。

　　“我们这里拿药便宜不少。”该女子举了个例子，等量的粉剂生长激素，医院售价102元，在她们这拿只要69元。30个单位的水剂生长激素，大医院卖1394元，她们这只需1120元。

　　“你们的生长激素是真的吗?”面对记者的质疑，女医生笑着解释，“你也可以看到，我们这是社区医院，是政府开的，你自己该有一个判断。何况随便你们到哪个医院买，都是我们做售后服务，包括指导用药、饮食指导、上门家访指导。”

　　为了打消记者的疑虑，医生还拿出了一大叠档案资料。“都是来这买药的患者资料，每次购药都有记录，好些患者已经在这买了几年了。今后你若要到这里来买生长激素，我们同样要扫描病历，给你入档的。”

　　临走时，该“医生”递了张名片给记者，上面印着某药厂“咨询专员”。这时，记者才恍然大悟，原来这个穿着“白大褂”堂而皇之在社区医院儿童生长咨询室“坐诊”的“医生”，实际上只是生长激素厂家的销售代表。走到门口，她还不忘嘱咐，“春天是长高的黄金季节，早点带孩子来检查，我长期在这里。”