最近一两年，不少厄瓜多尔华商同样在思考自己的新出路。“这可能是我来厄瓜多尔20年碰到的经济最差的一年。”作为当地华商中的“老人”，楼伟明道出其中的缘由。原来，受到去年国际油价大幅下跌、今年上半年大地震等多重打击，厄瓜多尔国内经济一落千丈，大部分从事进出口贸易的华商也由此面临严峻的考验。

“经济差了，当地老百姓的购买力就随之下降了。”陈吓弟坦言，自己的生意就受到“非常大的影响”，收入减少了1/3。

楼伟明和身边的华商朋友同样处境艰难。“过去，一条货柜的货物20天就可以卖完，能赚10万美元，现在只能赚5万、3万，有的甚至两个月都卖不完，几乎赚不到钱。”算起这笔账，楼伟明显得有些无奈。

不过，这群历经风雨的华商并未坐以待毙。大家一边控制进口商品的数量，防止积压，另一边则积极探索更多的经商可能。

最近，陈吓弟就在和朋友们商量，打算利用当地丰富的农产品、海产品资源，就地取材，发展新的商业项目。“比如开一些农场，养虾或是种香蕉等当地的水果、植物，然后出口到中国去卖，这是一个很好的方向。”

“我们还建议大家在当地办厂，不只是做简单的进出口生意。”楼伟明也认为，转型将成为他们这些厄瓜多尔华商在今后三五年内的“必修课”。

头脑活络的王寅龙则早早将想法转变为行动。经营农场、投资房地产、收购矿权矿产……近年来，他的产业版图不断扩大。“只有增加产业的多元化，才能掌握更多的主动权。”

聊起接下来的计划，王寅龙颇有信心。在瞄准了厄瓜多尔旅游市场的潜力之后，他打算在此前的地产生意基础上，进一步涉足旅游地产，在当地创办连锁性的中高端酒店。“拉美国家旅游资源特别丰富，现在厄瓜多尔政府也正在大力开发旅游业，酒店资源正是供不应求，所以我相信，旅游地产会在未来成为一个非常重要的发展行业。”王寅龙充满底气地说。

交朋结友传文化

说起厄瓜多尔，许多华商早已将这片见证了他们笑与泪的土地视为自己的第二故乡。无论是把握机遇，还是克服挑战，他们总是信心满满。就如楼伟明所说：“坚持，只要坚持住，一切都会好起来。”

王寅龙也十分看好厄瓜多尔未来的发展。尤其是前不久中国国家主席习近平首次访厄，带动中国投资的进入，王寅龙向记者连连感慨：“真是商机无限！”

如今，事业越做越大，华商们在当地社会也更加活跃。作为厄瓜多尔中国华人华侨总商会会长，楼伟明经常代表商会会员与当地的海关总署、执法机构等部门交流沟通，维护华商的合法权益。同时，他们也不忘反哺当地，与主流社会建立更加密切的联系。

就在今年上半年厄瓜多尔大地震发生后的第二天，许多华商自发组织起来，采购了大量的水、面包、罐头等食物和灾区民众需要的其他物资，亲自开车送到灾区。“当时灾区还有余震，非常危险，但大家都没有惧怕。”王寅龙就是其中之一。当被问到捐了多少，他憨憨一笑说：“数量太多了，都没来得及统计。”

“只要发生自然灾害，我们都会积极捐钱捐物。”在陈吓弟看来，只有和当地民众和谐相处，华商才能更好地生活与发展。而通过自己的努力，让当地社会和民众对于华商乃至中国有更大的认可，则更让他们感到骄傲。

现在，在这些华商结交的朋友和合作伙伴中，不少都是当地人。王寅龙告诉记者，他的农场雇佣的工人就全部是当地老百姓，“现在有150多人，最多的时候有260多人。”

除了交朋结友，厄瓜多尔的华商还想做更多的事。两年前，陈吓弟在瓜亚基尔市中心建起了厄瓜多尔第一家华文学校。最初，他是发现许多当地出生长大的“华二代”已不会说中文，希望通过华文学校留住他们的“根”。为此，他自掏腰包，将自己拥有的一家酒店的一部分作为教学场所，并从中国邀请教师前来授课。“虽然我们规模不大，但是效果非常好。”陈吓弟介绍，学校专门招收3岁至7岁的孩子，因为这是学习语言非常重要的阶段。

两年之后，逐渐上手的陈吓弟有了新的想法，那就是创办一个更大的中文学校，让瓜亚基尔以及周边对中国语言以及中国文化感兴趣的市民都可以来此学习。陈吓弟说：“这是我未来最大的一个目标。”