通过自媒体公号寻找目标客户

为了推广产品，李玄招募了20多人的销售团队，分别派去全国各大商超做拓展。一年下来，工资发出去了，可销售团队却没什么成绩。

魏文彪给李玄分析了一番，商超的入驻成本太高，进场费、柜台和营业员的开支、压货、回款慢等一系列问题，初创企业耗不起，而且很难找到目标客户。

李玄大哭了一场后决定，“既然线下走不通，那就做线上”。

当了妈妈的李玄是微信公号“凯叔讲故事”的忠实粉丝。于是，她想到了与自媒体大公号合作。“凯叔讲故事”的粉丝有数百万，都是孩子家长，“是我们最直接的客户群”。

李玄带着电饭锅从长春到北京去找“凯叔讲故事”的相关负责人，准备给对方现场做谷仁米饭试吃。不过，去了好几次才等到做饭的机会。

除了做儿童市场外，李玄还看准了自媒体大公号“吴晓波频道”。“作为一个有数百万新锐中产知识分子聚集的社群，大家有饮食健康均衡的意识和消费能力。”李玄说，谷仁米比传统粗粮烹煮时间缩短了5到10倍，很适合上班族。

单就公号相关负责人的联系方式，李玄就多方打听了一个多月。好在结局令人欣喜：两家自媒体公号都愿意与李玄合作，并且免费为谷仁米推文。

“凯叔讲故事”在推介时说，“为孩子和家长推荐食品需要慎之又慎，经过了半年的跟踪调查、研究和测试，决定重点推荐这款谷仁米”。此前，“凯叔讲故事”推介过的上百种的产品中还没有食品。

推文后两天内，就有5000多份谷仁米订单，销售额75万元。这让李玄和杨朝勋对谷仁米市场更有信心。

现在，李玄的团队还与其他多个自媒体公号确立了合作意向。网店也已经开通。

除了谷仁米外，李玄和团队还研发了谷仁粥米，专门用于煮粥，烹煮时间更短。 每次推出新产品，李玄都先送给周围朋友试吃。现在，好友程晓冬是谷仁米的忠实顾客，不仅家里孩子和老人在吃，还推荐给了身边的大客户。“她看上去很文静，当碰到压力和困难时，反倒更有干劲。”程晓冬发动周围朋友一起买谷仁米。

这些天，李玄正忙着与投资人接洽合作的具体事宜。投资到位后，她准备招募人才、扩大生产规模，“新农人的角色才刚刚开始”。（记者 王培莲）