有妖气抓住年轻人 为动漫行业破局

董志凌

在国产动漫行业整体不景气的状况下成立的“有妖气”，近年来分别创下了两个引起热议的数字，一个是动画电影“十冷”票房过亿，一个是被奥飞并购估值9亿元。这家从2009年创办的纯原创漫画平台公司，用一系列颠覆性动作获得了业内的认可与模仿，而今年的新项目《镇魂街》又再次获得了很多年轻人的热捧。近日，信报记者采访了有妖气总裁董志凌，他表示有妖气一直在追求文化内涵与商业变现的平衡，只有敢挑战别人没做过的，才有可能取得比别人更多的成功。

 1 IT男跳进了动漫坑

董志凌大学时期学的是信息工程，本身也特别喜欢计算机。因为当时的择业机会并没有太多，所以起初给自己的定位就是毕业后找到和计算机、互联网有关的工作。

董志凌原本留在老家上海也可以得到很好的发展，但当时受到一句话的启发，“在你刚毕业的时候可以没有太多顾虑”，于是他来到北京与几位朋友准备创业。

当时国内的动漫市场可以说是陷入了一场低谷，很少有作品是面向年轻人的，基本都是给低龄的小孩子看的，董志凌回忆说，“我读书的时候还能看到一些从日本引进的动漫，或者国内的《我为歌狂》《宝莲灯》《风云决》，但都是昙花一现。”

作为一个学计算机的圈外人，他对动漫圈子发生了什么并不了解，但是很感兴趣，“我读书的时候国产动漫市场不景气，我毕业了它还不景气，直到我从事了这个行业后它还是不景气。”

董志凌感觉非常奇怪，政府不断支持，受众不断期盼，投资商大把投钱，但是这个行业始终无动于衷，就像一个黑洞，好不容易做出东西来却效果甚微，也从没听说有人借此挣到钱了，“当时感觉这是一个坑，跳下去可能会死，但是看到美国、日本的动漫又会觉得这个行业有潜力，所以做有妖气的时候，可以说是视死如归。”

 2 “妖”能抓住年轻人

谈及“有妖气”名字的由来，董志凌表示，“因为我们是服务年轻人的，那就不能低幼，更不能太过成熟，而是中间态的。比如鬼在文化上是一种禁忌，而仙又显得不够年轻且缺少活力，所以妖是一种或好或坏的东西，没有定性，听起来有趣，还给人一种联想和成长的空间。从商业角度上来说，它还能取出一个相对短的域名。”

有妖气这些年可以说是妖气十足，作为互联网漫画，改变了传统行业的互动方式，推出了“吐槽”和“配音”的新玩法，让读者在欣赏漫画的时候，可以发送像A站B站那样的弹幕，并且自己还能给漫画中人物的对白进行配音，这两个功能目前是有妖气的招牌。据了解，有妖气目前有千万月活读者，吸引了大量年轻人参与互动，让看漫画增加了诸多趣味。

 3 要当矿工不当网红

如今，有妖气可谓风生水起，9亿并购后也让很多人产生了疑问，有妖气未来将要做什么。

董志凌打了个比方，他说探索中国动漫商业模式就像是探索一个山洞，目前只是探索了三分之一，还有很多东西没有解开，因为探索的路上会很孤独，所以没有太多时间跟外界交流。

“我们现在就像一个矿工，而不是网红，不会一边挖矿一边自拍直播告诉大家我们要挖矿了。目前行业中取得成功的大部分企业，大多都是在埋头努力做事情。”

实际上，自去年《十万个冷笑话》电影票房破亿后，有妖气在接下来很长一段时间内并未在宣传包装上下工夫， 之所以很少对外发声主要是因为忙于开发更好的项目，因为踏实做事情的意义远大于拼命宣传的效果，这也是希望能够继续给大家带来更好的作品。

4《灌篮高手》影响至今

说起自己喜欢的动漫作品，董志凌认为不同年龄段会喜欢不同类型的作品，理解的深度也会不同，对自己影响最早最重要的应该是《灌篮高手》，“这部作品很神奇，在我知道这部动画的时候，那会动漫圈的朋友们早就追上了，而且是看的原版，当时没太在意，因为画风不喜欢，我也不喜欢打篮球。”

但是没多久，中国引进了《灌篮高手》，而且全国收视率极高，当时的学生卡着点回家，都是为了看《灌篮高手》，董志凌也不例外。他表示，动画中那句“你现在放弃就等于比赛提前结束”的台词对自己影响至今，因为只有坚持才能向着梦想更进一步。 

 5 做文化像精神分裂

对于当今动漫市场，为什么国产动漫很难起来，哪怕现在仅仅是有起色，也还没有崛起，董志凌认为动漫市场就好比一根管子，只要有一个地方堵塞了，就全都堵塞了，你必须把它都打开，这根管子才能流通，“根本原因是钱花进去但回不来，呼出了一口气但吸不进来。”

董志凌对此表示，应该追求文化内涵与商业变现的平衡，“谈文化很有理想，谈钱很俗，很多文化公司就像精神分裂，既要看钱又要有理想，好像很虚伪，但是文化行业就是这样。但凡有思想的东西，年轻人确实不容易接受，花很长时间去看有内涵的东西确实很难，但流于表面的东西，又确实容易引起人的兴趣，所以既能抓住人又能藏得住内涵，是我们一直在探索的。”记者 刘珲 刘杭