说起厄瓜多尔，你会想起什么？娇艳的玫瑰、可口的香蕉、鲜美的大虾……正是在这个赤道横贯、物产丰富的拉美国家，一群勤劳、能干的华商不远万里来此寻找商机，挖掘财富。

“来到厄瓜多尔，这大概是我人生中一个最大的转折点。”来厄经商20年的楼伟明这样对本报记者说。他还记得，20年前他刚来时，因为距离中国遥远，这里除了一些经营餐饮的老一代广东华侨之外，华人面孔寥寥无几。而如今，身边的同胞越来越多。敢于拼闯的华商在这里立足、谋生，在机遇与挑战中创造属于他们的精彩故事。

跨过融入的门槛

“来到厄瓜多尔，是一种缘分，也是一个机遇。”年过半百的楼伟明带着浓郁的浙江口音，聊起当年为何从德国转战厄瓜多尔经商，他简单的话语中透着一丝甜蜜。1994年，一次旅行途中，楼伟明结识了来自厄瓜多尔的华人妻子，由此与这个南太平洋东岸的拉美“赤道国”结缘。

1996年，楼伟明随妻子移居厄瓜多尔，成为最早一批来此从事进出口贸易的华商。虽然这个陌生的国度给楼伟明留下的第一印象是“不太好”，很多地方都显得破旧脏乱，但目光敏锐的他很快发现，这里有商人最为看重的市场潜力和无限商机。

“了解市场之后，我马上就启动了生意，主要是将浙江生产的旅游鞋进口到这里来卖。”楼伟明回忆，当时厄瓜多尔本国工业基础几乎为零，没有什么竞争，又有熟悉当地情况的妻子帮助，最初近10年的生意比较顺利，他在这里也逐渐站稳了脚跟。

渐渐的，来到厄瓜多尔生活发展的华商越来越多。2006年，当陈吓弟、王寅龙等新一波华商来到厄瓜多尔时，这里的华侨华人已小有规模，等待他们的是一个更为成熟也更具挑战的商业环境。

陈吓弟的第一站是厄瓜多尔第一大城市瓜亚基尔。初来乍到，这个骨子里充满闯劲的福建小伙儿盘下一间35平方米的店铺，和大部分华商一样开了一家百货零售店。

“语言是最大的障碍。”陈吓弟说，刚来时，白天做生意，晚上的时间全都用来学习当地的官方语言西班牙语。“好多卷舌音，只能当地人说一句，我就用中文把大致的发音记下来，回去死记硬背。”和本报记者聊起当初磕磕绊绊学习西语的经历，陈吓弟不禁莞尔。

和陈吓弟一样，对于大部分厄瓜多尔华商来说，漂洋过海，远赴异乡，无论是语言还是心理，融入是必须跨过的门槛。王寅龙刚到厄瓜多尔的大半年同样充满艰辛。

最初，王寅龙想把家乡哈尔滨知名的汉斯啤酒引进厄瓜多尔。为此，他在当地投资了一个啤酒广场，甚至不远万里从哈尔滨引进酿制啤酒的设备。然而，啤酒广场开业没多久就生意萧条。原来，当地民众虽然喜爱啤酒，但却往往只认准常喝的一个品种。

“东西不合口味，再好也没法吸引顾客。”近70万美元的投入打了水漂，王寅龙在痛定思痛之后渐渐领悟到在厄瓜多尔的经商之道，“用中国人的思维和当地人做生意是很难取得成功的，只有融入当地社会，了解市场和民众的文化性格，才能取胜。”

危机中找寻出路

经过多年打拼，华商已经成为厄瓜多尔一个重要的商业群体。他们将价廉物美、品种丰富的中国商品源源不断地输入当地市场，也在这里为自己争得一席之地。

“勤劳和喜欢思考是华商最大的特点。”在王寅龙看来，这是华商能够在厄瓜多尔立足的成功秘籍。“失败了，出了问题，我们会‘走心’，会反思和总结。”

王寅龙自己就是如此。当初引入汉斯啤酒失败之后，他选择的不是气馁，而是花了整整8个月的时间“走市场”。“就是到当地的市场不停地走，不停地看，不停地想，哪些可以做，哪些不可以做，从中找到商机。”最终，他发现了手机这块进口市场的空白，由此打开了自己的生意局面。