电商不是挤独木桥，要变纵向列队

农村电商的根基是优质农产品，做大做强农村电商首先要解决农产品的可持续上行问题，并打造出具有地域特色的产品。

“农产品上行首先要破解标准化问题，包括外观标准、内在标准和生产标准。”魏延安说，现在农业部门做了很多标准都是生产标准，这不利于规范农产品销售。比如，网店上苹果宣传得很好，但是消费者收到的苹果颜色、大小不一。而高档苹果则应当告诉消费者其中的含糖量、酸度等准确信息。这需要推动外观标准和内在标准的提升，同时，要解决农产品认证问题，实现信息的可追溯。

产品同质化竞争、业态高度相似是农村电商面临的另一个问题。

2014年起试着做电商的张文伟，一开始在线上主营洋县当地大宗货品，但网上同质化严重，不具有市场优势，张文伟开始尝试冷门产品。恰恰是这些平时不起眼，被人忽视的“非主流”地方特产，让张文伟的淘宝店去年收入100多万元。

“有特色才有门槛，有门槛才有竞争力。不能看到别人卖苹果赚钱了，就一窝蜂卖苹果，一定要挖掘本地特色产品，打造出有影响力的品牌。”魏延安说。

在电商业态上，也不是只有开网店卖特产才是发展农村电商。魏延安表示，一个真正成熟的电商平台并不是大家都挤独木桥，而是变成纵向列队，手拉手挨个过独木桥。如果搞电商不行可以搞电商服务，如果电商服务还不行，可以搞电商供应链，不要都在前面挤。

“互联网时代关键是如何打造商业模式，做农村电商各方面都想做不可取，必须在产业链里的上端、中端、末端做出选择，一定是分工，各赚各的钱。”西安邮电学院院长张鸿说。（冯玲玲）