“没成绩、没名气、没收入”，仇跃如此定义圈子中近90%的俱乐部。那段时间，仇跃往返于各大城市之间，一方面物色选手和教练完善团队，一方面则探索着更多的赛事机会。

据了解，俱乐部的收入来自赞助商费用、电商平台等商业收入，以及俱乐部和直播平台所签约的直播收入两方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱乐部才会得到各大赞助商的青睐，这使得众多中小俱乐部纷纷将收入来源盯上了直播平台的签约费。

“平台直播收入对任何一家俱乐部都极为重要。”仇跃分析，“即使是大俱乐部，直播收入在绝地求生这个项目上也会占到该项目整体收入50%-70%的份额，而对于小俱乐部而言，很可能是俱乐部仅有的收入。”

直播平台也看上这一市场，他们同样希望能招揽到更多优质战队入驻平台，以带动粉丝流量。

“我们和选手所签订的是选手劳务以及经纪代理合同。”8月5日，负责国内一家俱乐部商务运作的韩飞（化名）表示，“通常选手的直播权益都在俱乐部手里，以方便俱乐部进行商务开展。”2018年1月，韩飞所在的俱乐部和国内一家直播平台签订协议：直播平台以每年180万元的价格买断独家直播权，俱乐部队员则定期在该平台进行直播。

“我们不是特别出名，所以直播签约费用不高。”韩飞解释称，“直播平台根据俱乐部的量级来支付不同等级的直播费用。坊间传闻类似OMG、4AM等巨头，签约费已达到近千万元级。”

网红战队也有其他“生意”。在新科世界冠军OMG官方淘宝店里，记者看到这个以出售鼠标、键盘和周边服饰的店铺中，一款128元的战队队服，销量已达5000多件。

解说圈：电竞经纪公司拓展解说蓝海

除了陪练和战队，解说也是绝地求生游戏带来的一种商业模式。在王者荣耀之后，绝地求生成了游戏解说的新蓝海。

“绝地求生催生出多个相关赛事，让市场对解说的需求量加大。”8月4日，Kingzone综皇COO王翔向新京报记者表示，“这要求解说不断学习，不断提升专业能力。”

成立于2016年11月的Kingzone综皇，凭借精准切入国民级游戏王者荣耀赛事解说，一举成为业内最知名的解说主播培训工场。旗下拥有瓶子、美人鱼头、梦楠等知名解说和主播，覆盖近千万的粉丝数。

而绝地求生让Kingzone综皇看到继王者荣耀后的另一片蓝海。几经思索后，最终决定参照王者荣耀的成功模式，继续深挖解说市场价值。

2017年10月，Kingzone综皇就绝地求生打造出培训体系，一方面负责培养头部解说明星，承担造血功能；另一方面开拓电竞内容制作，为各大平台输送优质内容。

2017年8月，刚结束职业选手生涯的辛巴，只身来到上海，一头扎进由综皇开设的解说培训班里，闯进了绝地求生这个完全陌生的游戏领域。

成为解说的第一道门槛，是大量掌握游戏数据。为了记住繁多且枯燥的数据资料，辛巴每天都会耗费10多个小时钻研游戏，对每把枪、每个物资的使用都进行细致研究，同时不断掐着时间计算如何才能进行最科学有效的跑图等操作。

和辛巴同批进入培训班的纳兰，同样为了记住游戏数据，曾在2018年3月闭关一个月，天天在家耗费10个小时来观看各项比赛录像，一一分析比赛细节，以确保自己对地图中所出现的每个地形特征，房屋构造都了如指掌。

“你得先对游戏有着透彻的了解，才能在解说时不会被卡住。”辛巴解释称。

Kingzone综皇如今已举办了3期培训班。每一期都会对近30名学员进行为期2个月，总共48个课时的培训，再经历3次模拟练习，最终合格的学员才能毕业。但并非每个学员都能顺利毕业。培训班所采取的末位淘汰制，在每堂课后都会按照学习能力排名、是否完成学习计划等参考条件，淘汰排名最后的学员。纳兰印象深刻，自己所参与的第一期培训班中，最后出道时只有寥寥6、7人。

对顺利毕业的学员，Kingzone综皇选择和对方签订经纪约，并将其推送到包括企鹅电竞在内的多家合作平台当中。

在Kingzone综皇的推荐下，纳兰在担任解说之余，成为绝地求生俱乐部NW战队主教练，如今正带领队伍积极备战；辛巴则成为企鹅电竞核心解说，在企鹅电竞所打造的绝地求生赛事中，他先后负责赛事开场以及总决赛等重大赛事的解说。

