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　　协信起底：吴旭20载地产路

　　每经记者 鄢银婵 发自重庆

　　协信控股当家人吴旭被曝受“华润案”牵连“协助调查”后，这位颇具神秘色彩的渝派地产大鳄独到的运作模式也被市场津津乐道。

　　《每日经济新闻》记者接触多名重庆地产圈人士在谈及吴旭大多使用了“严谨、理性、低调”等词汇。而通过搜索引擎寻找吴旭的相关资料，相比渝派地产中的代表人物黄红云、吴亚军以及涂建华，能寻找到的内容实在“不值一提”。

　　弃政从商

　　在渝派地产大佬中，吴旭算是科班出身。

　　据《重庆晨报》报道，他6岁开始学习美术，一度梦想当美术家，此后深修了10年美术功底，最后却阴差阳错没能考上专业美术学校，转而投向与美术有一定关联的建筑专业。

　　1984年，刚刚毕业于重庆建筑大学的吴旭时年已30岁。一位熟悉吴旭的地产资深人士对 《每日经济新闻》记者说，吴旭走出大学校园后的第一份工作是在重庆市建委。《重庆晨报》也报道称，他先后在国家机关和大型国有企业里任职。

　　1994年，在当时的下海浪潮中，吴旭丢掉“铁饭碗”，创办了重庆协信实业总公司(协信控股的前身)。

　　公开资料显示，协信先后涉足广告、装饰、驾驶培训等多个行业，但却在相关行业鼎盛期急流勇退，转而投身地产。

　　对协信颇有研究的地产观察界人士看来，正是吴旭此前在政府部门的工作履历令协信埋下了重视政府合作的商业基因；科班出身也令其在住宅、商业地产的选择上，眼光远胜于同行。

　　1996年，吴旭引导协信发展商业地产。当年，他大手笔，建了1.5亿建设面积达5万多平方米的朝天门协信商厦。有所对比的是，重庆渝派地产另一大代表龙湖地产首个商业地产品牌项目北城天街开业时间在2003年。

　　《每日经济新闻》记者梳理协信多年历程发现，其青睐政府项目的发展模式随处可见。比如上述早期的朝天门协信商厦、观音桥农贸小商品批发市场协信城；2011年10月，重庆巴南区府与协信控股签署了关于建设中国西部国际汽摩物流交易配送中心项目。此外，备受瞩目的重庆总部城也是其与重庆市政府联手为世界500强、中国100强打造的专属总部基地，面积达52万平方米。

　　热衷商业地产

　　多名分析人士认为，作为渝派地产三强的企业，与其他渝派房企奉行的以住宅产品为主、快速周转的开发模式不同，协信的特长在于开发“城市商业综合体”。吴旭也曾公开表示，协信的产品主要聚焦在“精品住宅、商业地产、产业地产”三大产品线。

　　而对于协信地产在“城市商业综合体”领域的专注，吴旭显得有些执拗。一个细节是，他此前在接受媒体采访时，一旦有记者提及协信为一家房地产公司时，他往往会偏执的将其纠正为“协信是一家专注于城市商业综合体”的公司。

　　《每日经济新闻》记者5月28日前往其总部时也发现，在公司大厅一侧墙壁上，公司简介也仅仅用了上述几个字予以概况。

　　在多名业内人士看来，2009年为协信地产的关键之年。资料显示，当年协信出炉了“三个突破”战略，加入到渝派房企的闯关战之中。“三个突破”即：一是商业模式的突破，二是投资模式的突破，三是人力资源模式的突破。

　　“这三个突破背后，实际上暗含了他在城市商业综合体定位基础上对商业模式的取舍。”一位不愿具名的地产界观察人士说。2009年，协信开始启动全国扩张战略。在大本营重庆之外，协信开始不断在苏州、无锡、成都、三亚等城市拿地。此后，其还涉足北京、上海、大连、西安、贵阳、南通、常州等城市。

　　此外，以“星光68”广场为代表的星光系产品也被打造为重庆规格最高、品牌最多、最具时尚代表性的购物中心。吴旭多次公开表示，有意对该模式进行复制。

　　吴旭的商业加减法的精明还在于公司管理上。

　　“吴旭专业能力过硬，对业务有自己的观点，但也因为他的这个强势性格，让协信早几年的时候很难留人，之前有1/3的高管流失，但这两年有所改善。”一位不愿具名的观察人士表示，他不插手公司的具体业务，主抓公司的大战略，而且从万科、恒隆挖了些高水准的职业经理人来打理具体项目，非常利于协信长期发展。

　　(实习生丁舟洋对本文亦有贡献)