把情况说得越严峻越好

王毅（化名）也是培训机构的业内人士。他印证了张路所说的“摆事实讲道理”。“没错，我们就是这么给家长‘洗脑’的，最重的目的都是先吓死你。”

“不管对哪个年龄阶段的家长最大的杀手锏就是升学，一说起升学，家长就走不动路了。”王毅说，开家长讲座时，老师总会先盘点一下往年的升学形势，“总之把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好”。

比如，一场针对高中自主招生考试的讲座。老师会说：“家长们，我们的目标是考四大名校。我们举个例子，××中学每年招××人，其中很大一部分是通过自主招生进去的，如果不知道自主招生这回事，你就只能裸考了。好，我们再把裸考的分数线分析下，考××中学起码要超过××分，这是什么概念？意味着你家孩子语文、英语、数学都要考到××分以上，基本上在一些重要的大题上，根本不能失分。你能保证你家孩子一定能做到吗？好，让我们一起看看历年的中考卷子吧，先来看数学卷，比如选择题的最后一道，这道题有三个坑，你家孩子都能跨得过吗？如果这道题都没做对，基本后面想拿高分也不可能了。再来看看英语，英语作文最多只能扣一分，有难度呵！”

“基本上讲到这里，家长已经觉得裸考没有希望了，这时，我们会说，如果参加自主招生，事情就简单了，我们再把高中历年自主招生的试题拿出来，家长一看，吓死了，我家孩子都不会做！好，我们做了这么多年自主招生的培训，你来吧！”

王毅说，一场讲座“吓”下来，当场会有10％-15%的家长当场买单。

“所有听完讲座的家长，都会一个劲地想：我家孩子要考××中学，要怎么怎么样才能进去呢？但是，这其中其实有一个坑，培训机构不会告诉你。就是，你家孩子真的是进××中学的这块料吗？其实有些学生应该踏踏实实地去裸考，争取一个区重点或者其他高中。王毅说，诱导甚至误导家长，这样的情况在培训机构的情况实在太多了。

几年前，王毅退出了培训行业。

公号“鸡血文”轰炸家长

“这几年，培训机构还多了一个秘密武器，那就是以公众号为主的自媒体。”另外一个培训业内人士说，目前，几乎所有的培训机构都有自己的公众号，有的超大型机构还有自己的家长bbs社区。于是，大量制造升学恐慌的帖子、文章在网上热传，推波助澜，随时挑战着家长的神经。

“而且很多培训机构的公众号并不以自己机构的名字命名，还会用一些看似很鸡汤的“鸡血文”，很隐蔽地给家长‘洗脑’。”

“现在做家长真的很纠结，暑假里想让孩子休息，但是培训机构天天在说，一个暑假，就是你和学霸的距离，一些微信公号文也在这个排名，那个盘点，还有各种‘鸡血文’、‘鸡汤文’。好像我们不给孩子读培训班，就成了千古罪人，孩子不读班，分分钟都会成为学渣。这种风险，我们可担不起啊！”一位小学一年级的家长抱怨说。

这些“谁谁谁如何鸡血，如何报辅导班”的文章，在论坛、微信自媒体中频频出现，目的和开讲座是一样的，也是“吓家长”，吓完家长，制造升学恐慌氛围之后，就开始做广告卖培训课程，卖教辅书。