层层发展代理背后有套路

《法制日报》记者在调查此类减肥胶囊过程中发现,一些销售者除了推销产品,他们还会鼓动消费者成为代理。

记者在联系一款减肥胶囊销售者时发现,销售者“风中奔驰”在其介绍信息中写道:属于国家药监局批准的商品,同时属于小蓝帽安全产品。全国招商……即便你是一个一无所知的微商新人,也能够通过培训和指导,手把手教你成长为一个行业大咖。

记者根据“风中奔驰”留下的两个微信号分别添加对方,一个微信昵称为“莎莎”,另一个为“努力”。询问之后,记者发现两个微信号都是一个人在运作,对方解释“我的两个号,是一个人呀”。

根据“莎莎”介绍,他们属于专业的售后服务,全程指导。之后,“莎莎”开始向记者介绍如何做代理,“我的很多代理都是减肥之后直接代理的,因为自己就是最好的广告。主要我们产品本身确实是好,温和,安全有效,关键是不会反弹”。

记者问,“做代理要找谁”?“莎莎”表示“必须找我”,接着向记者大谈她的代理经验,称她“最擅长的就是引流,解决人脉问题”。

根据“莎莎”介绍,代理费就是拿货的费用,“现在半门槛,拿5瓶只要1475元,就可以成了代理,相当于295元一瓶,有授权证书”。

记者注意到,这种减肥胶囊的零售价是630元一瓶,莎莎回复称:“对,零售630元,减肥药利润特别大,产品好不好,不是我说了算,你试了觉得产品可以的话,你再去代理。”

在“莎莎”发给记者的产品代理群截图中,分别为“××国际3群”和“××国际1群”,前者有500名群成员,后者有493名群成员。

曾经做微商销售过减肥产品的薛彦鹏告诉《法制日报》记者,发展代理是推销减肥产品的关键。

“减肥产品招商的套路是,厂家通过一个载体宣传是纯植物的,也就是食品。这个载体最早是酵素,后来是梅子、饼干、果脯、西梅西柚果汁、纤梅饮、纤维素、青汁……其实就是具有清理肠道作用的一种食品的名字。”薛彦鹏说。

“载体是什么并不重要,重要的是虚构出来的噱头,有的载体根本不含某种成分,成分都是瞎编的。最主要的是,厂家往往会用第一批货拉住第一批代理商。第一批代理商其实就是最早使用产品的消费者,此时,厂家必须要靠效果拉人。所以,厂家一般会在第一批货里放禁药,比如西布曲明等,消费者吃了肯定会瘦。如果第一批货有1000人体验,如果能留下700人,这700人就会坚信她们获得了‘食品级减肥神器’,就会拼命大肆宣传。在不知情的情况下,这700人就会将这种‘食品级减肥神器’介绍给自己的朋友、同学、家人。”薛彦鹏说,为了掩人耳目,商家在第二批货里会减少禁药剂量或者不放,所以很多第一批代理商收到顾客的反馈是“怎么没有效果”。

根据薛彦鹏的经验,对于第三批货,厂家会继续放禁药,挽回效果；第四批,不放禁药；第五批,放……然后,看市场情况控制放与不放禁药。薛彦鹏说,厂家这么做的目的是,“即便查出来了,说消费者买到的是‘假货’就行了”。

据薛彦鹏介绍,“减肥产品的成本多花在包装费上,产品本身的成本很低,估计也就十几元或二十几元,然后卖到380元、580元或者几个疗程1280元等,这些利润就可以让很多参与其中的人缄默不语”。（记者 赵丽 实习生 戴梦岚）