■本质

　　高端市场被外航高铁蚕食

　　据民族证券分析师李磊分析，2013年全球经济形势依旧不景气，国内航空市场有效需求不足，行业增速较2012年继续放缓，四大航普遍降价抢夺 市场份额，而两舱公务客的减少又进一步拉低了票价。据民航局统计，2013年国内航空业利润总额为273亿元，比2012年下降7.7%。

　　不过，某航企市场部资深人士表示：“相对我国全民航3亿多的市场需求，公务市场是一块比较小的市场。即使从全民航的情况来讲，两舱的座位投入也仅在5%-8%之间。”

　　“因为两舱毛利率很高，高端客源是航企的重点客户。”上述人士介绍，“从国内市场看，两舱座位投入比重为5%-8%，收入却占全行业的 8%-15%。国内航班两舱的均价是经济舱的3倍，在国际远程航线上，两舱价格可以是经济舱均价的5倍以上。”但他指出，航空公司的公务客不等于全部的高 端客源，传统航空公司与其为两舱公务客的流失痛心疾首，不如想办法防止高端商务客的流失，并挖掘新的高端和大众客源。

　　业界普遍认为，国内两舱市场还不够成熟。在国内航班，其实占主流的舱位布局是“商务舱(或称为头等舱)+经济舱”两个舱位，而不是经典的三舱布 局。目前商务舱(或头等舱)的客座率也远低于经济舱。尽管国内航空高端客市场还有待开发，但高铁已经开始和航企争夺高端商务旅客。“行程在3个小时以下， 高铁具有杀伤力。票价可能差不多，对于商务客而言，高铁更准时，可以上网打电话，这是极为重要的。”上述资深人士认为，从高铁布局看，东航和南航可能受冲 击会比较大。而在国际上，抢夺高端客方面，“国内航企一直都抢不过外航”。

　　航空的高端市场被蚕食，大众旅客的增长却非常强劲。民航局副局长周来振指出，长期以来，民航延续传统发展模式，目标客户群体普遍定位于中、高端 旅客，产品结构和服务类型单一，但近年来，我国民航运输市场结构和消费群体已发生深刻变化。数据也显示，截至2013年1月，全球民航业经济舱旅客数比 2008年最高点时增长了16%左右，而高端舱位旅客数仅增长了1%。

    ■应对

　　1 国际化步伐加快

　　“从简风”的冲击只是传统航企谋变的表面原因。2012年起，国内航空市场受宏观经济影响开始疲软，逐渐成网的高铁杀伤力增强，如果不是靠汇兑 收益支撑，几大航2013年的业绩只能用“惨淡”来形容。这些变化令航企倍感焦虑的同时，出境游市场的火热又给它们注入兴奋剂——国家旅游局披 露，2013年中国公民出境总人数9819万人次，同比增18%，继续创历史新高。

　　国航新闻发言人何志刚透露，撇开“八项规定”的因素，国航国际航线上拿因私护照出行的乘客量快速增长，也使得公务客比重出现下降，2010年至2012年因私乘客量年均增速为25%，2013年为18%。

　　不过在2010年，民航局局长李家祥对我国航企的国际竞争力公开表示出担忧。追溯到上世纪90年代，因不敌外航竞争，被赋予国际竞争使命的大型 航企在国际航线出现大面积亏损。随着2002年民航重组大潮开启，国航、南航、东航“三足鼎立”格局形成，此后几大航纷纷把目光投向国内市场。事实证明， 发力国内航空市场的策略大获成功，但副作用是：在国际航空客运市场，中国航企的市场份额从2005年的45.3%下降到2010年的44%。

　　“国内航企国际航线网络还不够完善，中转换乘麻烦，因航企会优先照顾自己的乘客转机，即便与外航之间有代码共享，但乘坐中转航班不如外航方 便。”民航专家王疆民认为，国内航企应该注重国际网络布局和提升国际话语权。他的观点在航空业早已是共识。从2013年起，几大航远程航线的开航脚步明显 加快，国航开通了“北京-休斯敦”、“北京-夏威夷”等航线，海航也开通了“北京-芝加哥”航线。

　　航空业有说法称“国际航班上座位占比20%的两舱，能带来80%的利润，谁能填满国际远程长航线的两舱，谁的利润就更丰厚”，但目前在中国市场 拥有更多高端客户的，还是法航、汉莎、美航、阿联酋航空等外航。不管在品牌塑造还是服务质量上，中国航企依然任重道远。为了填满两舱，国内航企把目光放在 了发展高价值常旅客、公司大客户上。以国航为例，2013年常旅客在其两舱乘客中占比50%。

　　2 深耕低成本运营

　　经济增长放缓，与商务出行减少、出行标准降低相伴相生。乘客对价格的敏感度大大增加，使本身主打低票价、有限服务、座舱结构单一的低成本航空逆市扩张，城镇化深入和自由行兴起，又为低价坐飞机的出行市场提供了肥沃的土壤。

　　在2013年传统航企主营业务收益整体下滑的情况下，春秋航空近日透露其去年利润总额同比增加10%。2013年上半年刚转型为低成本航空的西 部航空，在当年前8月也实现了1.07亿元的净利润，而其上年净利为0.8亿元。2013年下半年，民营航企吉祥航空申请筹建低成本航空公司——九元航 空，国有航企东航一边向香港政府申请合资低成本航空公司捷星香港的运行牌照，一边筹划将旗下中联航转型为低成本航空公司。

　　对于低成本航空的热潮，国家也予以支持。有消息称，今年初，民航局制定的《民航局关于促进低成本航空发展的指导意见》已在民航系统内部发放，该文件从机队、航线、时刻、财政政策等方面鼓励大型航企和民间资本投资低成本航空领域。

　　记者了解到，在“从简风”背景下，低成本航空已成为一些国企中层工作人员出行的选择之一，多位副省长级别的政府官员也曾乘坐春秋航空的航班。春 秋航空董事长王正华介绍，春秋航空机舱是单一经济舱布局，嗅到商务客的需求后，2012年初尝试将部分机舱首排座位作为商务经济座，乘客可以优先登机，座 位更舒适，还可享受特供餐食和免费饮料(春秋航空不向一般乘客提供餐食)，“可以享受商务舱或头等舱的待遇，价格比传统航空公司的高端经济舱还低。因为试 水效果非常好，现在从上海出去的航班80%都有商务经济座，外地回来的航班30%以上设有商务经济座”。

　　尽管受到追捧，但目前中国低成本航空市场份额不足5%。除了筹划成立低成本航空品牌寻找新增长点，传统航企还致力于降低自身运营成本以保持市场 份额。海航方面告诉记者，海航对旗下西部航空转型充满信心，这是因为海航从小岛发家，一直坚持成本精细化管理，才实现了快速发展。南航旗下的重庆公司今年 初则将部分客机统一改为经济舱，深耕低成本运营模式。