本报记者 周红梅

今年自治区政府工作报告提出，“重点培育50个广西区域公用品牌和100个企业产品品牌，让更多‘桂系列’产品进入千家万户”。今年5月，自治区党委书记、自治区人大常委会主任鹿心社在全区脱贫攻坚推进大会上要求，“帮助贫困户把生产出来的产品卖出去，并卖出好价钱”。

如何将产品更好地推向市场、实现产销有效对接是当前扶贫过程中遇到的难题，也是打造“桂字号”产品品牌的关键。今年以来，我区商务、农业、财政以及扶贫等多部门联动发力，在产品推广上做文章，在购销配对上下功夫，开展线上线下融合促销，着力畅通农产品流通渠道，为我区“桂字号”及贫困地区农产品销售打开新局面。

“桂字号”闯市场，从卖产品到做品牌

11月9日，在南宁盛天地商业广场举行的2019全区“百日促消费”系列活动启动仪式现场，全区50多家特产企业现场打折促销，吸引了不少市民、游客驻足购买。

“我们以前做肉类冻品生意，没有品牌，包装简陋，有些客户就问‘你们广西没有什么特产吗？’我们就想到做真空包装的柠檬鸭、桂林扣肉、螺蛳鸭脚煲等产品，没想到市场反响非常好。”活动现场，广西滋韵食品有限公司运营总监李志文告诉记者，公司转型仅3年，年产值就达到3000多万元，产品主要供应机场、高铁站以及各类商超。

滋韵食品的市场转型，是广西特产从粗放式向精细化、品牌化发展的一个折射。从广西特产行销全国到打造“桂字号”系列品牌工程，我区向消费升级要动力，搭建产销对接平台，建立品牌营销网络，广西农特产品销售走出了一条新路子。

今年7月，2019广西商品交易会暨“桂字号”系列特产展销会在南宁举行，600多家广西名优特产企业和全国400多家采购商参会。展销会搭建了“买广西、卖全国”的产销对接平台，通过集中展示、专场推介、洽谈采购，直接推动各方签订采购合同9.8亿元、意向签约110个项目约21.5亿元，可谓实效显著。

窥斑见豹。近年来，从呼和浩特、天津到南京、成都，从马来西亚、泰国到匈牙利、斯里兰卡，广西特产不断“走出去”，举办“桂茶”产销对接会、“桂粉”“桂酒”专场推介会，芒果、沃柑、沙田柚品牌发布会，积极开拓国内外市场，广西“桂字号”特产影响力、竞争力不断提升。

据不完全统计，广西300多种名优特产销售额从2014年底的450亿元扩大到2018年的900多亿元；2018年，柳州螺蛳粉、百色芒果、梧州六堡茶的销售额分别突破40亿元、50亿元、20亿元。

2019年，全区境内高速公路服务区设立了20个“桂字号”形象店，在南宁国际会展中心、南宁机场、桂林机场设立3个“桂字号”旗舰店，在钦州、玉林、柳州高品位步行街设立3个“桂字号”形象店，逐步搭建起区内“桂字号”产品营销网络。

“今年继续实施广西特产行销全国升级工程，通过构建广西特产品牌体系、销售体系、监测体系，打造‘桂字号’系列品牌。”自治区商务厅市场运行和消费促进处相关负责人介绍，我区力争用3年时间，打造50个“桂字号”区域公共品牌、100个企业品牌，带动广西农产品特产销售额突破1500亿元，进一步提升广西农特产品的知名度和影响力，提高销售额，助力脱贫攻坚。

电商扶贫，为农产品上行辟新路

11月8日，正是融安金桔上市的日子，位于融安县桂北农产品批发市场中的融安金桔分选“云仓”里一片忙碌，分拣、封箱、打包、贴单、扫描、传输等流水线分工明确、井然有序，为冲刺今年的电商销售季蓄势。

2018年金桔销售季，融安金桔成为名副其实的“网红”，2018年融安金桔单品网上销售量4.6万吨，销售额12.43亿元。通过金桔产业带动，实现2.8万多贫困人口脱贫，带动5万人次以上就业创业。

梧州六堡茶、柳州螺蛳粉、贵港富硒百香果、灵山荔枝……近年来，越来越多广西特产通过电商平台走向全国市场。根据商务部农村电子商务信息管理平台统计，自2015年开始，截至2019年10月，广西有54个县57次获批电子商务进农村综合示范区，示范地区累计培育农产品网销单品4103个，网络零售额累计131亿元；累计帮助建档立卡贫困人口销售农产品5.89亿元、增收2.68亿元。

农产品触网，基础设施与物流是短板。“近5年来，中央累计投入财政资金10亿多元，力补农村电商综合示范县流通基础设施短板，目前累计建成电商服务站点4473个、物流配送网点2932个，农村电商业务累计培训26.28万人次，为农产品电商之路奠定了一定基础。”自治区商务厅电子商务和信息化处相关负责人表示。