如今国内大型绝地求生赛事解说的平台几乎被Kingzone综皇所垄断。在PGC这种第三方平台收视率最高的比赛平台上，有近90%的解说来自综皇。通过这一模式，综皇在经纪和解说带直播等方面的营收将达到8000万元。

综皇还计划参与到赛事主办方对游戏项目的内容制作当中。“我们现在是腾讯的框架供应商与策略供应商。”王翔表示，“通常他们需要做什么活动，都会提前给我们说，然后我们再按照要求定向培养解说或者主播，再将其推送到平台当中。”

记者了解到，如今综皇正计划打造几档关于王者荣耀和绝地求生的原创节目，通过这一渠道，综皇订单量达到2000万-2500万。

困局：国服未开，外挂冲击，BUG众多

在OMG夺冠前，绝地求生在国内正处于颇为微妙的位置。由于国服一直未出，绝地求生并没有游戏巨头打造的官方赛事。此外，绝地求生还面临外挂遭诟病、玩家热情消退、竞品强势的困境。

国服的一再推迟，导致游戏无法像英雄联盟、王者荣耀般，由腾讯等游戏巨头牵头打造官方职业联赛。但游戏的火爆被多家第三方游戏从业者看在眼里。一时间，市场中催生出上百款由直播平台、硬件厂商等公司推出的绝地求生比赛。

韩飞清楚地记得，他曾带领战队在一个月时间内参加过7次比赛。让他印象深刻的是，每次赛事的主办方均不相同。

“名气大点的有虎牙、龙珠等平台，知名度小点的则是各个电脑硬件品牌。”但让韩飞无奈的是，这些赛事多数并不正规，“比赛中曾遭遇过赛制混乱、主办方通知不到位等问题，甚至还出现过暗箱操作等情况。”

仇跃对此表示出担忧，在他看来，没有巨头对行业进行规范化，任由市场充斥混乱的赛事，对绝地求生的品牌将造成伤害性打击。

不仅如此，绝地求生由于外挂、BUG太多等问题，导致玩家热情逐渐消退。

在率队参加一次绝地求生赛事时，韩飞发现交战对手在比赛时公然使用外挂，尽管很快被组办方查封，但仍让韩飞颇为恼火：“平时游戏时‘每局必挂’，随时遭遇到外挂玩家，现在居然连比赛都出现外挂了。”

从诞生时起，绝地求生就因为外挂被玩家诟病。尽管官方曾一度对外挂进行严打，但效果甚微。各种层出不穷的外挂仍活跃在游戏当中，让普通玩家稍不注意就“中招”，无形中加深玩家对游戏的厌倦。

让韩飞几度想放弃的是，绝地求生更新后出现太多的BUG，导致自己在游戏中随时莫名被淘汰。“子弹下坠厉害，手感需要重新培养”、“亮度时好时坏”等众多BUG成为玩家最大的吐槽点。甚至有不少玩家反映称，本只能容纳100人的地图里居然进了128个人，导致出现二十多个人坐不上飞机的尴尬情况。

尽管绝地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指责体验感太差。

内忧尚未解决，外患却悄然来临。

2018年7月，绝地求生在海外市场的老对手堡垒之夜正式登陆中国市场，和一直无法开启国服的绝地求生不同，堡垒之夜早早拿到了国服网络许可证，这让其能迅速打造玩家模式、完整赛事体系等链条，也让绝地求生再次面临危机。

事实上，据业界人士介绍，腾讯曾在2017年底成立过PUBG赛事组，以维护绝地求生的市场环境和打造官方赛事。而直到2018年7月，腾讯才推出后台程序，要求各家俱乐部将公司主体、运营资质以及选手合同进行上传，以进行统一管理。

“尽管中间耽搁了半年多时间，但这种联盟的出台，能净化市场环境。”仇跃分析称，“彼此间能清楚地知道选手的权益归属，杜绝了恶意挖人等乱象。”

让绝地求生玩家激动的是，有多家媒体报道称，国家体育总局将举办全国电子竞技公开赛总决赛，而绝地求生将成为表演赛项目。

“此次OMG战队夺冠，让海外玩家感受到中国电竞的实力和文化，对国内FPS游戏乃至整个电竞产业都是极大的利好。”郭凌说。

新京报记者 覃澈