职业主播的“工作”

下午3点播到凌晨6点，有人刷礼物就不睡

相比“兼职”的许小佳，二萱则是一个不折不扣的职业主播，她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。

5月初，二萱以5000元的底薪签约了山东音度文化传媒有限公司，成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小时，每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷3000元礼物的“任务量”。

对二萱来说，完成这一任务并不难：“第一天直播，就有一个粉丝给我刷了600元的礼物，说是我的铁粉，会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉，慢慢看到粉丝增加数量从每天200、600上涨到每天1000，最终达到1万多的订阅量，粉丝们每天给我刷的礼物在700元到1000元不等”。

二萱的“主播事业”之所以相对顺利，和她此前有过主持节目的经验有关。

二萱的主播风格是“接地气”式，“一般就是和粉丝们聊天，找其他主播连麦‘PK’，有时唱唱歌。”

6月24日下午，见到记者时，二萱刚刚睡醒，“昨天从下午3点播到了凌晨5点，前天更晚，播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下，聊到天亮，我就和他们一直玩到凌晨。”

“对主播来说，粉丝就是‘上帝’，是经济来源，初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝，所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物，基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了，如果有人说给你刷1000元礼物，你还睡吗？”一位曾在直播平台任职的人士说。

与许小佳直播时手持手机，背靠宿舍的白墙不同，二萱的配备显得更“专业”：直播间里的摄像头是从上往下拍的，角度已经固定好，旁边还有打光板。

每次直播前要花半个小时化妆，二萱说，“一定要从电脑上看妆容效果，一般需要打底妆，做侧影，用修容棒让鼻子显得立体，最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。”

职业主播还定期接受培训。

“基本上直播前会给她们做一次培训，入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说，培训首先是如何熟悉平台，直播时如何保持状态，怎么和粉丝沟通等，熟悉后，我们会有专门的妆容师来教妆容。”6月24日下午，山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。

何明表示，提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。“主播只有积累一定量的粉丝，才能达到能获得稳定收益的‘临界值’，即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益，达到平台可以养她的水平；同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友，使粉丝不断上涨，形成良性循环。”

二萱目前刚刚开播十天，收入只有几千块钱，但她的梦想是成为虎牙平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者，这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等，月收入能达到几十万元。“要想快速积累粉丝达到中上水平，只能自己多加直播时间。”

在王鑫华看来，现在市场上许多“3到6小时把人培养成网红”的广告太虚，主播的粉丝必须一点一点积累起来，“一个普通人，如果想月入过万，每天必须要直播8个小时，至少坚持三个月。”也就是说，前期需要720小时的“苦练”。

何明也同意这一说法，“三个月后，粉丝人数基本就固定了。”

“就算人数固定了，也不意味着这个主播能够一直‘顺风顺水’。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现，优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到3个月时出现一次峰值，之后慢慢往上走，到6个月时会出现下滑。主播往往会在播到8至10个月时遇到‘消极期’，在此期间受不了直播的辛苦，厌倦直播而离职的很多，包括许多优秀主播。”北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇告诉新京报记者。

6月25日凌晨3点，又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈：想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。

一分钟后，同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字“不能”。