徜徉商海

一次聊天,龙永图对李家祥笑说:“你在世界上的经营知名度,可比民航局长高多了。”这话,不完全是对转任中国民用航空局局长李家祥的溢美之词。

2007年12月,李家祥离开国航时,国航实现赢利40亿元。当时,全国民航总赢利20亿元。

李家祥是如何带领国航,从连年亏损一跃成为中国赢利能力最强的航空公司,海外关注度更高。根据2012年《哈佛商业评论》的“中国上市公司卓越50人”评选结果,排在第一位的,是中国国际航空公司前董事长李家祥。

根据对国航的评估指标,“在超过4年的董事长任期里,股东的总回报是1022%,年度的复合增长超过129%,市值增长在过去评估的周期里,超过2370亿元人民币。”据《哈佛商业评论》中文版主编何刚介绍,国航在2004年上市之后,在相当长的时间内,是全球市值规模最大的航空公司。

第二年,2013年全球最佳CEO排行榜出炉:在全球100位长期表现最佳的企业领导人中,中国有三人上榜,排名最靠前的是中国国航前CEO李家祥,名列第17位。这一榜单是根据1995年以来获得任命的首席执行官在任期间实现的股东回报及市值增幅来排名的。

“挣钱一听很神秘,很不容易。摸到门道,其实也简单。”李家祥出生在山东枣庄,但祖籍是山西榆次,那是个晋商辈出的地方。李家祥又说,企业盈利不是一两句话可以说清楚的,这是一个系统工程。但从一些做法中,或可窥探到他经营思维的独到。

集中优势。为了将全国最盈利的28个航线方向集中在国航手里,李家祥费心组合,曾经拿一条航线去换别人的一个航班。“就跟下棋一样,把局布好,才能把组合优势发挥出来。”

构建运营枢纽,打通国内外航空市场。当时,某航空公司一条北京飞朝鲜的航线常年亏损,因一年亏损3000万元而停飞了这条航线。李家祥听闻,立即让国航主动接收了这条航线。有人不明白。他自信地说,“他们飞是亏的,国航飞就不亏。”原因在于,朝鲜在国外有80多个大使馆,而国航有国际网络,利用国际网络中转对接优势,这一个小时被纳入到十几个小时的国际飞行中,不仅打开了朝鲜的市场,还实现了赢利。果然,运营一年,赢利1亿多元。

随着全球化的加剧,世界已是一个大市场。徜徉商海的李家祥有一个中国“超级承运人”的梦想。竞合,而不是竞争,很早就存于李家祥的头脑中。

2002年,国务院批准《民航体制改革方案》,机遇来了!国航、中国航空总公司、中国西南航空公司宣告合并重组。最初,重组并不被看好。李家祥全力推进重组进程,尽快实现国内民航资源的优化整合。直到今天,很多人提到国航业绩良好的成因,还并不清楚要归功于这手先人一步的重组。

到2004年,国航经过良好经营,品牌价值进一步提升。已经到了转换经营机制的好时机,这年,国航筹划海外上市。中介机构分析认定,“国航卖不上大价钱。”上市计划书递到了李家祥手里,被他退了3次,原因就一个:“没突出国航的卖点。”

对方急了:“你当过将军但没玩过股票,你懂上市吗?”

李家祥正色道:“我没卖过股票,但我卖过黄瓜。部队带兵与管理企业是相通的。黄瓜的卖点一是鲜,二是嫩,标志就是头顶黄花、身长绿刺。那你知道国航的卖点在哪里吗?”

对方一下子被问住了。李家祥又说:“好马不能卖个驴价钱。”他3次组织有关人员修改方案,上调股价,突出国航“潜在价值”的主打卖点。一上市,国航H股就募集资金102亿元,比原来预计的多出32亿元。

卖黄瓜时,李家祥才十二三岁。家里种着自留地,吃不了的菜就拿去卖。作为家里的老大,母亲派他去。也因此,李家祥最早的商业经验是从集市叫卖蔬菜而来。谁能想到,当年在山东一个县城集市上,一个脸盘圆圆、眼睛大大的乖巧孩子,日后竟把生意做到了国际市场上?!