在综合示范区的带动下，各县开始探索符合当地实际的电商发展道路。融安县整合电商力量，围绕“一县一品”开展品牌创意、商品规划、营销策划，推动特色农产品销售，构建产业扶贫生态链；扶绥县实施“电商+产业联盟”合作模式，建立皇鸽、姑辽茶、富硒米等八大产业联盟，搭建天晟京东（崇左馆）、电商产业园、电商创业创新基地等电商平台，建立农村淘宝、邮乐购等村级电商合作点340个，实现了电商与脱贫攻坚、乡村振兴的有机结合。

自治区层面的政策引领、各平台企业的积极参与，也让农产品上行通道更加畅通。一方面，在自治区党委组织部和自治区商务厅、扶贫办等部门的推动下，“我为家乡代言”电商扶贫、电商年货节、“壮族三月三·e网喜乐购”电商节等品牌活动相继涌现，打响广西农产品品牌，有效提升农产品网上销售量。另一方面，淘宝、京东、苏宁、拼多多、南百美美购、广西电子商务公共服务平台等区内外电商平台下沉市场，打通“农产品进城”上行通道，直接带动农民增收致富，助力农村地区产业发展与脱贫攻坚。

“目前，广西农产品网上销售势头很好，出现了一些爆款、网红产品，也涌现了罗翠美、赖园园、“巧妇9妹”这样的电商能人，但总体而言农村电子商务发展基础仍较薄弱。”自治区商务厅电商处相关负责人表示，农业产业化、规范化程度较低，影响了产品商品化通过电商平台的上行输出，农产品进城“最前一公里”、电商专业人才严重不足等问题仍是农产品“出乡进城”的软肋。

跟着市场走，建立健全农产品销售网络

今年10月中旬，郑越峰承接了京东广西扶贫馆项目。结合广西农产品的特点，他打算从来宾、河池沃柑等广西水果入手。“为确保12月我们首次活动的效果，我准备了一些网红资源，包括抖音和淘宝直播频道等，为今年春节前的年货节活动提供流量保障。”郑越峰说。

他告诉记者，目前广西农产品大多是初级农产品、品控标准不一，因此以生鲜类产品为主要突破口，先上行有量，再逐步推出深加工产品，提高产品附加值。他计划与贫困地区建立长期合作机制，为当地农产品引入生产技术支持，逐步实现提价、提质、提量。

企业的信心来自政府脱贫攻坚的决心与行动。“我们将继续举办好广西特产网上行等系列电商品牌活动，加强质量认证、品牌培育等综合服务，培育农产品网销单品，扩大贫困地区农产品知名度，力争2019年培育1000个农产品网销单品，帮助建档立卡贫困群众销售农产品超过1.5亿元。”自治区商务厅电商处负责人表示。

年末将至，位于阳朔西街的“桂字号”旗舰店里，往来游客络绎不绝，坭兴陶、六堡茶、壮锦等广西特色商品成为游客心仪的伴手礼。这家店的运营商桂林桂物丰公司负责人潘明霞介绍，广西特产阳朔西街店作为首个进驻旅游景点的旗舰店，展销的都是广西老字号、广西核心品牌企业的产品，集聚的是广西最具文化特色的产品，总体销售额持续上升，特别是附加值高的工艺品类商品受到中外游客青睐。

区域性品牌产品的热销，加速了地方特色产业的繁荣。预包装工艺的突破，为广西米粉行销国内外奠定了基础，柳州螺蛳粉、桂林米粉、南宁老友粉带动了系列配套产业蓬勃发展；六堡茶、凌云茶、茉莉花茶、金花茶等形成了广西独具特色的广西“桂茶”产业，产值达100亿元；百色芒果、玉林百香果、桂林金桔等一批产品旺销全国，品质提升推高了市场价格，其中百色芒果辐射带动265个贫困村、累计6.8万贫困户32.38万人脱贫增收。

成熟完善的产业体系建设不是一蹴而就的。专家指出，农产品要卖出好价钱，不管是线上还线下渠道，根本上必须强化市场导向，让农民跟着市场走，在生产环节就选择适销对路的产品，加强标准化管理和品牌建设，注重产销对接，打通农产品进城全链条。

目前，广西农产品销售网络仍不健全，农产品流通渠道仍不通畅。业内人士建议，应大力培养农产品中介组织，培育和支持龙头企业，鼓励企业建设自有农产品生产基地，加强与农民专业合作社、农业生产基地等合作，建立稳定的产销关系，发展订单农业。同时，引进和建设电商物联平台，加快农产品服务业发展，完善配送物流，解决农产品配送“最前一公里”问题。