励志故事听起来虽然提神,但核心往往在故事之外的思维机巧——在生活深处思考生活,运用生活常识进行形象思维,从中悟出带有普遍性的道理,用以指导工作、学习和生活。李家祥说,这就是思维相通的力量。

更迭视野

从20岁到51岁,空军军人是李家祥最大的标签。他承袭了母亲90岁仍能穿针引线的优良基因,眼睛明亮,至今眼睛不花。从51岁到58岁,军人标签换成了商人,良好的视力也随之搭乘上一个新维度,转为广阔的视野。

一直以来,外界认为民航是国家行政色彩浓厚、垄断经营的行业。其实不然。在中国广阔领空里,上百家中外航空公司竞逐于此,中国民航市场与国际接轨,也是竞争最为激烈的国民经济领域之一。这就要求领航人必须具备全球化视野。

2006年这一年,世界石油价格一路走高,但从8月下旬开始,价格逐渐下降。“10月31日石油价格从每桶最高点70多美元降至56美元。”今天再提到这个日期和价格,记性好的李家祥一下子脱口而出。

他在见到管金融的副总时说:“现在一桶石油56美元,是套期建仓的好时机。我判断也就是个把星期,11月7日后,油价就要上涨。”果然,20多天后,世界石油价格攀升到每桶64美元多。

可对于这一个月来石油价格下降的原因,大家纷纷不明就里。李家祥在公司管理层大会上“揭秘”:“这和美国有关。11月7日是美国参议院、众议院的中期选举,此前各大财团为了使共和党在参众议院获得更多支持,可能运用财力在油价上做了配合。”

当时,李家祥盯石油价格已经盯了半年多,反复进行因素排除,比对分析,才作出精准研判。国际化视野的逐渐养成,就在这样桩桩件件中反复磨炼,点滴积累。

有了国际化的视野,还有国际化的交流。曾在李家祥身边工作过的人记得,2002年当李家祥与美国前国务卿基辛格博士自主交谈时,他们大吃一惊,还半开玩笑说:“李总,您别再学外语了,再学我们都失业了。”李家祥与欧元之父蒙代尔也相熟已久。但蒙代尔不知道,与自己用英语谈笑风生的这个长相敦厚的中国人,起身草根,经历丰富,不仅上过山,下过乡,还挖过煤,扛过枪,甚至卖过黄瓜。“光经历不读书,没有视野;光读书没有经历,没有经验。”

李家祥对学习“动心”早,“感情”持久。入伍不久他就报名本科自考。一块报考的人都说:“自考挺难的,不要报那么多吧。”李家祥想了想:“我试试,分不高,60分就能过关。”结果,他每季度都按着报考科目的上限来,一次4门,连续4次。5点,李家祥准时起床读书。一年多后,16门全部过关,顺利拿到大学本科文凭。为什么总立功?“哈,我那时是山西省表彰的自学成才标兵。”

改行管理后,李家祥的案头、床头和车内,总有看不完的经济管理类图书、报刊。书读得多,知识储量就会加大,各种知识又在不同经历中融会贯通,慢慢形成自己独特的思想和语言。

有意思的是,李家祥惯用的语言,常常是既融会中央精神,又顺口溜式地好记好用———“单位好不好,关键在领导;领导行不行,关键前两名”;“没想到和想不到。没想,反而到了;老想,却总是不到”;“把市场摸得透透的,把路子理得清清的,把成本降得小小的,把收益搞得大大的”……

如今,他还为读书获得的共鸣感兴奋不已:“读历史是在和古人打交道,读哲学是在跟哲人打交道。你跟高人打交道,会累吗?只能激发你奋力前行。”

探索和求知带来的头脑清醒,让李家祥看起来更年轻、更富活力。